Таргетированная реклама

редактировать
Пример таргетинга в онлайн-рекламной системе

Таргетированная реклама представляет собой форму рекламы, включая интернет-реклама, которая направлена ​​на аудиторию определенными характеристиками зависимости от продукта или человека, продвигаемого рекламодателя. Эти черты могут быть демографическими с акцентом на расу, экономическое положение, пол, возраст, поколение, уровень образования, уровень дохода и занятость, или могут быть психографические который основан на потребительских ценностях, личности,, мнении, образе жизни и интересов. Этот фокус также может повлечь за собой поведенческие переменные, такие как история, история покупок и другие недавние действия в Интернете. Таргетированная реклама ориентирована на товары черты характера и потребителей, которые имеют сильные предпочтения. Эти люди будут получать сообщения вместо тех, кто не интересуется и чьи предпочтения не соответствуют атрибутам конкретного продукта. Это исключает расточительство.

Традиционные формы рекламы, в том числе рекламные щиты, газеты, журналы и радиоканалы, постепенно заменяются онлайн-рекламой. Область Информационных и коммуникационных технологий (ИКТ) недавно претерпела изменения, в результате чего целевая реклама распространяется на все ИКТ-технологии, такие как Интернет, IPTV и мобильные среды. В рекламе следующего поколения будет радикально возрастать, поскольку она будет сплоченно меняться по многочисленным каналам ИКТ.

С появлением новых онлайн-потребностей потребность в рекламе возрастает, поскольку компании стремятся свести минимуму потраченная впустую реклама с помощью информационных технологий. Наиболее таргетированная реклама в новых медиа в настоящее время использует прокси-серверы второго порядка для таких как отслеживание онлайн- или мобильных действий потребителей, связывая исторические демографические данные потребителей веб-страниц с доступом новых потребителей к веб-страницам, использование поискового слова как основы предполагаемого интереса, или контекстная реклама.

Содержание

  • 1 Типы
    • 1.1 Маркетинг в поисковых системах
    • 1.2 Таргетинг на социальные сети
    • 1.3 Телевидение
    • 1.4 Мобильные устройства
    • 1.5 Контентный и контекстный таргетинг
    • 1.6 Технический таргетинг
    • 1.7 Таргетинг по времени
    • 1.8 Социально-демографический таргетинг
    • 1.9 Географический и географический таргетинг
    • 1.10 Поведенческий таргетинг
      • 1.10.1 На месте
      • 1.10.2 Сеть
      • 1.10.3 Исследование
    • 1.11 Проблемы конфиденциальности и безопасности
    • 1.12 Ретаргетинг
  • 2 Процесс
    • 2.1 Основные пси хографические сегменты
      • 2.1.1 Личность
      • 2.1.2 Образ жизни
      • 2.1.3 Мнения, взгляды, интересы и увлечения
  • 3 Эффективность
  • 4 Преимущества и недостатки
    • 4.1 Преимущества
      • 4.1.1 Потребители
      • 4.1.2 Спецслужбы
      • 4.1.3 Рекламодатель
    • 4.2 Недостатки
      • 4.2.1 Потребители
      • 4.2.2 Рекламодатель
  • 5 Споры
  • 6 См. Также
  • 7 Ссылки
  • 8 Дополнительная литература

Типы

Веб-сервисы постоянно представляют новые коммерческие предприятия и возможности получения дохода для интернет-корпораций. Компании быстро развили технологические возможности, которые позволяют им собирать информацию о веб-пользователях. Отслеживая и отслеживая, какие веб-сайты посещают пользователей, интернет-провайдеры могут напрямую показывать рекламу, которая соответствует предпочтениям потребителей. Большинство сегодняшних веб-сайтов используют эти технологии таргетинга для существующего поведения пользователей в Интернете, и существует много споров по проблемам конфиденциальности, которые существуют.

Маркетинг в поисковых системах

Маркетинг в поисковых системах использует поисковые системы для охвата аудитории аудитории. Например, кампании Google Google ремаркетинга - это тип рекламы, с помощью которой веб-сайты используют IP-адреса компьютеров, которые используют их веб-сайты, для ремаркетинга своей рекламы специально для пользователей, который ранее был на своем веб-сайте, поскольку они используют веб-сайты, которые используются в сети контекстно-медийной Google, или при поиске ключевых слов, связанных с продуктом или услугой, в поисковой системе Google. Динамический ремаркетинг может улучшить продукты или услуги, которые ранее просматривали на веб-сайте рекламодателя.

Google Adwords использует разные платформы для показа рекламы. В поисковой сети Покупаемых объявлений в «Поиске Google, на других сайтах Google, таких как Карты ики, а также на сотнях других поисковых партнерских сайтов, на показываются объявления AdWords, соответствующие результаты поиска». "Контекстно-медийная сеть включает в себя совокупность веб-сайтов Google (например, Google Finance, Gmail, Blogger и YouTube ), Эти два типа рекламных сетей могут быть полезны для каждой конкретной цели компании или типа компании, например, поисковая сеть может принести пользу компании, стремясь привлечь внимание потребителей, ищущий конкретный продукт или услугу.

Другие способы нацеливания рекламных кампаний на пользователя - это использование истории и истории поиска, например, если пользователь ввел рекламные ручки в поисковой системе, такой как Google ; реклама рекламных ручек будет в верхней части страницы над обычными страницами, эти объявления будут нацелены на область IP-адреса пользователей, обработанный продукт или услугу в данном районе или прилегающих регионах, бо лее высокая позиция преимущество объявления с более высоким показателем качества. На качество рекламы влияние 5 компонентов показателя качества:

Ранжирование на основе этих критериев повлияет на рекламодателя за счет повышения допуска к аукциону объявлений, фактической цены за клик (CPC), объявления позицию и оценочные ставки позиции объявления; Таким образом, чем выше показатель качества, тем лучше позиция объявления и ниже затраты.

