Покупки в Интернете - это форма электронной коммерции, которая позволяет потребителям напрямую покупать товары или услуги от продавца через Интернет с использованием веб-. Потребители находят интересующий продукт, посещая веб-сайт напрямую или выполняя поиск среди альтернативных поставщиков с помощью поисковой системы покупок, который отображает доступность одного и того же продукта и цены в разных электронных магазинах. розничные торговцы. С 2020 года покупатели могут делать покупки в Интернете, используя различные компьютеры и устройства, включая настольные компьютеры, ноутбуки, планшетные компьютеры и смартфоны <339.>Интернет-магазин вызывает физическую аналогию с покупкой товаров или услуг в обычном "bricks-and-mortar" розничном магазине или торговом центре <218.>; этот процесс называется онлайн-покупками от бизнеса к потребителю (B2C). Когда интернет-магазин настроен для того, чтобы эта компания могла покупать у других компаний, процесс называется интернет-покупками бизнес-бизнес (B2B). Типичный интернет-магазин позволяет покупателю просматривать ассортимент продукции и услуг фирмы, просматривать фотографии или изображения продуктов, а также информацию о технических характеристиках, характеристиках и ценах.
Интернет-магазины обычно позволяют покупателям использовать функции «поиска» для поиска определенных моделей, брендов или товаров. Онлайн-клиенты должны иметь доступ к Интернету и действующий способ оплаты для завершения транзакций, например, Interac -enabled дебетовая карта, или сервис, такой как PayPal. Что касается физических товаров (например, книг в мягкой обложке или одежды), то интернет-магазин отправляет товары покупателю; для цифровых продуктов, таких как цифровые аудиофайлы из песен или программное обеспечение, интернет-магазин обычно отправляет файл покупателю через Интернет. Крупнейшими из этих корпораций онлайн-торговли являются Alibaba, Amazon.com и eBay.
Альтернативными названиями для деятельности являются «e-tailing», сокращенная форма "е" lectronic retail "или" электронные покупки ", сокращенно от" электронных покупок ". Интернет-магазин также может называться Интернет-магазином, Интернет-магазином, Интернет-магазином, Интернет-магазином, Интернет-магазином, Интернет-магазином, Интернет-магазином, Интернет-магазином и виртуальным магазином. Мобильная коммерция (или мобильная коммерция ) реклама на веб-сайте интернет-магазина, оптимизированном для мобильных устройств, или на программном приложении («приложение»). приложения предназначены для того, чтобы клиенты могли просматривать продукты и услуги компании на планшетных компьютерах и смартфонах.
Одной из первых форм онлайн-торговли была IBM онлайн-обработка транзакций (OLTP), разработанная в 1960-х годах и позволяющая обрабатывать финансовые транзакции в режиме реального времени. Компьютеризированная система представленных билетов, разработанная для American Airlines под названием Полуавтоматическая среда для бизнес-исследований (SABER), была одним из приложений. Здесь компьютерные терминалы, расположенные в разных туристических агентствах, связаны с большим мэйнфреймом IBM, которые обрабатывают транзакции одновременно и координируют их, так что все туристические агенты имеют доступ к одной и той же информации одновременно.
Появление Интернет-магазинов, как мы знаем сегодня, появилось появлением Интернета. Изначально эта платформа функционировала только как рекламный инструмент для компаний, предоставляющая информацию о своих продуктах. Компания быстро перешла от простой утилиты к транзакции онлайн-покупок благодаря разработке интерактивных веб-страниц и безопасной передачи данных. В частности, рост Интернета: первые продажи альбома Стинга «Десять рассказов призывателя ». Шоколад и цветы стали одними из розничной торговли, которые способствуют росту онлайн-покупок. Исследователи обнаружили, что наличие продуктов, подходящих для электронной коммерции, было ключевым показателем успеха в Интернете. Многие из этих продуктов хорошо себя зарекомендовали, поскольку они являются универсальными продуктами, которым покупателям нужно было прикасаться и чувствовать, чтобы купить. Но также важно то, что в первые дни в Интернете было мало покупателей, и они принадлежали к узкому сегменту: состоятельные, мужчины, 30+. Интернет-магазины начали развиваться с тех пор, и в Великобритании они составляют значительный процент (в зависимости от категории продукта, как процентное соотношение может отличаться).
