Войти
Теория самовосприятия (SPT ) - это описание отношения формация разработана психологом Дэрилом Бемом. Он утверждает, что люди развивают свое отношение (когда нет предыдущего отношения из-за недостатка опыта и т. Д. - и эмоциональная реакция неоднозначна), наблюдая за своим поведением и делая выводы какое отношение должно было вызвать это. Эта теория противоречит здравому смыслу, поскольку общепринятое мнение гласит, что отношения определяют поведение. Более того, теория предполагает, что люди вызывают отношения без доступа к внутреннему познанию и состояниям настроения. Человек рационально интерпретирует собственное открытое поведение так же, как он пытается объяснить поведение других.
В попытке решить, вызывают ли люди свое отношение как не имея доступа к своим внутренним состояниям, Бем использовал межличностное моделирование, в котором «наблюдателю-участнику» дается подробное описание одного из условий эксперимента когнитивного диссонанса. Испытуемые слушали кассету, на которой мужчина с энтузиазмом описывал утомительную работу по переворачиванию колышков.
Испытуемым сказали, что этому человеку заплатили 20 долларов за его показания, а другой группе сказали, что ему заплатили 1 доллар. Те, кто находился в последнем состоянии, думали, что этому человеку, должно быть, понравилась задача больше, чем тем, кто находился в состоянии 20 долларов. Полученные результаты были аналогичны исходному эксперименту Фестингера-Карлсмита. Поскольку наблюдатели, не имевшие доступа к внутреннему познанию актеров и состояниям настроения, смогли сделать вывод об истинном отношении актеров, возможно, что сами актеры также приходят к своим установкам, наблюдая за своим поведением. В частности, Бем отмечает, как «заявления об отношении, которые составляют основные зависимые переменные в экспериментах по диссонансу, могут рассматриваться как межличностные суждения, в которых наблюдатель и наблюдаемое оказываются одним и тем же человеком».
Существуют многочисленные исследования, проведенные психологами, которые подтверждают теорию самовосприятия, демонстрируя, что эмоции действительно следуют за поведением. Например, обнаружено, что соответствующие эмоции (включая симпатию, антипатию, счастье, гнев и т. Д.) Были зарегистрированы в результате их открытого поведения, которым манипулировали экспериментаторы. Это поведение включало в себя различные выражения лица, взгляды и позы. В конце эксперимента испытуемые делали выводы и сообщали о своих привязанностях и отношениях, исходя из своего практического поведения, несмотря на то, что им ранее говорили действовать таким образом. Эти данные согласуются с теорией Джеймса – Ланге эмоций.
В 1974 году Джеймс Лэрд провел два эксперимента по изучению того, как изменение выражения лица может вызвать изменения эмоций. Участников просили сокращать или расслаблять различные лицевые мышцы, заставляя их улыбаться или хмуриться, не осознавая характер своего выражения. Участники сообщили, что они больше злились, когда хмурились, и счастливее, когда улыбались. Они также сообщили, что мультфильмы, просмотренные, пока они улыбались, были более юмористическими, чем мультфильмы, просмотренные, когда они хмурились. Кроме того, участники набрали больше баллов по агрессии во время испытаний на хмуриться, чем во время испытаний на улыбку, и получили более высокие баллы по факторам восторга, оперативности и социальной привязанности во время испытаний улыбки, чем во время испытаний на хмуриться. Лэрд интерпретировал эти результаты как «указание на то, что экспрессивное поведение человека опосредует качество его эмоционального опыта». Другими словами, выражение лица человека может действовать как причина эмоционального состояния, а не как следствие; вместо того, чтобы улыбаться, потому что они счастливы, человек может сделать себя счастливым, улыбаясь.