Google использует свою сеть, чтобы увидеть, что пользователи смотрят, и собирают информацию о них. Когда пользователь переходит на веб-сайт, который использует сеть отображения Google, он отправляет файл cookie в Google, формирует информацию о пользователе, о том, что он или она искал, откуда они, найдены по IP-адресу, а их профиль вокруг, позволяя Google легко настраивать таргетинг рекламы на пользователя более конкретно. Например, если пользователь часто заходит на веб-сайты рекламных компаний, которые продают рекламные ручки, Google будет собирать данные от пользователя, такие как возраст, пол, местоположение и демографическую информацию, а также информацию о посещениях веб-сайтов, пользователь будет быть помещенным в категорию рекламных продуктов, что позволяет Google легко отображать рекламу рекламных продуктов на посещаемых вами веб-сайтах. эти типы рекламы также называются поведенческой, поскольку они отслеживают поведение пользователя на веб-сайте и отображают рекламу на основе предыдущих поисковых запросов. («Примеры таргетированной рекламы»)

Таргетинг на социальные сети

Таргетинг на социальные сети - это форма целевой рекламы, в которой используются общие атрибуты таргетинга, такие как геотаргетинг, поведенческий таргетинг, социально-психографический таргетинг и собирает информацию, предоставленную на каждой платформе социальных сетей. Согласно истории просмотров медиа-пользователей, клиенты, которые выбирают в этом материале определенные продукты или услуги. Например, в Facebook, если потребителю нравятся социальные сети с конкретным продуктом, он будет получать рекламу, основанную на этом продукте и районе, в котором, по их словам, они живут. Это позволяет рекламодателям ориентироваться на очень потребителей, поскольку они могут указывать города и интересы. к их потребностям. Социальные сети также нужны профили потребителей, и нужно только посмотреть в одном месте, в одном месте, чтобы найти все интересы и «лайки».

Например. Facebook позволяет рекламодателям использовать широкий набор характеристик, таких как пол, возраст и местоположение. Кроме того, они позволяют более узкий таргетинг на основе демографии, поведения и интересов (см. Полный список типов таргетинга Facebook).

Телевидение

Рекламные объявления могут быть нацелены на потребителей, просматривающих цифровое кабельное телевидение или видео поверх. Таргетинг может осуществляться в соответствии с возрастом, полом, местоположением или личными интересами к фильмам и т. Д. Адреса кабельных каналов могут быть связаны с информацией от брокеров данных, таких как Acxiom, Equifax, и Experian, включая информацию о браке, образовании, судимости и кредитной истории. Такие кампании могут также совпадать с общедоступными функциями, такими как принадлежность партии и выборы и праймериз партии, за которые проголосовало мнение.

Мобильные устройства

С начала 2000-х годов реклама в Интернете стала широко распространяться и многое другое. в последнее время в мобильной настройке. Таргетированная реклама на мобильных устройствах адрес больше информации о потребителях, не только об их интересах, но и об их местонахождении и времени. Это позволяет рекламодателям печатать рекламные объявления, которые могут соответствовать их графику и более конкретной индивидуальной среде.

Контентный и контекстный таргетинг

Самым простым методом таргетинга является контентный / контекстный таргетинг. Это когда рекламодатели размещают рекламу в определенном месте в зависимости от имеющегося относительного содержания. Другое используемое название - это реклама, ориентированная на контент, поскольку она соответствует потребляемому контексту. Этот метод таргетинга может быть в различных средах, например, в статье в Интернете, покупка домов будет иметь рекламу, связанный с этим контекстом, например, страховую рекламу. Обычно это достигается с помощью системы сопоставления объявлений, которая анализирует содержание страницы или находит ключевые слова и представляет релевантную рекламу, иногда через всплывающие окна. Хотя иногда система сопоставления объявлений может дать сбой, так как она может игнорировать разницу между положительной и отрицательной корреляциями. Это может быть размещено противоречивой рекламы.

Технический таргетинг

Технический таргетинг связан с собственным программным или аппаратным статусом пользователя. Система доставки рекламы будет отображать версию объявления, которая меньше для более высокой скорости передачи данных, например, если использует свой мобильный телефон с ограниченным подключением.

Адресованные рекламные системы обслуживают непосредственно на основе демографических, психографических или поведенческих атрибутов, связанных с потребителем (ами), увидевшим рекламу. Эти системы всегда являются цифровыми и должны быть адресуемыми в том смысле, что конечная точка, которая обслуживает рекламу (телевизионная приставка, веб-сайт или цифровая вывеска), должна быть способна отображать рекламу независимо от любых конечных точек на основе потребительских атрибутов, специфичных для этой конечной точки во время показа объявления. Следовательно, адресные рекламные системы должны использовать потребительские черты, связанные с конечными точками, в качестве основы для выбора и показа рекламы.

Временной таргетинг

Согласно Journal of Marketing, в 2016 году более 1,8 миллиарда клиентов тратилита минимум 118 минут в день через сетевые веб-ресурсы. Около 77% этих клиентов взаимодействуют с контентом посредством лайков, комментариев и переходов по ссылкам, использованию с контентом. Учитывая эту поразительную покупателей, рекламодателям важно выбрать правильное время для планирования размещения контента, чтобы максимально повысить эффективность рекламы.