Интернет-продажи продолжали расти, исследователи определили различные типы онлайн-покупателей, Rohm Swaninathan выделили четыре категории и назвали их «удобные покупатели, искатели разнообразия» Они сосредоточены на мотивации совершения покупок и предлагают разнообразие доступных продуктов и предполагаемое совершения в Интернете являются важными мотивационными факторами. Это было по-другому для офлайн-покупателей, которые были более мотивированы.
Майкл Олдрич, пионер онлайн-покупок в 1980-х.Английский предприниматель Майкл Олдрич был пионером онлайн-шоппинга в 1979 году. компьютерная транзакция времени через внутреннюю телефонную линию. Он считал, что видеотекс модифицированная отечественная телевизионная технология с помощью интерфейса «человек-компьютер», управляемая с помощью меню, была «новой, универсально применимой, интерактивной средой коммуникации - первой с момента изобретения телефона». Это может быть «закрытым» корпоративным информационным системам быть открытыми для «внешних» корреспондентов не только для обработки транзакций, но также для обмена электронными сообщениями, поиска и распространения информации, позже известной как электронный бизнес. Его определение нового средства массовой информации как «партисипативного» принципиально отличное от определений массовой коммуникации и СМИ и предшествовало социальной сети в Интернете 25 лет спустя. В марте 1980 года он запустил офисную революцию Redifon, которая позволила потребителям, клиентам, агентам, дистрибьюторам, поставщикам и обслуживающим компаниям подключаться к корпоративным системам в режиме он-лайн и позволяла выполнять деловые операции в электронном виде в режиме реального времени. В течение 1980-х он проектировал, производил, продавал, устанавливал, обслуживал и поддержал многие системы онлайн-покупок с использованием технологии videotex. Появились еще до появления Интернета, IBM PC и Microsoft MS-DOS, и эти системы, которые также обеспечили голосовой ответ и отпечатки пальцев. были установлены в основном в Великобритании крупными корпорациями.
Первый сервер и браузер World Wide Web, созданный Тимом Бернерсом-Ли в 1989 году, был открыт для коммерческого использования в 1991 году. После этого появились последующие технологические инновации в 1994 году: онлайн-банкинг, открытие интернет-магазина пиццы компанией Pizza Hut, Netscape, стандарт шифрования SSL v2 для безопасной передачи данных, и Первая система онлайн-покупок Intershop. Первая безопасная торговая транзакция через Интернет была совершена компанией NetMarket или Internet Shopping Network в 1994 году. Сразу после этого Amazon.com запустил свой сайт онлайн-покупок в 1995 году, а также eBay. 1995. Сайты Alibaba Taobao и Tmall были запущены в 2003 и 2008 годах соответственно. Розничные торговцы все чаще продают товары и услуги до их доступности через «предварительный запрос » для тестирования, создания и управления спросом.
Статистика показывает, что в 2012 году в Азиатско-Тихоокеанском регионе увеличил свои международные продажи более чем на 30%, принесло им доход более 433 миллиардов долларов. Это разница в 69 миллиардов долларов между доходом США в 364,66 миллиарда долларов. По оценкам, объем продаж в Азиатско-Тихоокеанском регионе увеличится еще на 30% в 2013 году, что приведет к его опережению на более чем треть всех мировых продаж электронной коммерции. Самый крупный день онлайн-покупок в мире - День холостяков : объем продаж только на сайтех Alibaba в 2014 году составил 9,3 миллиарда долларов США.
Страна | % Розничные продажи в Интернете |
---|---|
США | 9,8% |
Канада | 2,8 % |
Великобритания | 20% |
Онлайн-клиенты должны иметь доступ к Интернету и действующему способу оплаты для завершения транзакции. Как правило, более высокий уровень образования и личного дохода соответствуют более благоприятному восприятию покупок в Интернете. Повышенное знакомство с технологиями увеличивает вероятность развития благоприятного отношения к новому каналу покупок.
