Войти
Маркетинг в поисковых системах (SEM ) - это форма Интернет-маркетинга, который включает продвижение веб-сайтов путем увеличения их видимости на страницах результатов поисковой системы (SERP), главным образом за счет платной рекламы. SEM может включать поисковую оптимизацию (SEO), которая корректирует или переписывает контент веб-сайта и архитектуру сайта для достижения более высокого рейтинга на страницах результатов поисковой системы для повышения оплаты за клик (PPC) списков.
В 2007 году рекламодатели США потратили 24,6 миллиарда долларов США на маркетинг в поисковых системах. Во втором квартале 2015 года партнерство Google (73,7%) и Yahoo / Bing (26,3%) составило почти 100% расходов на поисковые системы США. По состоянию на 2006 год SEM рос намного быстрее, чем традиционная реклама и даже другие каналы онлайн-маркетинга. Управление поисковыми кампаниями осуществляется либо напрямую с поставщиком SEM, либо через поставщика инструментов SEM. Это также может быть самообслуживание или через рекламное агентство. По состоянию на октябрь 2016 года Google лидирует на мировом рынке поисковых систем с рыночной долей 89,3%. Bing занимает второе место с долей рынка 4,36%, Yahoo занимает третье место с долей рынка 3,3%, а китайская поисковая система Baidu занимает четвертое место в мире с долей около 0,68%.
Маркетинг в поисковых системах также является важным фактором. метод бизнес-аналитики, который в основном направлен на предоставление полезной информации организациям для поиска возможностей для бизнеса и получения прибыли. SEM может помочь организациям оптимизировать свой маркетинг и собрать больше аудитории и привлечь больше клиентов.
Поскольку количество сайтов в Интернете увеличивалось в середине-конце 1990-х годов, начали появляться поисковые системы, которые помогают людям быстро находить информацию. Поисковые системы разработали бизнес-модели для финансирования своих услуг, такие как программы с оплатой за клик, предлагаемые Open Text в 1996 году, а затем Goto.com в 1998 году. Goto.com позже изменил свое название на Overture в 2001 году была куплена Yahoo! в 2003 году и теперь предлагает рекламодателям возможности платного поиска через Yahoo! Поисковый маркетинг. Google также начал предлагать рекламу на страницах результатов поиска в 2000 году через программу Google AdWords. К 2007 году программы с оплатой за клик оказались основными источниками дохода для поисковых систем. На рынке, где доминирует Google, в 2009 году Yahoo! и Microsoft объявила о намерении создать альянс. Yahoo! Microsoft Search Alliance в конечном итоге получил одобрение регулирующих органов в США и Европе в феврале 2010 года.
Консультанты по поисковой оптимизации расширили свои предложения, чтобы помочь компаниям узнать и использовать рекламные возможности, предлагаемые поисковыми системами и новыми агентствами. в первую очередь на маркетинге и рекламе через поисковые системы. Термин «маркетинг в поисковых системах» популяризировал Дэнни Салливан в 2001 году, чтобы охватить спектр действий, связанных с проведением SEO, управлением платными списками в поисковых системах, размещением сайтов в каталогах и разработкой стратегий онлайн-маркетинга для предприятия, организации и частные лица.
Маркетинг в поисковых системах использует как минимум пять методов и показателей для оптимизации веб-сайтов.
Маркетинг в поисковых системах - это способ для создания и редактирования веб-сайта, чтобы поисковые системы оценивали его выше, чем другие страницы. Он также должен быть ориентирован на маркетинг по ключевым словам или рекламу с оплатой за клик (PPC). Эта технология позволяет рекламодателям делать ставки на определенные ключевые слова или фразы и обеспечивает показ объявлений в результатах поисковых систем.
С развитием этой системы цена растет в условиях высокого уровня конкуренции. Многие рекламодатели предпочитают расширять свою деятельность, включая увеличение числа поисковых систем и добавление большего количества ключевых слов. Чем больше рекламодатели готовы платить за клики, тем выше рейтинг рекламы, что приводит к увеличению трафика. PPC имеет свою цену. Более высокая позиция, вероятно, будет стоить 5 долларов за данное ключевое слово и 4,50 доллара за третье место. Третий рекламодатель зарабатывает на 10% меньше, чем ведущий рекламодатель, при этом сокращая трафик на 50%.