Чтобы определить, какое время дня наиболее эффективного для планирования контента важно знать, когда мозг наиболее эффективно поддерживает память. Исследования в области хронопсихологии подтвердили, что время суток влияет на дневное разнообразие на доступность рабочей памяти человека и обнаружило применение тормозных процедур для построения рабочей памяти. эффективность в периоды низкой доступности рабочей памяти. Известно, что рабочая память жизненно важна для языкового восприятия, изучение и рассуждений, предоставляя нам возможности откладывать, восстанавливать и быстро готовить данные. Они встают ближе к началу дня, чаще всего в середине вечера.

Социально-демографический таргетинг

Социально-демографический таргетинг фокусируется на характеристики потребителей, включая их возраст, поколение, пол, заработную плату и национальность. Идея состоит в том, чтобы ориентироваться конкретно на пользователей, используя собранные данные о них, например, нацеленную на мужчин в возрастной группе 18–24 лет. Facebook использует эту форму таргетинга, схему рекламы, относящуюся к индивидуальной демографической группе пользователя в виде баннерной рекламы или коммерческих видеороликов.

Географический и геотаргетинг

Этот тип рекламы предполагает нацеливание на разных пользователей в зависимости от их географического положения. IP-адреса могут сигнализировать о местонахождении пользователя и обычно указанные через почтовые индексы. Затем местоположения сохраняются для пользователей в статических профилях, поэтому рекламодатели могут легко настроить таргетинг на этих людей в зависимости от их географического положения. Служба на основе информационного поиска местоположения (LBS) - это мобильная служба, которая использует пространственные данные и временные данные и может указать в интересах рекламодателя. Эти данные могут быть получены из приложений на устройстве, которые предоставляют доступ к информации о приложении. Этот тип таргетированной рекламы ориентирован на локализацию контента, например, пользователю могут быть предложены варианты действий в этом районе, например, места, где поесть, близлежащие магазины и т. Д. Хотя создание рекламы на основе услуг на основе местоположения потребителя может улучшить эффективность показа рекламы может вызвать проблемы с конфиденциальностью пользователя.

Поведенческий таргетинг

Поведенческий таргетинг сосредоточен на активности / действиях пользователей, и его легче достичь на веб-страницах. Информация о просматриваемых веб-сайтах может быть собрана с помощью интеллектуального анализа данных, который находит закономерности в истории поиска пользователей. Рекламодатели, использующие этот метод, считают, что он производит рекламу, которая будет более релевантной для пользователей, они с большей вероятностью окажут влияние на потребителей. Если потребительские часто искал цены на билеты на самолет, система таргетинга распознала бы это и начала показывать соответствующую рекламу на несвязанных веб-сайтах, например, о предложениях по авиабилетам на Facebook. Его преимущество в том, что он может быть нацелен на интересы отдельных лиц, а не на целевые группы людей, интересы которых могут быть разными.

Когда потребитель посещает веб-сайт, страницы, которые он посещает, сколько времени они просматривают каждую страницу, ссылки, по которым нажимают, выполняемые поисковые запросы и вещи Эти данные и другие факторы позволяют создать "профиль ", который указан на веб-браузере этого посетителя. В результате издатели сайтов могут использовать эти данные для определенных сегментов аудитории на основе посетителей с похожими профилями.

Когда посетители возвращаются на определенный сайт или в сеть сайтов, используя тот же веб-браузер, эти профили могут использоваться, чтобы позволить маркетологам и рекламодателям размещать свои онлайн-объявления и сообщения перед теми посетителями, которые демонстрируют большую уровень интереса и намерений в отношении предлагаемых продуктов и услуг. Поведенческий таргетинг стал одной из основных технологий, используемых для повышения эффективности и прибылей цифрового маркетинга и рекламы, поскольку поставщики средств массовой информации могут предоставлять отдельным пользователям очень релевантную рекламу. Исходя из теории, что правильно ориентированная реклама и обмен сообщениями вызовут больший интерес у потребителей, издатели могут взимать надбавку за поведенчески ориентированную рекламу, а маркетологи могут достичь

Поведенческий маркетинг может использоваться сам по себе или в сочетании с другими формами таргетинга.. Многие практики также называют этот процесс «таргетингом на аудиторию».

Основные преимущества поведенческого маркетинга заключаются в том, что он помогает охватить пользователей с близкими интересами, охватить пользователей, которые не участвовали в кампании в СМИ, связаться с пользователями, близкими к конверсии, и восстановить связь с потенциальными или клиентами.

Onsite

Поведенческий таргетинг также может применяться к любому онлайн-ресурсу при условии, что он либо улучшает впечатление посетителей, либо приносит пользу онлайн-ресурсу, обычно за счет увеличения коэффициента конверсии или увеличения уровня расходов. Первыми приверженцами этой технологии / философии были редакционные сайты, такие как HotWired, интернет-реклама с ведущими серверами интернет-рекламы, розничный или другой веб-сайт электронной коммерции как метод повышения релевантности предложений продуктов и рекламных акций на посетитель на основе посетителя. Совсем недавно компании, не входящие в этот традиционный рынок электронной коммерции, начали экспериментировать с этими новыми технологиями.

Типичный подход к этому начинается с использования веб-аналитики или поведенческой аналитики, чтобы разбить диапазон всех посетителей на несколько дискретных каналов. Затем каждый канал анализируется, и создается виртуальный профиль для каждого канала. Эти профили могут быть основаны на Персонах, что дает операторам веб-сайта отправную точку для принятия решения о том, какой контент, навигацию и макет показывать каждому из разных персонажей. Когда доходит до практической проблемы успешной доставки профилей правильно, это обычно достигается либо с помощью специальной поведенческой платформы контента, либо путем разработки программного обеспечения на заказ. Большинство платформ идентифицируют посетителей, присваивая уникальный идентификационный файл cookie каждому посетителю сайта, что позволяет отслеживать их на протяжении всего веб-путешествия, а затем платформа принимает решение о том, какой контент обслуживать, на основе правил.