На маркетинг в цифровой среде, покупательское поведение клиентов не может повлиять и контролируются брендом и фирмой, когда они принимают решение о покупке, которое может касаться взаимодействия с поисковой системой, рекомендаций, онлайн-обзоров и другой информации. Благодаря быстрому разделению среды цифровых устройств люди с большей вероятностью будут использовать свои мобильные телефоны, компьютеры, планшеты и другие цифровые устройства для сбора информации. Другими словами, цифровая среда оказывает большее влияние на сознание потребителей и их покупательское поведение. В среде онлайн-покупок интерактивное решение может повлиять на принятие решений покупателем. Каждый покупатель становится более интерактивным, и хотя онлайн-отзывы покупатели могут влиять на поведение других покупателей. Кроме того, люди больше не полагаются только на эти обзоры. Там будут показаны типичные проблемы в прошлом, а некоторые решения или комментарии будут приложены для ознакомления клиентов.
Следовательно, риск и доверие будут двумя важными факторами, влияющими на поведение людей в цифровой среде. Клиент рассматривает возможность переключения между электронными способами, поскольку на них в основном влияет сравнение с покупками в офлайн-магазинах, что с ростом безопасности, финансовых рисков и рисков для производительности. Другими словами, покупатель, совершающий покупки в Интернете, может подвергнуться большему риску, чем люди, совершающие покупки в магазинах.. На принятие решения о покупке могут повлиять три фактора: во-первых, люди не могут проверить, удовлетворяет ли продукт их потребности и потребности. Во-вторых, покупателя может заинтересовать послепродажное обслуживание. Наконец, покупатель может опасаться, что не сможет понять язык, используя электронные продажиах. Основываясь на этих факторах, клиент воспринимает как опасную причину, влияющую на поведение покупателя в Интернете.
Интернет-магазины придают большое значение анализу доверия клиентов, доверие - это еще один способ, определяющий поведение клиентов в цифровой среде, которое может зависеть от отношения и ожидания клиента. Действительно, дизайн или идеи продуктов компании не могут ожиданиям клиентов. Намерение клиента о покупке основано на социальных ожиданиях и эмоциональных ожиданиях. Более того, эти ожидания также могут быть подтверждены на основе информации о продукте и обновлений от других.
Потребители находят интересующий продукт, посещающие веб-сайт розничного продавца напрямую или выполняя поиск среди альтернативных продавцов, использующие поисковую систему для покупок. После того, как конкретный продукт был найден на веб-сайте продавца, большинство интернет-магазинов используют программное обеспечение корзины покупок, чтобы позволить потребителю накапливать несколько товаров и регулировать количество, например, заполнить физическую корзину покупателя или корзину в обычном магазин. Далее следует процесс оформления заказа (продолжая аналогию с физическим магазином), в ходе которого, при необходимости, собирается информация об оплате и доставке. Некоторые магазины позволяют потребителям регистрировать постоянную онлайн-учетную запись, поэтому часть или всю информацию нужно вводить только один раз. После завершения транзакции покупатель часто получает подтверждение по электронной почте. Банковские карты безопасности, сроки действия и код безопасности карты, или банковский счет и номер маршрута не должны приниматься по электронной почте. почте., по соображениям безопасности).
Интернет-покупатели обычно используют учетную запись PayPal для совершения платежей. Однако некоторые системы позволяют создать учетные записи и оплачивать альтернативными способами, такими как:
Некоторые интернет-магазины не принимают международный кредит открытки. Некоторые требуют, чтобы для выставления счета и адрес покупателя находились в той же стране, что и место работы интернет-магазина. Другие интернет-магазины позволяют клиентам из любой страны отправить подарки куда угодно. Финансовая часть транзакции может обрабатываться в режиме реального времени (например, эта кредитная карта может быть отклонена в режиме реального времени).
