Войти
Pretail (также называется предварительным -tail, pre-retail, pre-launch, or pre-commerce) является подкатегорией электронной коммерции и онлайн-торговли для представления новых продуктов, услуг и брендов для Market путем предварительного запуска в Интернете, от создания списка ожидания по интересам для регистраций перед запуском до сбора резервирований или предварительных заказов в ограниченном количестве до выпуска, реализации или коммерческой доступности. Pretail позволяет массово производить идеи / прототипы новых продуктов только тогда, когда они достигают начального порога поддержки со стороны инвесторов / потребителей. Pretail включает в себя предпродажную торговлю, предзаказ розничных продавцов, предварительные маркетинговые услуги, инкубационные торговые площадки, краудфандинговые сообщества и системы управления цепочкой спроса.
Pretail приводит к: эффективности маркетинга, рентабельности (сокращение числа посредников, таких как физические розничные торговцы или дистрибьюторы) и эффективности продукта (получение прямой обратной связи от потенциальных клиентов способствует инновациям и устраняет догадки).>Сегодня розничные торговцы все чаще готовятся к тестированию, продвижению и монетизации потребительского спроса на начальном этапе нового канала торговли, который впервые был представлен в статье Forbes 2012 года. Вот некоторые примеры: предварительный заказ Tesla Model 3 или игровая гарнитура VR Oculus Rift, финансируемая через Kickstarter. Потребители, участвующие в предварительном запуске, известны как ранний последователь, поклонник, сторонник, сторонник или предполагающий (потребитель перед запуском).
В потребительской розничной торговле растет спрос на pretail: электроника, фильмы, музыка, видеоигры, книги, мода, программные приложения, подключенные устройства, автомобили, игрушки, косметика, искусство, события и т. Д. Эта тенденция определяется компаниям, чтобы улучшить разработку новых продуктов, лучше организовать выпуск продуктов, снизить рыночный риск и увеличить раннее принятие поклонниками. Крупные компании, такие как Amazon и Apple, предварительно разрабатывают новые продукты для измерения спроса, управления цепочкой поставок динамикой рынка и монетизации фэндома ожидание.
Предприниматели и небольшие компании используют краудфандинговые платформы, такие как Kickstarter и Indiegogo, перед реализацией продукта для финансирования производства, проверьте соответствие продукта рынку, тестируйте рыночный спрос, цены и принимайте предварительные заказы для создания спроса и фандомного сообщества. По мнению отраслевых экспертов по тенденциям поведения потребителей, вовлечение потребителей в процесс подготовки к выпуску продуктов и услуг становится основным направлением деятельности.
Pretail относится к широкому кругу областей бизнеса: от продуктовых инноваций (концепция и идея) и управления цепочками поставок до маркетинга и продаж. Цель pretail - повысить осведомленность клиентов и получить достаточное финансирование для начала разработки продукта. Pretail ориентирован на будущее и обычно реализуется с использованием краудфандинговых платформ, контролируемых медиа-каналов, средств массовой информации и социальных сетей.
Тенденция потребителей все больше ценить опыт, связанный с процессом покупки, порождает эмпирическую покупку, что создает незабываемые впечатления от покупки. Pretail дает чувство принадлежности, которое клиенты считают важным. Краудфандинговые платформы позволяют потребителям почувствовать себя частью сообщества, состоящего из людей, заинтересованных в конкретном продукте или услуге. Таким образом, потребители считают продукт «первым», «самым новым», «тем, что я помогал запускать». Pretail набирает популярность, поскольку удовлетворяет спрос на новые продукты, вызывающие большой интерес потребителей в настоящее время.
Pretail позволяет новаторам тестировать свои соответствие продукта рынку с эквивалентом минимально жизнеспособного продукта (MVP). Благодаря предварительному планированию рисков, связанных с запуском продукта, сокращаются финансирование и производство. В дополнение к этому, больше людей могут участвовать в проекте в качестве инвесторов или продавцов. Тестируя спрос на проект, предприниматели могут снизить предполагаемые и фактические риски, связанные с запуском продукта и созданием компании. Используя предварительную модель, компании могут сопоставить спрос и предложение тенденции до того, как они фактически начнут производить продукт. Это структура, которая объединяет все более требовательных потребителей и предпринимателей. Однако использование предварительной модели для запуска не гарантирует успеха продукта или предприятия, не все предварительные торговцы становятся интернет-магазинами. Некоторые услуги и продукты никогда не становятся популярными, в то время как другие получают явные признаки рыночного спроса, получают большие объемы предварительных заказов и привлекают капитал, необходимый для запуска производства. Эти виды услуг или продуктов успешно превращаются в электронные магазины.
Снижены затраты на разработку продуктов, все больше и больше людей могут начать свой бизнес, создавать товары и предоставлять услуги более широкой аудитории. Возможность измерения спроса до начала массового производства позволяет компаниям прогнозировать необходимое финансирование и более точно разрабатывать политику запасов.
Opal Nugget Ice Maker - специализированный производитель льда, который собрал более 2,7 миллионов долларов на Indiegogo.
. Этот льдогенератор замораживает воду особым образом. Вместо того, чтобы непосредственно замораживать воду, льдогенератор соскребает хлопья с цилиндра, и в результате этого процесса образуется много жевательных кусочков льда. Этот тип приготовления льда часто используется в высококлассных коктейль-барах или сетях быстрого питания. Однако используемые там машины обычно большие и дорогие. Вот почему этот проект собрал такую значительную сумму денег.
Гарнитура Oculus - это набор виртуальной реальности, который изначально был запущен Палмер Лаки как побочный проект. В 2014 году компания была приобретена Facebook за 2 миллиарда долларов. Одной из причин этого приобретения был очевидный общественный интерес к этому типу технологии, который проявился двумя годами ранее, когда кампания на Kickstarter смогла собрать в общей сложности 2,4 миллиона долларов, когда проект все еще находился в стадии прототипа.
Glowforge лазерный маркер, гравер и лазерный резак имеет успешную и уникальную историю предварительной обработки. В отличие от многих других проектов, он привлек значительный капитал без крупных платформ, таких как Kickstarter или Indiegogo. С командой всего из 14 человек компания превратилась из неизвестного стартапа в популярное предприятие, которое привлекло 28 миллионов долларов в ходе самостоятельной кампании.
Glowforge был удостоен трех наград Make Editor's Choice Awards на мероприятии World Maker Faire в Нью-Йорке.