Самообучающиеся локальные системы поведенческого таргетинга будут отслеживать реакцию посетителей на контент сайта и узнавать, что с наибольшей вероятностью вызовет желаемое событие конверсии . Некоторое хорошее содержание для каждой поведенческой черты или паттерна часто устанавливается с помощью множества одновременных многомерных тестов. Для локального поведенческого таргетинга требуется относительно высокий уровень трафика, прежде чем можно будет достичь статистических уровней достоверности в отношении вероятности того, что конкретное предложение приведет к конверсии от пользователя с заданным поведенческим профилем. Некоторым провайдерам удалось это сделать, используя свою большую базу пользователей, например Yahoo!. Некоторые провайдеры используютподход, основанный на правилах, позволяя администратора устанавливать контент и предложения, показываемые тем, у кого есть особенности особенности.

Сеть

Рекламные сети используйте поведенческий таргетинг иначе, чем отдельные сайты. Они размещают множество рекламных объявлений на разных сайтах. Данные о посещении одного веб-сайта могут быть отправлены разным компаниям, включая дочерние компании Microsoft и Google, Facebook, Yahoo, многие сайты, регистрирующие посещаемость, и небольшие рекламные фирмы. Эти иногда могут быть отправлены на более чем 100 веб-сайтов и переданы деловым партнерам, рекламодателям и другим данным лицам в деловых целях. Данные собираются с помощью файлов cookie, веб-маяков и аналогичных технологий и / или стороннего программного обеспечения для показа рекламы для автоматического сбора информации о пользователях сайта и его активности. Некоторые серверы даже записывают страницы, с которых вы переходите на них, веб-сайты, которые вы посещаете после них.

Интернет-реклама использует файлы cookie, инструмент, специально используемый для идентификации пользователей, как средства доставки рекламы путем использования действий пользователя на сайте. С этой целью используются файлы cookie, называемые отслеживающими файлами cookie. Компания рекламной сети, такая как Google, использует файлы cookie для доставки рекламы, адаптированной к интересам пользователя, количества раз, когда пользователь видит рекламу, и «измерения» того, рекламируют ли они конкретный продукт в соответствии с предпочтениями клиента.

Эти данные собираются без добавления имен людей, адреса, адреса электронной почты или номера, но могут включать в себя идентифицирующую информацию об устройстве, такую ​​как IP-адрес, MAC-адрес, cookie или другие уникальные данные для конкретного устройства. буквенно-цифровой идентификатор вашего компьютера. Файлы cookie для управления отображаемой рекламой и использованием активности просмотра и использования на сайтах. Эти данные используются для определения возраста, преступника-покупателя интересов, чтобы они создали индивидуализированные объявления, на которые вы с большей вероятностью нажмете.

Примером может быть пользователь, которого видели на футбольных сайтах, бизнес-сайты и сайты мужской моды. Разумным предположением было предположить, что пользователь - мужчина. Демографический анализ отдельных сайтов, предоставляемый либо внутри (опросы пользователей), либо извне (Comscore \ Netratings), позволяет сетям продавать аудиторию, а не сайты. Хотя для продажи этого продукта использовались рекламные сети, это было основано на выборе сайтов, на которых была аудитория. Поведенческий таргетинг позволяет им уточнить это.

Исследование

В работе под названием «Экономический анализ интернет-рекламы с использованием поведенческого таргетинга» Чен и Сталларт (2014) изучают экономические последствия, когда онлайн-издатель использует поведенческий таргетинг. Они считают, что издатели проводят аукционы вне рекламного места и получают оплату по цене за клик. Чен и Сталларт (2014) определяют факторы, влияющие на доход издателя, выплаты рекламодателей и социальное обеспечение. Они показывают, что доход онлайн-издателя в некоторых случаях может удвоиться при использовании поведенческого таргетинга.

Увеличение дохода для издателя не гарантируется: в некоторых случаях цены на рекламу и, следовательно, доход издателя могут быть ниже, в зависимости от степени конкуренции и оценок рекламодателей. Они идентифицируют два эффекта, связанных с поведенческим таргетингом: эффект и склонности. Относительная сила этих двух эффектов определяет, положительно или отрицательно повлияет доход издателя. Чен и Сталларт (2014) также демонстрируют, что, хотя социальное благосостояние повышается и мелкие рекламодатели получают больше выгоды от поведенческого таргетинга, доминирующий рекламодатель может оказаться в худшем положении и неохотно откажется от традиционной рекламы.

В 2006 году компания BlueLithium (ныне Yahoo! Advertising ) в рамках крупного онлайн-исследования изучила влияние поведенческой деятельности рекламы на основе контекстного контента. В исследовании использовалось 400 «показов» или рекламных объявлений, передаваемых через поведенческие и контекстные границы. В частности, девять поведенческих категорий (например, «покупатели» или «путешественники») с более чем 10 миллионами «впечатлений» наблюдались для закономерностей по всему контенту.

Все меры для исследования были приняты с точки зрения CTR (CTR) и "" (ATR) или конверсии. Таким образом, для каждого впечатления, которое-то получает, когда они просматривают рекламу или конвертируют ее, пользователь показывает количество данных о сквозных действиях. Результаты исследования показывают, что рекламодатели, ищущие трафик на своих рекламных объявлений, должны сосредоточиться на поведенческом таргетинге в контексте. Точно так же, если они ищут конверсии в рекламных объявлениях, поведенческий таргетинг вне контекста эффективным способом. Эти данные помогли определить «универсальное практическое правило»; однако результаты сильно различались по категориям контента. Общие результаты исследователей показывают, что эффективность поведенческого таргетинга зависит от целей рекламодателя и основного целевого рынка, которого рекламодатель пытается достичь.