После доставки платежа товаров или услуг могут быть доставлены способами. Для физических товаров:
Для цифровых товаров или билетов:
Простые системы корзины для покупок позволяют администрировать в автономном режиме товаров и категорий. Затем магазин создается в виде файлов HTML и графики, которые могут быть загружены в веб-пространство. Системы не используют онлайн-базу данных. Высококачественное решение можно купить или арендовать как отдельную программу или как дополнение к программе планирования ресурсов предприятия. Обычно он устанавливается на веб-сервере компании и может интегрироваться в существующую цепочку поставок, так что заказы, оплата, доставка, бухгалтерский учет и складирование могут быть в значительной степени автоматизированы. Другие решения позволяют пользователю зарегистрироваться и создать интернет-магазин на портале , на котором одновременно размещаются несколько магазинов из одного вспомогательного офиса. Примеры: BigCommerce, Shopify и. Пакеты корзины для покупок с открытым исходным кодом включают расширенные платформы, такие как Interchange, и готовые решения, такие как Magento, osCommerce, WooCommerce, PrestaShop и Zen Cart. Коммерческие системы также могут быть адаптированы таким образом, чтобы магазин не создавался с нуля. Используя существующую структуру, можно адаптировать и комбинировать программные модули для различных функций, необходимых для интернет-магазина.
Покупки в Интернете привлекают клиентов не только из-за высокого уровня удобства, но также из-за более широкого выбора, конкурентоспособных цен и большего доступа к информации. Деловые организации стремятся предлагать покупки в Интернете не только потому, что они намного дешевле по сравнению с обычными магазинами, но и потому, что они открывают доступ к мировому рынку, увеличивают ценность для клиентов и создают возможности для устойчивого развития.
Дизайнеры интернет-магазинов обеспокоены эффектами информационной нагрузки. Информационная нагрузка - это продукт пространственного и временного расположения стимулов в интернет-магазине. По сравнению с обычными розничными покупками, информационная среда виртуальных покупок улучшается за счет предоставления дополнительной информации о продуктах, такой как сравнительные продукты и услуги, а также различные альтернативы и атрибуты каждой альтернативы и т. Д. Двумя основными измерениями информационной нагрузки являются сложность и новизна. Сложность относится к количеству различных элементов или функций сайта, часто в результате увеличения разнообразия информации. Новизна включает в себя неожиданные, скрытые, новые или незнакомые аспекты сайта. Параметр новизны может побуждать потребителей изучать сайт покупок, тогда как параметр сложности может вызывать импульсивные покупки.
Согласно результатам исследования, проведенного Университетом Западного Мичигана опубликованным в 2005 году, веб-сайт электронной коммерции не обязательно должен быть красивым, если он будет во многих поисковых системах. Чтобы зарабатывать деньги, он должен строить отношения с клиентами. В отчете также говорится, что веб-сайт должен печатать положительное впечатление на клиентов, давая им повод вернуться. Однако недавние исследования показывают, что сайты, на которые больше внимания уделяется услугам, удобству и персонализированным, повышают мотивацию клиентов к совершению покупок.
Dyn, компания по управлению эффективностью Интернета, провела опрос среди более чем 1400 потребителей в 11 странах в Северной Америке, Европе, на Ближнем Востоке <218.>и Азия, и результаты опроса таковы:
Эти опасения существенно повредят на решения почти двух третей потребителей.
Наиболее важные факторы, определяющие роль клиентов на веб-сайте, - это простота использования и наличие удобных для пользователя функций. Удобство использования тестирование важно для поиска проблем и улучшений на веб-сайте. Методы улучшения удобства использования включают эвристическую оценку, когнитивное пошаговое руководство и пользовательское тестирование. Каждый метод имеет свои особенности и подчеркивает различные аспекты взаимодействия с помощью.
Популярность онлайн-покупок продолжает снижать продажи обычных розничных продавцов. Например, Best Buy, крупнейший розничный продавец электроники в США, в августе 2014 года сообщил о десятом подряд квартальном падении продаж, сославшись на растущий переходный потребитель к покупкам в Интернете. Amazon.com имеет самую большую долю рынка в США. По состоянию на май 2018 года опрос показал, что третьи американцев что-то покупали на Amazon (92% из тех, кто что-то покупал в Интернете), при этом 40% онлайн-покупателей покупают что-то у Amazon не реже одного раза в месяц. Опрос показал, что покупки начинаются на amazon.com в 44% случаев, по сравнению с общей поисковой системой в 33%. По оценкам, 75 миллионов американцев подписаны на Amazon Prime и еще 35 миллионов используют чужой аккаунт.