Инвесторы должны учитывать рентабельность инвестиций при участии в кампаниях PPC. Покупка трафика через PPC обеспечивает положительную рентабельность инвестиций, если общая цена за клик для одной конверсии остается ниже маржи прибыли. Таким образом, сумма денег, потраченных на получение дохода, будет ниже фактически полученного дохода.
Есть много причин, объясняющих, почему рекламодатели выбирают стратегию SEM. Во-первых, создать учетную запись SEM легко и быстро увеличить трафик в зависимости от степени конкуренции. Покупатель, который использует поисковую систему для поиска информации, склонен доверять ссылкам, отображаемым на страницах результатов, и сосредотачиваться на них. Однако большое количество онлайн-продавцов не покупают оптимизацию поисковых систем для получения более высоких рейтинговых списков результатов поиска, а предпочитают платные ссылки. Все большее число онлайн-издателей разрешают таким поисковым системам, как Google, сканировать контент на своих страницах и размещать на нем релевантную рекламу. С точки зрения интернет-продавца, это продление срока платежа и дополнительный стимул инвестировать в платные рекламные проекты. Таким образом, рекламодателям с ограниченным бюджетом практически невозможно поддерживать самые высокие позиции на растущем конкурентном рынке поиска.
Маркетинг в поисковых системах Google - один из лидеров маркетинга в западном мире, а маркетинг в поисковых системах - это самый большой источник прибыли. Поставщики поисковых систем Google явно опережают сеть Yahoo и Bing. Отображение неизвестных результатов поиска является бесплатным, в то время как рекламодатели готовы платить за каждый клик по объявлению в спонсируемых результатах поиска.
Платное включение предполагает, что поисковая система компания взимает плату за включение веб-сайта в свои страницы результатов. Продукты с платным включением, также известные как спонсируемые списки, предоставляются большинством компаний, занимающихся поисковыми системами, либо в основной области результатов, либо в виде отдельно определенной области рекламы.
Структура комиссионных является одновременно фильтром против лишних материалов и источником дохода. Обычно плата покрывает годовую подписку на одну веб-страницу, которая автоматически каталогизируется на регулярной основе. Однако некоторые компании экспериментируют со структурами оплаты без подписки, когда приобретенные объявления отображаются постоянно. Также может взиматься плата за клик. Каждая поисковая система индивидуальна. Некоторые сайты разрешают только платное включение, хотя они не имели большого успеха. Чаще многие поисковые системы, такие как Yahoo!, смешивают платное включение (за страницу и за клик) с результатами сканирования Интернета. Другие, такие как Google (а с 2006 года Ask.com ), не позволяют веб-мастерам платить за то, чтобы быть в их списках поисковых систем (рекламные объявления показываются отдельно и помечаются как таковые).
Некоторые противники платного включения утверждают, что оно заставляет поиски возвращать результаты, основанные больше на экономическом положении интересов веб-сайта, чем на релевантности этого сайта конечных пользователей.
Часто грань между платить за клик и платного включения является дискуссионным. Некоторые лоббировали, чтобы любые платные списки были помечены как реклама, в то время как защитники настаивают, что они на самом деле не являются рекламой, поскольку веб-мастера не контролируют содержание объявления, его рейтинг или даже то, показывается ли оно каким-либо пользователям. Еще одно преимущество платного включения состоит в том, что оно позволяет владельцам сайтов указывать определенные расписания для сканирования страниц. В общем случае никто не может контролировать, когда его страница будет сканироваться или добавляться в индекс поисковой системы. Платное включение оказывается особенно полезным в случаях, когда страницы создаются динамически и часто изменяются.