В 2006 году Тиффани Ито и ее коллеги провели два исследования, чтобы выяснить, могут ли изменения выражения лица вызвать изменения в расовой предвзятости. Явная цель исследований состояла в том, чтобы определить, «может ли обратная связь по лицу влиять на неявную расовую предвзятость согласно оценке с помощью теста неявной ассоциации (IAT)». Участников тайно заставляли улыбаться, держа карандаш во рту при просмотре фотографий незнакомых черных или белых мужчин, или не выполняли соматическую конфигурацию при просмотре фотографий (только исследование 1). Затем все участники завершили IAT без лицевых манипуляций. Результаты выявили эффект распространяющегося отношения; люди, которых заставляли улыбаться (бессознательно) на фотографиях черных мужчин, проявляли меньше скрытых предубеждений, чем те, кого заставляли улыбаться изображениям белых мужчин. Их отношение меняется в результате их поведения.
Исследование Чайкена и Болдуина 1981 года по теории самовосприятия касалось отношения к окружающей среде. Каждый участник был идентифицирован как имеющий хорошо или плохо определенное ранее отношение к тому, чтобы быть защитником окружающей среды или защитником природы. Затем участники заполнили одну из двух версий анкеты, предназначенную для того, чтобы вспомнить либо прошлое проэкологическое поведение, либо прошлое антиэкологическое поведение. Например, такие вопросы, как «Вы когда-нибудь перерабатывали?» напомните, сколько раз человек переработал, подчеркивая его участие в экологическом поведении. С другой стороны, вопросы типа «Вы всегда перерабатываете?» вспомнить все случаи, когда человек что-то не перерабатывал, подчеркивая отсутствие экологического поведения. После этого отношение участников к тому, чтобы быть защитником окружающей среды / защитником природы, было повторно измерено. Те, у кого было сильное первоначальное / предшествующее отношение к окружающей среде, на самом деле не пострадали от явных манипуляций. Однако пострадали те, у кого было слабое прежнее отношение. В конце концов, те, кто находится в проэкологическом состоянии («Вы когда-нибудь перерабатывали?»), Заявили, что они гораздо более экологичны, чем те, кто находится в антиэкологическом состоянии («Вы всегда перерабатываете?»). Напоминание об определенном прошлом поведении повлияло на то, как люди считали свое отношение.
Доказательства теории самовосприятия также были замечены в реальных жизненных ситуациях. После того, как подростки неоднократно и постоянно участвовали в волонтерских услугах, было продемонстрировано, что их отношение изменилось к более заботливому и внимательному по отношению к другим.
Исследования, основанные на теории самовосприятия, были продолжены в последнее время лет, появляясь вместе с исследованиями, посвященными мотивационному «вытеснению», терроризму, блужданию разума и включению других в себя.
Гуаданьо и ее коллеги-экспериментаторы провели в 2010 году исследование, посвященное вербовке новых членов террористической организацией через Интернет. Помимо изучения того, как такая организация может повлиять на свои цели для поддержки более крайних идеологий (в первую очередь, посредством простых запросов, постепенно переходящих к более крупным обязательствам - пример метода шага в дверь ) авторы рассмотрели, как «новообращенные могут формировать все более радикальные взгляды, чтобы соответствовать их все более радикальному поведению». Таким образом, в этом сценарии теория самовосприятия имеет сильную связь с социальной идентичностью и социальным влиянием.
Также в 2010 году Клейтон Кричер и Томас Гилович провели четыре исследования, чтобы проверить связь между теорией самовосприятия и блужданием разума. Теория самовосприятия утверждает, что люди определяют свое отношение и предпочтения, интерпретируя значение своего поведения. Кричер и Гилович выяснили, полагаются ли люди также на ненаблюдаемое поведение, которое блуждает в их сознании, делая выводы о своих взглядах и предпочтениях. Они обнаружили, что «блуждание ума к позитивным событиям, одновременным занятиям, а не к прошлым, и ко многим событиям, а не только к одному, как правило, объясняется скукой и, следовательно, приводит к ощущаемому неудовлетворению текущей задачей». Участники полагались на содержание своих блуждающих умов как на сигнал к своему отношению, если их внимание не было обращено на альтернативную причину их блуждания.