В 2012 году в Китае было 242 миллиона человек, совершающих покупки в Интернете. Для людей из практики стран и семей с низкими доходами в использовании электронной коммерции вместо ограниченных методов или в дополнение к ним предоставляется доступным доступом в Интернет.
Интернет-магазины обычно доступны 24 часа в сутки, многие пользователи в западных странах имеют доступ в Интернет, как на работе, так и дома. Другие заведения, такие как Интернет-кафе, общественные центры и школы, также предоставляют доступ в Интернет. Напротив, посещение обычного розничного магазина требует поездок или поездок на работу и таких затрат, как бензин, парковка или автобусные билеты, и обычно происходит происходящее в рабочее время. Доставка всегда была проблемой, которая сказывалась на удобстве покупок в Интернете. Однако, международные торговые сети, включая онлайн-магазины на Тайване, ввели услугу самовывоза из магазина. Теперь это означало, что клиенты могли покупать товары в Интернете и забирать их в ближайшем круглосуточном магазине, что сделало покупки в Интернете более выгодными для клиентов. В случае возникновения проблемы с товаром (например, товар не был тем, что заказал потребитель, или товар был неудовлетворительным), используемыми в связи с возвращением товара в обмен на правильный товар или возмещение. Потребителям может потребоваться связаться с продавцом, продавцу почтовое отделение и оплатить обратную доставку, а затем дождаться замены или возврат денег. Некоторые онлайн-компании имеют более щедрую политику возврата, чтобы компенсировать традиционное преимущество обычных магазинов. Например, интернет-магазин обуви Zappos.com включает этикетки для бесплатной обратной доставки и взимает комиссию за возврат, если возврат не является результатом ошибки продавца. (Примечание: в Соединенном Королевстве интернет-магазинам взимает плату за пополнение запасов, если покупатель отменяет свой заказ в соответствии с Законом о защите потребителей (дистанционная продажа) 2000 года). Опрос, проведенный в США в 2018 году, показал, что 26% онлайн-покупателей не возвращают товары, а еще 65% сказали, что они делают это редко.
Интернет-магазины должны описывать товары для продажи легкими, фотографиями и мультимедийными средствами, тогда как в обычном розничном магазине фактический продукт и упаковка могут быть доступны для непосредственного осмотра (может Другой тест-драйв, примерку или другие эксперименты). Некоторые интернет-магазины предоставляют дополнительную информацию о продукте, инструкции, процедуры безопасности, демонстрации или спецификации производителя. Некоторые справочные сведения, советы или практические руководства, призванные помочь потребителям решить какой продукт купить. Некоторые магазины позволяют покупателям комментировать или оценивать свои товары. Также существуют специальные сайты с обзорами, на которые размещаются пользовательские обзоры различных продуктов. Обзоры и даже некоторые блоги предоставляют клиентам возможность делать покупки для более дешевых покупок со всего мира, не полагаясь на местных розничных продавцов. В обычном розничном магазине клерки обычно готовы ответить на вопросы. В некоторых интернет-магазинах есть функции чата в реальном времени, большинство из которых полагается на электронную почту или телефонные звонки для ответа на вопросы клиентов. Даже если интернет-магазин открыт 24 часа в сутки, семь дней в неделю, служба поддержки клиентов может быть доступна только в обычные рабочие часы.
Одним из преимуществ покупателя в Интернете возможность найти предложения по товарам или услугам, предоставляемым многими поставщиками (хотя некоторые локальные поисковые системы это делают существуют, чтобы помочь потребителям найти продукты для продажи в ближайших магазинах). Поисковые системы, онлайновые службы сравнения цен и обнаружение покупок Поиск продавцов определенного продукта или услуги. Стоимость доставки (если применимо) снижает ценовое преимущество онлайн-товаров, хотя, в зависимости от юрисдикции, отсутствие налога с продаж может компенсировать это. Доставка небольшого количества товаров, особенно из других стран, намного дороже, чем доставка больших партий товаров обычными розничными торговцами. Некоторые розничные продавцы (особенно те, которые продают небольшие дорогостоящие товары, такие как электроника) предоставляют бесплатную доставку для крупных крупных заказов. Еще одно важное преимущество для розничных продавцов - это возможность быстро менять поставщиков и продавцов, не нарушая покупательский опыт пользователей.