Проблемы конфиденциальности и безопасности

Многие интернет-пользователи и группы обеспокоены конфиденциальностью этого типа таргетинга, поскольку таргетированная реклама требует агрегирования больших систем личных данных, включая очень деликатный (например, сексуальная ориентация или сексуальные предпочтения, проблемы со здоровьем, местоположение), который затем распространяется сотнями сторон в процессе торгов в реальном времени.

Неизвестен для очень многих людей, индивидуальные данные обменены без согласия собственников. По сути, это навязчивый разрыв защиты с целью достижения прибыли нерегулируемого обмена индивидуальными данными. В то же время индивидуальные данные, особенно те, которые отождествляются с интригой и предрасположенностью, являются основным сегментом для продвижения интернет-продвижения.

Это противоречие, которое использует образовательных, пропагандистских и продуктовых ограничений, чтобы сохранить всю информацию, не идентифицирующую личность, или получить разрешение от конечных пользователей.. AOL в 2008 году создала мультфильмы, чтобы объяснить своим пользователям, что их прошлые действия могут определять содержание рекламы, которую они увидят в будущем. Канадские ученые из Университета Оттавы Канадская клиника интернет-политики и общественных интересов недавно потребовала от федерального комиссара по конфиденциальности провести расследование онлайн-профилирования интернет -пользователей для поиска рекламы.

Европейская комиссия (через комиссара Меглена Кунева ) также подняла ряд вопросов, связанных со сбором данных (личных данных) в Интернете, профилированием и поведенческим таргетингом, и стремится « соблюдение правил ».

Октябрь 2009 г. Сообщается, что недавний опрос Исследование Пенсильванского университета и Веб-браузеров. Несколько ученых и других лицали, предположительно, исследования.

В декабре 2010 года онлайн-отслеживающая фирма Quantcast согласилась заплатить 2,4 миллиона долларов для урегулирования коллективного иска за использование ими файлов cookie «зомби» для потребителя. Эти файлы cookie, которые были на партнерских сайтах, таких как MTV, Hulu и ESPN, снова генерируются, чтобы продолжать пропускать пользователя, даже если они были удалены. Другие виды использования таких технологий включают Facebook и использование маяка Facebook для использования пользователями в Интернете с целью последующего использования для более адресной рекламы. Механизмы без согласия потребителя обычно не одобряются; однако отслеживание поведения потребителей в Интернете или на мобильных устройствах является ключом к использованию большей части Интернета.

В марте 2011 года сообщалось, что индустрия онлайн-рекламы начинает работать с помощью своих программ по мониторингу и регулированию того, как маркетологи отслеживают потребителей в Интернете, также известную как поведенческая реклама.

Ретаргетинг

Ретаргетинг - это когда рекламодатели используют поведенческий таргетинг для создания рекламы, который следит за пользователями после того, как пользователи просмотрели или приобрели товар. Пример этого каталога магазинов, где магазины подписывают клиентов на свою электронную систему электронной почты после покупок в надежде, что они привлекают внимание к большему количеству товаров для постоянных покупок. Главный пример ретаргетинга, которая отслеживает пользователей в Интернете, отслеживает их репутацию в надежде, что они их купят. Ретаргетинг - очень эффективный процесс; анализируя поведение потребителей, они могут действовать таким образом, чтобы реагировать на поведение своих потребителей.

Процесс

Реклама обеспечивает рекламодателям прямой канал связи с существующими и потенциальными потребителями. Используя комбинацию слов и / или изображений, цель рекламы состоит в том, чтобы действовать как «средство информации» (Дэвид Огливи ), использовать средства доставки и тем, кому информация доставляется наиболее важными. В рекламе следует определять, как и когда структурные элементы рекламы влияют на получателей, зная, что все получатели не одинаковы и, следовательно, могут не реагировать одним и тем же образом. Целевая реклама используется для определенных объявлений среди определенных групп. Рекламодатели стремятся максимально эффективно охватить потребителей, веря, что это приведет к более эффективной кампании. Чтобы получить максимальную прибыль, таргетингу рекламодатели могут определить, когда и где связать рекламу. Это требует понимания того, как работает сознание клиентов (см. Также нейромаркетинг ), чтобы определить лучший канал для общения.

Типы таргетинга включают, помимо прочего, рекламу на основе демографических данных, психографических данных и контекстного таргетинга.

Поведен реклама наиболее распространенной формы таргетинга, используемая в Интернете. Интернет-файлы cookie пересылаются между Интернет-сервером и браузером, что позволяет идентифицировать пользователя или отслеживать его прогресс. Файлы cookie представляют подробную информацию о, какие страницы посещает потребитель, сколько времени потрачено на просмотр каждой страницы, какие ссылки нажимаются; и выполненные поиски и взаимодействие. На основе этой информации cookie собирает понимание тенденций и интересов пользователя при просмотре, создавая профиль . Анализируя профиль, рекламодатели могут создавать сегменты аудитории на основе пользователей с похожей другой информацией, то есть профильми. Затем перед потребителем размещается адаптированная реклама на основе того, что организации, работающие от имени рекламодателей, считают, что это интересы потребителя. Эти рекламные объявления были отформатированы таким образом, чтобы показываться на страницах и перед пользователями, к которому она, скорее всего, понравится на основе их профилей. Например, при поведенческом таргетинге, если известно, что пользователь недавно посетил ряд автомобильных магазинов и сайтов сравнения на основе данных, записанных с помощью файлов cookie, хранящихся на компьютере пользователя, тогда пользователю может быть показана реклама автомобильной тематики при посещении других места. Таким образом, поведенческая реклама опирается на данные, как сознательно, так и непреднамеренно, предоставляемые пользователями, и состоит из двух различных форм: одна включает доставку рекламы на основе оценки перемещений пользователя в сети; второй, включающий изучение коммуникации и информации, проходящей через шлюзы провайдеров интернет-услуг.