Точно так же Гольдштейн и Чалдини опубликовали работу, касающуюся теории самовосприятия. В расширении теории самовосприятия авторы выдвинули гипотезу о том, что люди иногда делают выводы о своих собственных атрибутах или отношениях, «наблюдая за свободно выбранными действиями других, с которыми они ощущают слитную идентичность - почти так, как если бы они наблюдали, как сами совершают эти действия.. " Участников заставили почувствовать слитность идентичности с актером через задание на перспективу или обратную связь, указывающую на перекрывающиеся паттерны мозговых волн. Участники включили атрибуты, относящиеся к поведению актера, в свои собственные самооценки, побуждая участников затем изменить свое собственное поведение. В исследовании рассматривается модель саморасширения : близкие отношения могут привести к включению другого человека в индивидуальное ощущение себя.
Одно из полезных применений теории самовосприятия - изменение отношения, как терапевтически, так и с точки зрения убеждения.
Что касается терапии, теория самовосприятия придерживается другого взгляда на психологические проблемы с традиционных точек зрения. Традиционно психологические проблемы исходят от внутренней части клиентов. Однако теория самовосприятия предполагает, что люди черпают свои внутренние чувства или способности из своего внешнего поведения. Если это поведение является дезадаптированным, люди будут приписывать эти нарушения своим плохим адаптационным способностям и, таким образом, будут страдать от соответствующих психологических проблем. Таким образом, эту концепцию можно использовать для лечения клиентов с психологическими проблемами, возникшими в результате неправильной адаптации, побуждая их сначала изменить свое поведение, а затем заняться «проблемами».
Одним из самых известных методов лечения, использующих эту концепцию, является терапия «гетеросоциальной тревожности». В этом случае предполагается, что человек считает, что у него плохие социальные навыки, потому что у него нет свиданий. Эксперименты показали, что мужчины с гетеросоциальной тревожностью меньше тревожились с женщинами после нескольких сеансов терапии, в ходе которых они участвовали в 12-минутных целенаправленно предвзятых диадических социальных взаимодействиях с отдельными женщинами. Из этих очевидно успешных взаимодействий мужчины сделали вывод, что их гетеросоциальная тревожность уменьшилась. Этот эффект оказался довольно длительным, поскольку снижение воспринимаемой гетеросоциальной тревожности привело к значительно большему количеству свиданий среди субъектов через 6 месяцев.
Теория самовосприятия также является основным механизмом эффективности многих маркетинговых или методов убеждения. Одним из типичных примеров является метод «ноги в дверь», который является широко используемым маркетинговым приемом для убеждения целевых клиентов покупать товары. Основная предпосылка этого метода заключается в том, что, как только человек выполняет небольшой запрос (например, заполняет короткую анкету), он / она с большей вероятностью выполнит более существенный запрос, который связан с исходным запросом (например, покупка соответствующий продукт). Идея состоит в том, что первоначальное обязательство по небольшому запросу изменит самооценку, что даст основания для согласия с последующим, более крупным запросом. Это происходит потому, что люди наблюдают за своим поведением (обращают внимание на первоначальный запрос и выполняют его) и за контекстом, в котором они ведут себя (нет очевидного стимула для этого), и, таким образом, делают вывод, что они должны отдавать предпочтение этим продуктам.
Теория самовосприятия была первоначально предложена как альтернатива для объяснения экспериментальных результатов теории когнитивного диссонанса, и велись дебаты о том, могут ли люди испытать изменение отношения как попытку уменьшить диссонанс или в результате процессов самовосприятия. Основываясь на том факте, что теория самовосприятия отличается от теории когнитивного диссонанса тем, что она не утверждает, что люди испытывают «состояние негативного влечения», называемое «диссонансом», которое они стремятся облегчить, был проведен следующий эксперимент для сравнения две теории в разных условиях.