Платное включение - это сам по себе метод маркетинга в поисковых системах, но также и инструмент поисковой оптимизации, поскольку эксперты и компании могут тестировать различные подходы к повышению рейтинга и часто видеть результаты в пару дней вместо недель или месяцев ожидания. Полученные таким образом знания можно использовать для оптимизации других веб-страниц без оплаты поисковой компании.
SEM - это более широкая дисциплина, которая включает SEO. SEM включает как платные результаты поиска (с использованием таких инструментов, как Google Adwords или Bing Ads, ранее называвшиеся Microsoft adCenter), так и обычные результаты поиска (SEO). SEM использует платную рекламу с AdWords или Bing Ads, оплату за клик (особенно выгодно для местных поставщиков, поскольку это позволяет потенциальным потребителям связаться с компанией напрямую одним щелчком мыши), отправка статей, реклама и убедитесь, что SEO выполнено. Анализ ключевых слов выполняется как для SEO, так и для SEM, но не обязательно одновременно. И SEM, и SEO нужно регулярно отслеживать и обновлять, чтобы отражать развивающиеся передовые практики.
В некоторых контекстах термин SEM используется исключительно для обозначения рекламы с оплатой за клик, особенно в коммерческих рекламных и маркетинговых сообществах, которые заинтересованы в этом узком определении. Такое использование исключает более широкое сообщество поискового маркетинга, которое занимается другими формами SEM, такими как поисковая оптимизация и ретаргетинг поиска.
Создание связи между SEO и PPC представляет собой неотъемлемую часть концепции SEM. Иногда, особенно когда отдельные команды работают над SEO и PPC и усилия не синхронизированы, положительные результаты согласования их стратегий могут быть потеряны. Цель как SEO, так и PPC - максимизировать видимость в поиске, и, следовательно, их действия по ее достижению должны координироваться централизованно. Обе команды могут извлечь выгоду из постановки общих целей и объединенных показателей, совместной оценки данных для определения будущей стратегии или обсуждения того, какой из инструментов лучше работает для получения трафика по выбранным ключевым словам в результатах национального и местного поиска. Благодаря этому, видимость в поисковой сети может быть увеличена наряду с оптимизацией как конверсий, так и затрат.
Другая часть SEM - это маркетинг в социальных сетях (SMM). SMM - это тип маркетинга, который предполагает использование социальных сетей для того, чтобы убедить потребителей в том, что продукты и / или услуги одной компании являются ценными. Некоторые из последних теоретических достижений включают управление маркетингом в поисковых системах (SEMM). SEMM относится к деятельности, включая SEO, но фокусируется на управлении окупаемостью инвестиций (ROI), а не на наращивании соответствующего трафика (как в случае основного SEO). SEMM также интегрирует органическое SEO, пытаясь достичь высшего рейтинга, не используя для этого платные средства, и оплачивая SEO за клик. Например, некоторое внимание уделяется дизайну макета веб-страницы и тому, как контент и информация отображаются посетителю веб-сайта. SEO и SEM - это два столпа одной маркетинговой работы, и оба они работают бок о бок, чтобы дать гораздо лучшие результаты, чем сосредоточение внимания только на одном столпе.
Платная поисковая реклама не обошлась без споров и вопроса о том, как поисковые системах присутствуют рекламу на их страницах результатов поиска является объект ряда исследований и докладов Потребительские отчеты WebWatch. Федеральная торговая комиссия (FTC) также опубликовала в 2002 году письмо о важности раскрытия платной рекламы в поисковых системах в ответ на жалобу от Commercial Alert, группы защиты прав потребителей, связанной с Ральф Надер.
Еще одним этическим противоречием, связанным с поисковым маркетингом, был вопрос о нарушении прав на товарный знак. Споры о том, должны ли третьи стороны иметь право делать ставки на торговые марки своих конкурентов, ведутся годами. В 2009 году Google изменил свою политику, которая ранее запрещала подобную тактику, разрешив третьим сторонам делать ставки на брендированных условиях, если их целевая страница фактически предоставляет информацию о торговых марках. Хотя политика была изменена, это продолжает оставаться источником горячих споров.