Демографический таргетинг был первой и самой основной формой таргетинга, используемой в Интернете. включает сегментирование аудитории на более конкретные группы с использованием таких параметров, как пол, возраст, этническая принадлежность, годовой доход, родительский статус и т. д. Все члены группы имеют общую черту. Итак, когда рекламодатель желает запустить кампанию, направленную на определенную группу людей, эта кампания предназначена только для группы, которая содержит те черты, на которые нацелена кампания. Завершив демографический целевой объект рекламодателя, веб-сайт или раздел веб-сайта выбирается в качестве носителя, потому что большая часть целевой аудитории использует эту форму носителя.

Сегментация с использованием психографии Основывается на личности, ценностях, интересах и образе жизни человека. Недавнее исследование, касающееся того, какие формы медиа используют люди, проведенные Центром развлекательных технологий Университета Калифорнии, Hallmark Channel и E-Poll Market Research, пришло к выводу, лучшим предиктором использования медиа является образ жизни пользователя. Исследователи пришли к выводу, что, хотя могут быть разные взгляды и привычки использования СМИ. Психография может обеспечить дальнейшее понимание, разделив аудиторию на системе с использованием их личных качеств. Признав, что это так, рекламодатели могут начать ориентироваться на клиентов, осознав, что факторы, отличные от возраста, например, позволяют лучше понять клиента.

Контекстная реклама - это стратегия размещения рекламы на средствах массовой информации, таких как веб-сайты или печатные журналы, темы которых имеют отношение к продвигаемым продуктам. Рекламодатели применяют эту стратегию, чтобы сузить целевую аудиторию. Рекламные объявления выбираются и обслуживаются автоматизированными системами на основе личности пользователя и отображаемого содержания СМИ. Рекламные объявления будут на различных платформах пользователя и выбираются на основе поиска по ключевым словам; отображается как веб-страница или всплывающая реклама. Эта форма рекламы, в которой содержание объявления находится в прямой зависимости от веб-страницы, просматривает пользователя.

Основные психографические сегменты

Личность

У каждого бренда, услуги или есть индивидуальность, как они видятся публикой и сообществом и маркетологи будут создавать эти личностей, чтобы соответствовать личностным чертам их целевого рынка. Маркетологи и рекламодатели этих личностей, потому что, когда потребитель может понять характеристики бренда, услуги или продукта, он с большей вероятностью почувствует связь с продуктом и купит его.

Образ жизни

Рекламодатели осознают, что разные люди ведут разную жизнь, имеют разный образ жизни и разные желания и потребности в разное время жизни своих потребителей, таким образом, индивидуальные различия могут быть компенсированы для Рекламодателей, которые основывают свою сегментацию на психографических характеристиках, продвигающих свой продукт как решение этих желаний и потребности. Сегментация по образу жизни учитывает, на каком этапе жизненного цикла находится потребитель и какие предпочтения связаны с этим этапом жизни.

Мнения, интересы, интересы и хобби

Психографическая сегментация также включает мнения о религии, гендере и политике, спортивных и развлекательных мероприятиях, взглядах на среду и искусство вопросы. Мнения, которые предлагают сегменты рынка , и деятельность, которая они участвуют, в них участвуют продукты и услуги, которые они приобретают, а также на то, как они будут реагировать на сообщение.

Альтернативы поведенческой рекламе и психографического таргетингу включают географический таргетинг и демографический таргетинг

Когда рекламодатели хотят эффективно охватить как можно больше потребителей, они используют процесс из шести шагов.

  1. определить цели, которые делают рекламодатели, контрольные показатели, определения продуктов или предложений, определения основных ценностей и стратегических целей. Этот шаг также включает в себя перечисление и мониторинг конкурентов и постановку целей на следующие 12-18 месяцев.
  2. Второй шаг понимания покупателей - это определение, на какие типы покупателей хочетцелиться рекламодатель, и определение процесса покупки. потребителей.
  3. Выявление пробелов является ключевым моментом, поскольку это показывает все пробелы в содержании и находит то, что важно для процесса покупки и этапов содержания.
  4. создается и этап, на котором ключевые ключевые сообщения и обсуждается контрольная линия качества.
  5. Организация распространения является ключом к максимальному распространению контента, это могут быть социальные сети, блоги или сети контекстной рекламы Google.
  6. Последний шаг жизненно важен для рекламодателя, так как им нужно измерить рентабельность инвестиций (ROI). Есть несколько способов измерения эффективности, например отслеживание веб-трафика, используя клиентов качество и / или публикацию в социальных сетях.

Альтернативы b Электронная реклама включает таргетинг на аудиторию, контекстный таргетинг и психографический таргетинг.

Эффективность

Таргетинг повышает эффективность рекламы; он сокращает потери, потребующие при рассылке рекламы, которые вряд ли купят этот продукт; таргетированная реклама или улучшенный таргетинг снижения рекламных затрат и расходов..

Воздействие рекламы на общество и на тех, на кого она направлена, неявно подкрепляется рассмотрением того, ставит ли реклама под угрозу автономный выбор.

Те, кто отстаивает этическую приемлемость рекламы, утверждают, что либо это, либо в коммерческом конкурентном контексте рекламы у потребителя есть выбор, что принять, а что отклонить.