Учитывая отсутствие возможности осмотреть товары перед покупкой, наши проекты подвергаются высокому риску мошенничества, чем личные транзакции. При использовании товаров через Интернет может работать некорректно, иметь дефекты или это может быть не тот товар, который изображен на онлайн-фотографиях. Продавцы также рискуют совершить мошеннические покупки, если используют украденные кредитные карты или обманным путем отказываются от покупок в Интернете. Однако продавцы сталкиваются с меньшим риском физического кражи, используя склад вместо розничного магазина. Secure Sockets Layer (SSL) шифрование в целом решило проблему перехвата номеров кредитных карт при передаче покупателем и продавцом. Тем не менее, нужно по-прежнему доверять продавцу (и сотрудникам), чтобы они не использовали информацию о кредитной карте для своих собственных покупателей. Кроме того, хакеры могут взломать веб-сайты продавца и украсть имена, адреса и номера кредитных карт, хотя Стандарт безопасности данных индустрии платежных карт обеспечить минимальное влияние таких нарушений. Кража личных данных по-прежнему беспокойство у потребителей. Ряд громких взломов в 2000-х годах потребовать некоторые штаты США потребовать раскрытия информации потребителям, когда это происходит. Таким образом, компьютерная безопасность стала серьезной проблемой для продавцов и поставщиков услуг электронной коммерции, которые применяют контрмеры, такие как межсетевые экраны и антивирусное программное обеспечение, для защиты своих сетей. Фишинг - еще одна опасность, когда потребители вводят дело с уважаемым розничным продавцом, как на самом деле ими манипулируют с целью передачи частной информации системе, управляемой злоумышленником. Атаки отказа в обслуживании уменьшит незначительный риск для продавцов, равно как и перебои в работе серверов и сети.
Знаки качества могут быть размещены на веб-странице Магазина, если она прошла независимую оценку и соответствует требованиям компании, выдавшей печать. Эти пломбы предназначены для повышения доверия онлайн-покупателей. Однако наличие различных пломб или пломб, незнакомых потребителям, может в большей степени помешать этим усилиям.
Ряд ресурсов предлагает советы о том, как защитить себя при использовании интернет-магазинов. К ним же:
Хотя преимущества онлайн-покупок значительны, когда процесс идет плохо, это может создать сложную ситуацию. Некоторые проблемы, с которыми могут столкнуться покупатели, включая кражу личных данных, неисправные продукты и накопление шпионского ПО. Если пользователь использует данные своей кредитной карты, то информация о клиенте может быть доступна любому, кто знает, как ее получить. Основные крупные сети корпораций изобретают новые способы усложнить мошенничество. Однако постоянно реагируют на эти новые методы манипулирования системой. Несмотря на то, что интернет-магазины прилагают усилия для защиты информации о потребителях, за сохранение лидерства ведется постоянная борьба. Желательно быть в курсе последних технологий и мошенничества для защиты потребителей. Доставка товаров также является основной проблемой при совершении покупок в Интернете. Большинство компаний предлагают страховку доставки на случай потери или повреждения продукта. Некоторые судоходные компании предлагают возмещение или компенсацию ущерба, но это остается на их усмотрение.
Отсутствие полной информации о стоимости также может быть проблематичным. Хотя может быть легко сравнить базовую цену товара в Интернете, может быть нелегко увидеть полную стоимость сразу. Дополнительные сборы, такие как доставка, часто не видны до последнего шага в процессе оформления заказа. Проблема особенно очевидна при трансграничных покупках, когда стоимость, указанная на последнем экране оформления заказа, может не включать дополнительные сборы, которые должны быть оплачены при доставке, такие как пошлины и брокерские услуги. Некоторые службы, такие как канадская компания Wishabi, пытаются включить оценки этих дополнительных затрат, но, тем не менее, отсутствие общего раскрытия полной информации о стоимости остается проблемой.
