Демонстрация продукта

редактировать

В маркетинге демонстрация продукта (или «демонстрация» для краткости) - это продвижение продукта, демонстрируется потенциальным клиентам. Цель такой демонстрации - познакомить покупателей с продуктом в надежде заставить их купить этот товар.

Продукты, предлагаемые в качестве образцов во время этих демонстраций, могут включать новые продукты, новые версии существующих продуктов или продукты, которые недавно были представлены на новой коммерческой торговой площадке.

Содержание

  • 1 В магазине
    • 1.1 Преимущества
    • 1.2 История
  • 2 Дом
  • 3 Выставка
  • 4 Ярмарки
  • 5 Телевидение
  • 6 Обочина
    • 6,1 Китай
    • 6,2 США
  • 7 Видео
    • 7.1 Музыкальное оборудование
  • 8 См. Также
  • 9 Ссылки

В магазине

Демонстрации в магазине обычно проводятся в крупных торговых точках, таких как супермаркеты, отдел или дисконтные магазины или в торговых центрах. На демонстрации в магазине рекламируются продукты питания и напитки, оборудование для приготовления пищи, товары для дома, предметы личной гигиены, а иногда и другие виды товаров. Распространяемые образцы могут быть либо в виде готовых пакетов, предварительно собранных для демонстрации, либо подготовлены демонстратором на месте. Некоторые демонстрации включают раздачу приготовленных блюд, при этом от демонстранта требуется принести на место такое оборудование, как микроволновая печь или плита.

Часто купоны на продукт распространяются как часть демонстрации. Некоторые демонстрации состоят только из раздачи купонов.

Демонстрантами могут быть служащие магазина, в котором проводится демонстрация, служащие или производитель продукта, или независимые подрядчики, которые работают на временное агентство. Большинство из них не обучены искать клиентов, которые могут купить товар.

Преимущества

Демонстрации в магазине позволяют потенциальным покупателям потрогать или попробовать продукт перед покупкой.

История

К середине 1950-х годов Рон Попил заявляет, что «я работал в магазине Woolworth в Чикаго, продавая Chop-O-Matic, стоя по восемь или десять часов в день. Я бы делать шесть демонстраций в час. Мои голосовые связки были настолько напряжены, что я не хотел ни с кем разговаривать, когда день закончился ". Идея демонстрации в магазине начала процветать в 1980-х.

Дома

Дверь до двери, и продавцы по предварительной записи демонстрируют такие продукты, как Tupperware, энциклопедии, пылесосы и пятновыводители для ковров.

Выставка

Прототипы часто демонстрируются на торговых выставках и называются «демонстрации технологий ».

Ярмарки

В течение многих лет демонстрация продукции была основным продуктом государственных ярмарок.

Телевидение

Первая демонстрация продукта в формате, который позже будет называться рекламным роликом, приписывается демонстрации блендера Vitamix в 1949 году.

Обочина дороги

Во многих странах мира не существует юридических ограничений на маркетинг и демонстрацию продукции на открытом воздухе. Продавцы создают временные площадки для демонстрации своих товаров с целью увеличения продаж.

Китай

Широкий ассортимент товаров демонстрируется на дорогах по всему Китаю. К таким продуктам относятся сковороды, индукционные плиты, резиновые перчатки, овощечистки и слайсеры, пятновыводители и ножи.

Продавец показывает, как моется швабра и как можно удалить голову, встав на нее. Затем она демонстрирует, как его можно вращать, выталкивая воду из швабры. Затем потенциальный покупатель раскручивает сухую швабру и, наконец, осматривает голову.

США

Джо Адес на Юнион-сквер, Нью-Йорк, 8 августа 2005 г.

Хотя сегодня уличная демонстрация необычна, был повсеместно распространен в таких местах, как променад в Атлантик-Сити.

Видео

При покупке видео на DVD-диске может быть предоставлено видео, демонстрирующее использование продукта.

Демонстрации видео продуктов также можно найти в Интернете на домашних страницах компаний или на сайтах веб-хостинга, таких как YouTube. Одним из ярких примеров является вирусное видео Will It Blend?, демонстрирующее блендеры Blendtec.

Музыкальное оборудование

Демонстрационные видеоролики продукта становятся все более важными для продажи музыкального оборудования. С ростом покупок в Интернете уменьшается количество возможностей попробовать продукт перед покупкой. Это создает особую проблему для музыкального оборудования, которое, в отличие от других технологий, качество воспроизводимого звука может зависеть от личных предпочтений и не может быть так тесно связано со спецификациями конкретного продукта.

YouTube - один из основных хостов видеороликов о музыкальном оборудовании, и каналы могут быть запущены розничными продавцами, издателями, музыкантами или даже самими производителями. С падением продаж музыки демонстрационные видеоролики стали дополнительным источником дохода для постоянных музыкантов, у таких артистов, как более 400 000 подписчиков.

См. Также

Ссылки

Последняя правка сделана 2021-06-02 07:34:05
Содержание доступно по лицензии CC BY-SA 3.0 (если не указано иное).
Обратная связь: support@alphapedia.ru
Соглашение
О проекте