Люди обладают когнитивной компетенцией и обладают необходимыми способностями, чтобы решать, на них ли влияет на рекламу. Те, кто выступает против, отмечают, например, что реклама может заставить нас покупать вещи, поскольку реклама опутана капиталистической системой, она предлагает только выбор, основанную на реальности, ориентированную на потребителя, тем самым ограничивая доступ к нематериалистического образу жизни..

Хотя воздействие рекламы в основном сосредоточено на тех, кто нацелен, она также влияет на тех, кто не нацелен. Его непреднамеренная аудитория часто просматривает рекламу, нацеленную на другие группы, и формирует суждения и решения относительно рекламы и бренда и компании, стоящих за рекламой, эти суждения могут повлиять на поведение потребителей в будущем.

Сетевая реклама Инициатива провела в 2009 году исследование по стоимости и эффективности рекламы. Выявлено, что таргетированная реклама:

  • обеспечивает в среднем в 2,7 раза больший доход от одного объявления, чем не таргетированная реклама "раздача сети ".
  • В два раза эффективнее для конверсии пользователей, которые переходят по рекламе к покупателям

Однако другие исследования показывают, что таргетированная реклама, по крайней мере, по полу, неэффективна.

Однако одна из основных трудностей в измерении экономической эффективности таргетинга - это возможность наблюдать, что произошло в отсутствие таргетинга, поскольку пользователи, которые нацелены рекламодатели, имеют большую вероятность совершат конверсию, чем население в целом.. Фарахат и Бейли используют крупномасштабный природный эксперимент на Yahoo! позволяя им измерять истинное экономическое влияние рекламы на поисковые запросы и количество кликов по брендам. Предполагаемая, что цена за 1000 показов рекламы (CPM) составляет 1 доллар, они обнаруживают, что:

  • Предельные затраты на поиск по брендам, связанные с объявлениями, составляют 15,65 долларов за поиск, но составляют всего 1,69 доллара за поиск из целевой кампании.
  • Маржинальная стоимость клика составляет 72 цента, но только 16 центов от целевой кампании.
  • Разница в повышении CTR в результате целевых рекламных кампаний в основном определяется уже существующим интересом к бренду.

Исследования показывают, что контент-маркетинг в 2015 году генерирует в 3 раза больше привлекающий маркетинг, чем традиционный маркетинг, но стоит на 62% меньше, метод, как возможность рекламировать целевым клиентам становится идеальным способом рекламы для широкой публики. Как показывают другие статистические данные, 86% людей пропускают рекламу, а 44% людей игнорируют прямую рассылку, что также показывает, что реклама неправильной группы людей может быть пустой тратой ресурсов.

Преимущества и недостатки

Преимущества

Существует множество возможностей рекламы как для потребителей, так и для рекламодателей:

Потребители

Целевая реклама приносит пользу потребителям, поскольку рекламодатели могут их эффективно привлекать потребителей, используя привычки к покупкам и просмотру, это позволяет объявлениям быть более заметными и полезными для клиентов. Наличие рекламы, которая занимается с интересами потребителей, позволяет получать сообщения напрямую через эффективные точки взаимодействия. Пример того, как таргетированная реклама полезна для потребителей, если кто-то видит рекламу, ориентированную на них, для чего-то похожего на товар, который они ранее просматривали в Интернете и интересовал, они с большей вероятностью купят это.

Потребители могут получить выгоду от таргетированной рекламы способами:

  • Более эффективная доставка желаемого продукта или услуги непосредственно потребителя: приняв черты или интересы на основе их таргетинга, реклама, которая будет привлекательной и вовлекать покупателя.
  • Более прямая доставка сообщения, которое связано с интересами потребителя: реклама доставляется покупателю во время событий, будь то жаргон или специальный носитель, доставка сообщения частью «образа жизни» потребителя

Спецслужбы

Спецслужбы по всему миру могут более легко, не подвергать свой персонал риску HUMINT, отслеживают цели на чувствительных таких местоположениях, как военные базы или тренировочные лагеря, просто покупают данные о своих поставщиках, которые собирают их с мобильных устройств с включенным геотаргетингом, используемым оперативниками, присутствующими в этих местах.

Данные могут быть безопасными и защищенными. Он может раскрыть подробную информацию о количестве пользователей в определенном месте, перемещении пользователей и поставок, ежедневных распорядках (пользовательских и организационных).

— Агентство национальной безопасности

Рекламодатель

Рекламодатели получают выгоду от цели рекламы, уменьшающейся в снижении затрат на ресурсы и создание более эффективных объявлений за счет привлечения потребителей с сильной привлекательностью для этих. Таргетированная реклама позволяет рекламодателям снизить рекламу за счет минимизации «бесполезной» рекламы для незаинтересованных потребителей. Таргетированная реклама привлекает внимание потребителей, которые они были нацелены, что приводит к более высокой окупаемости инвестиций для компании.

Париенческая реклама позволяет рекламодателям более легко определять предпочтения пользователей и покупательские привычки, реклама будет более уместной и полезной для потребителей. Создавая более эффективный и эффективный способ рекламы для рекламодателя, рекламодатель получает большие возможности использования способов:

  • Более эффективная разработка кампании: располагая информацией о потребителе, рекламодатель может принимать более краткие решения о, как лучше всего общаться с ними.
  • Лучшее использование рекламного доллара: лучшее понимание аудитории позволит рекламодателю достичь лучших результатов с рекламной кампанией
  • Повышенная рентабельность инвестиций: таргетированная реклама даст более высокие результаты при меньших затратах.