Раннее исследование теории когнитивного диссонанса показывает, что люди действительно испытывают возбуждение, когда их поведение несовместимо с их прежним отношением. Уотерман разработал эксперимент, в котором 77 мужчин-первокурсников колледжа попросили написать эссе, оспаривая позицию, с которой они фактически согласились. Затем их сразу попросили выполнить простое задание и трудное; оценивалась их эффективность в обеих задачах. Было обнаружено, что они лучше справлялись с простой задачей и хуже - с трудной по сравнению с теми, кто только что написал эссе, соответствующее их истинному отношению. Как указывает социальная помощь, повышенная производительность в простых задачах и ухудшение производительности в сложных задачах показывает, что возбуждение вызывается людьми, когда их поведение несовместимо с их отношением. Следовательно, в данном случае очевидна теория когнитивного диссонанса.
Последовали дебаты о том, был ли диссонанс или самовосприятие действующим механизмом изменения отношения. Основная трудность заключалась в том, чтобы найти эксперимент, в котором две гибкие теории давали бы совершенно разные предсказания. Некоторые известные социальные психологи, такие как Энтони Гринвальд, считали, что невозможно провести различие между двумя теориями.
В 1974 году Занна и Купер провели эксперимент, в ходе которого людей заставляли писать эссе контр-отношения. Они были разделены на условия низкого или высокого выбора. Им также дали плацебо ; им сказали, что плацебо вызывает напряжение, расслабление или не оказывает никакого эффекта. При низком выборе все участники не проявили никакого изменения отношения, что было бы предсказано как теорией когнитивного диссонанса, так и теорией самовосприятия. При высоком выборе участники, которым сказали, что плацебо вызовет напряжение, не показали изменения отношения, а участники, которым сказали, что плацебо вызовет расслабление, продемонстрировали большее изменение отношения.
Эти результаты не могут быть объяснены теорией самовосприятия, поскольку возбуждение не должно иметь ничего общего с механизмом, лежащим в основе изменения отношения. Однако теория когнитивного диссонанса легко могла объяснить эти результаты: если бы участники могли приписать свое состояние неприятного возбуждения плацебо, им не пришлось бы менять свое отношение.
Таким образом, какое-то время казалось, что спор между теорией самовосприятия и когнитивным диссонансом закончился.
Фацио, Занна и Купер провели еще один эксперимент в 1977 году, продемонстрировав, что когнитивный диссонанс и самовосприятие могут сосуществовать.
В экспериментальном плане аналогично исследованию Занны и Купера 1974 года, манипулировали другой переменной: была ли позиция контр-оценочного эссе широтой принятия или широтой отвержения (см. теория социального суждения ). Оказалось, что когда позиция эссе упала до уровня неприятия, результаты способствовали когнитивному диссонансу. Однако, когда эссе упало в широту признания, результаты были в пользу теории самовосприятия.
Является ли когнитивный диссонанс или самовосприятие более полезной теорией, это тема значительных споров и большого объема литературы.. Есть некоторые обстоятельства, при которых предпочтение отдается определенной теории, но по умолчанию традиционно используется терминология теории когнитивного диссонанса. Теория когнитивного диссонанса объясняет изменения отношения, когда поведение людей несовместимо с их изначальными установками, которые для них ясны и важны; Между тем теория самовосприятия используется, когда исходные установки относительно неоднозначны и менее важны. Исследования показали, что, в отличие от традиционных убеждений, у значительной части людей отношение слабое и неопределенное. Таким образом, теория самовосприятия играет важную роль в интерпретации собственных взглядов, таких как оценка собственных личностных качеств и того, будет ли кто-то обмануть, чтобы достичь цели.
Согласно Г. Джейдемир и Йоджийфус, восприятие различных аспектов теории интерпретации может быть связано со многими факторами, такими как обстоятельства, касающиеся диссонанса и разногласий. Это также может быть связано с теорией баланса, поскольку она применяется к отношению к подотчетности и измерениям.