Конфиденциальность личной информации является серьезной проблемой для некоторых потребителей. Многие потребители хотят избежать спама и телемаркетинга, которые могут возникнуть в результате предоставления контактной информации онлайн-продавцу. В ответ многие продавцы обещают не использовать информацию о потребителях для этих целей. Многие веб-сайты отслеживают покупательские привычки потребителей, чтобы предлагать товары и другие веб-сайты для просмотра. Обычные магазины также собирают информацию о потребителях. Некоторые спрашивают адрес и номер телефона покупателя при оформлении заказа, хотя пользователи могут отказать в их предоставлении. Многие крупные магазины используют адресную информацию, закодированную на кредитных картах потребителей (часто без их ведома каталога). Эта информация, очевидно, недоступна продавцу при оплате наличными или через банк (денежный перевод, в этом случае также подтверждение платежа).
Многие успешные чисто виртуальные компании имеют дело с цифровыми продуктами (включая хранение, поиск и модификацию информации), музыкой, фильмами, канцелярскими, образованием, коммуникацией, программное обеспечение, фотография и финансовые операции. Другие успешные маркетологи используют методы прямого доставки или аффилированного маркетинга для облегчения операций с материальными товарами без поддержания реальных запасов. Некоторые нецифровые продукты оказались более успешными для интернет-магазинов, чем другие. Прибыльные товары часто имеют высокие соотношения цены и веса. Предметы, которые могут поместиться в стандартный почтовый ящик, такие как музыкальные компакт-диски, DVD и книги, особенно подходят для виртуального маркетолога.
Такие продукты, как запасные части, как продукты потребления, такие как стиральные машины, так и для промышленного оборудования, такие как центробежные насосы, также кажутся хорошими кандидатами для продажи через Интернет. Розничным торговцам часто необходимо специально заказывать запасные части, поскольку они обычно не хранятся в их точках продаж - в таких решениях электронной коммерции по запчастям, не конкурирующим с розничными магазинами, а только с другими системами заказа. Фактором успеха является предоставление точной и надежной информации о том, какой номер требуется их конкретной версии продукта, например, путем предоставления списков деталей с серийным номером. Товары, требующиеся пробной примеркой, в первую очередь одежду, и товары для важна целостность цвета. Тем не менее, некоторые веб-сайты добились успеха, доставляют продукты и одежду, продаваемую через Интернет, - это большой бизнес в США
Сайты с большим объемом, такие как Yahoo !, Amazon.com и eBay предоставляют услуги хостинга для интернет-магазинов розничным торговцам любого размера. Эти торговые центры представлены в рамках интегрированной навигационной системы, иногда известные как виртуальные торговые центры или онлайн-магазины.
Одно из больших преимуществ покупок в Интернете - это возможность читать обзоры продуктов, написанные экспертами или другими покупателями в Интернете. Компания Nielsen провела опрос в марте 2010 г. и опросила более 27 000 пользователей Интернета на 55 рынках Азиатско-Тихоокеанского региона, Европы, Ближнего Востока, Северной Америки и Южной Америки, чтобы найти ответы на такие вопросы, как «Как совершают ли пользователи покупки в Интернете? »,« Что они собираются покупать? »,« Как они используют различные веб-страницы для покупок в Интернете? », А также влияние социальные сети и других факторов, которые пытаются попытаться потратить свои деньги на какой продукт или услугу. Согласно исследованию, обзоры электроники (57%), такой как DVD-плееры, мобильные телефоны, PlayStation и т. Д., Обзоры автомобилей (45%) и обзоры программного обеспечения (37%) играют роль в роли потребителей, которые совершают покупки в Интернете. Более, 40% онлайн-покупателей указывают, что они даже не стали бы покупать электронику, не проконсультировавшись с предварительным онлайн-обзором.
Помимо онлайн-обзоров, рекомендации коллег на страницах онлайн-покупок или веб-сайтов социальных сетей играют ключевую роль для онлайн-покупателей, когда они исследуют будущие покупки. 90% всех покупок совершаются через социальные сети.
СМИ, связанные с Интернет-магазины на Wikimedia Commons