Использование рекламодателя может принести пользу использованию счетчика разработки более эффективной кампании, таргетированная реклама доказала свою и действенность. Они не хотят тратить время и деньги на рекламу «не тем людям». Благодаря технологическим достижениям Интернет позволил рекламодателям ориентироваться на потребителей, выходящих за рамки возможностей СМИ, и нацеливать их на значительно большее количество. Основное преимущество использования таргетированной рекламы заключается в том, как она может помочь свести к минимуму ненужную рекламу за счет использования подробной информации оах, предназначенных для продукта. Если используются производят эти нацеленные на них рекламные объявления, они, скорее всего, заинтересуются и нажмут на них. «Знай своего потребителя» - это простой принцип использования рекламодателями. Когда компании знают информацию о потребителях, их легче настроить таргетингом и заставить их купить их продукт. Некоторые пользователи не возражают, если их информация используется. Это потому, что они могут ценить рекламу, адаптированную к их предпочтениям, а просто общую рекламу. Они с большей вероятностью будут работать на продукты, которые им нужны, и, возможно, купят их, получится больший доход для коммерческой рекламы.

Недостатки

Потребители

Таргетированная реклама вызывает проблемы с конфиденциальностью. Целевая реклама выполняется путем анализа действий потребителей с помощью онлайн-сервисов, таких как HTTP-файлы cookie и интеллектуальный анализ данных, которые могут рассматривать как наносящие ущерб конфиденциальности потребителей. Маркетологи изучают онлайн-активность потребителей для целевых рекламных кампаний, таких как программные и SEO. Забота о конфиденциальности информации с беспрецедентными сегодняшними возможностями Трек и тем, стоит ли доверять своимерам. Целевая реклама направлена ​​на повышение релевантности рекламных акций для особых покупателей, выполнение рекламной кампании указанным потребителям на критических этапах принятие решения о покупке. Это ограничивает осведомленность потребителя об альтернативах и усиливает выборочное воздействие.

Рекламодатель

Таргетинг на рекламу - это не процесс, выполняемый в одночасье, он требует времени и усилий для анализа поведения потребителей. Это приводит к большому расходам, чем традиционные рекламные процессы. Временная таргетированная реклама действует более эффективной, но бывают случаи, когда рекламодатели не ожидаемой прибыли. Таргетированная реклама имеет ограниченный охват для потребителей, рекламодатели не всегда осознают, что пользователи меняют свое мнение и совершают покупки, что больше не будет означать, что реклама для них очевидна. Еще один недостаток заключается в том, что в использовании файлов cookie для использования активности рекламодатели не могут использовать, использовать ли один и тот же компьютер один или несколько потребителей. Это очевидно в семейных домах, где несколько человек разных возрастов используют одно и то же устройство.

Споры

Таргетированная реклама вызвала разногласия, особенно в прав на конфиденциальность и политик. Поведенческий таргетинг просмотров определен на определенных действиях пользователя, таких как история сайта, история и покупательское поведение, это вызвало уязвимость пользователей тем, что вся активность отслеживается.

Privacy International - организация в Великобритании, благотворительная организация, которая защищает и продвигает право на неприкосновенность частной жизни во всем мире. Эта организация борется за то, чтобы заставить правительство принимать законы таким образом, чтобы защищать права населения. По их мнению, с любой этической точки зрения такой перехват веб-трафика должен быть обусловлен явным и осознанным согласием. И должны быть приняты меры, если можно доказать, что организации действовали незаконно.

Опрос, проведенный Pew Internet American Life Project в США с 20 января по 19 февраля 2012 г., показано, что большинство американцев не входят в таргетированную рекламу, видя это как вторжение в частную жизнь. Действительно, 68% опрошенных заявили, что они «не в порядке» с таргетированной рекламной, потому что их поведение в сети отслеживается и анализируется.

Еще одна проблема с таргетированной рекламной - это отсутствие «новой» рекламы товаров или услуг. Предлагается любая реклама с учетом предпочтений пользователя, потребителю не будут предлагаться никакие другие продукты. Следовательно, в этом случае потребитель будет в недоумении, так как ничего нового не увидит.

Рекламодатели концентрируют свои ресурсы на потребителе, что может быть очень эффективным, если все сделано правильно. Когда реклама не работает, потребитель может найти это неприятным и заданным вопросом, как рекламодатель узнал о них информацию. Потребители могут беспокоиться по поводу ориентированной на них рекламы, которая в основном слишком личная для комфорта, и они нуждаются в контроле над своими собственными данными.

Конфиденциальность в рекламе является сложной проблемой из-за типа защищенной информации о пользователях. и количество вовлеченных сторон. В онлайн-рекламе участвуют три основные стороны: рекламодатель, издатель и сеть. Люди, как правило, хотят сохранить конфиденциальность своих ранее посещенных веб-сайтов, хотя «потоки кликов» пользователей передаются рекламодателям, которые работают с рекламными сетями. Предпочтения и интересы пользователей видны через их поток кликов, и создается их поведенческий профиль.

Многие считают эту форму рекламы тревожной и считают эту тактику манипулятивным и дискриминационным. В результате был введен ряд методов, позволяющих избежать рекламы. Число пользователей Интернета, использующих блокировщики рекламы, быстро растет. Средний глобальный уровень блокировки рекламы в начале 2018 года оценивался в 27 процентов. Греция занимает первое место в списке: более 40% интернет-пользователей признаются в системе безопасности программного обеспечения для блокировки рекламы.

См. Также

Ссылки

Дополнительная литература

Последняя правка сделана 2021-06-09 10:12:49
Содержание доступно по лицензии CC BY-SA 3.0 (если не указано иное).
Обратная связь: support@alphapedia.ru
Соглашение
О проекте