24 апреля 2012 года многие начали замечать, что Google начал наказывать компании, покупающие ссылки с целью выдать ранг. Обновление Google называлось Penguin. С тех пор Google выпустила несколько различных обновлений Penguin / Panda. Однако SEM не имеет ничего общего с покупкой ссылок и фокусируется на органическом SEO и PPC управлении. По состоянию на 20 октября 2014 года Google выпустил три официальных версии Penguin Update.
В 2013 году Десятый окружной апелляционный суд постановил в деле Lens.com, Inc. против 1-800 Contacts, Inc., что онлайн-продавец контактных линз Lens.com не совершал нарушение прав на товарный знак при покупке рекламных объявлений в поисковой сети с использованием зарегистрированного на федеральном уровне товарного знака 1800 CONTACTS конкурента 1-800 Contacts в качестве ключевого слова. В августе 2016 года Федеральная торговая комиссия подала административную жалобу на 1-800 Contacts, утверждая, среди прочего, что ее методы защиты прав на товарные знаки в пространстве поискового маркетинга необоснованно ограничивают конкуренцию в нарушение Закона FTC.. Контакты 1-800 отрицали все правонарушения и предстали перед судьей FTC по административным делам в апреле 2017 года.
AdWords с тех пор признан интернет-рекламным инструментом он использует ключевые слова, которые могут явным образом доставлять рекламу пользователям Интернета, которые ищут информацию об определенном продукте или услуге. Он гибкий и предоставляет настраиваемые параметры, такие как расширения объявлений, доступ к непоисковым сайтам, использование контекстно-медийной сети для повышения узнаваемости бренда. Проект основан на ценообразовании цена за клик (CPC), где может быть выбрана максимальная дневная стоимость кампании, таким образом, оплата услуги применяется только в том случае, если на рекламное объявление было выполнено нажатие. Компании SEM начали проекты AdWords, чтобы рекламировать свои услуги SEM и SEO. Один из наиболее успешных подходов к стратегии этого проекта заключался в том, чтобы сосредоточиться на том, чтобы средства на контекстную рекламу были разумно инвестированы. Кроме того, компании SEM описали AdWords как практический инструмент для увеличения доходов потребителей от инвестиций в интернет-рекламу. Использование отслеживания конверсий и инструментов Google Analytics было сочтено практичным для представления клиентам эффективности их холста от клика до конверсии. Проект AdWords позволил компаниям SEM обучить своих клиентов работе с посудой и повысить эффективность работы. Использование AdWord canvass может способствовать росту веб-трафика для ряда веб-сайтов его потребителей на целых 250% всего за девять месяцев.
Еще один способ управления поисковым маркетингом - это контекстная реклама. Здесь маркетологи размещают рекламу на других сайтах или порталах, которые несут информацию, относящуюся к их продуктам, чтобы реклама попадала в поле зрения браузеров, которые ищут информацию с этих сайтов. Успешный план SEM - это подход к установлению отношений между искателями информации, предприятиями и поисковыми системами. В прошлом поисковые системы не были важны для некоторых отраслей, но в последние годы использование поисковых систем для доступа к информации стало жизненно важным для расширения деловых возможностей. Использование стратегических инструментов SEM для таких предприятий, как туризм, может привлечь потенциальных потребителей к просмотру их продуктов, но также может создать различные проблемы. Эти проблемы могут заключаться в конкуренции, с которой компании сталкиваются в своей отрасли, и в других источниках информации, которые могут привлечь внимание онлайн-потребителей. Чтобы помочь в борьбе с проблемами, основная цель компаний, применяющих SEM, - улучшить и поддерживать свой рейтинг на максимально высоком уровне в поисковой выдаче, чтобы они могли стать заметными. Поэтому поисковые системы корректируют и разрабатывают алгоритмы и критерии смещения, по которым веб-страницы последовательно ранжируются, чтобы бороться с злоупотреблениями поисковыми системами и рассылкой спама, а также для предоставления наиболее релевантной информации поисковикам. Это могло бы улучшить отношения между искателями информации, предприятиями и поисковыми системами, понимая стратегии маркетинга для привлечения бизнеса.
