Войти
Стратегия выхода на рынок - это запланированный способ распространения и доставки товаров или услуг на новый целевой рынок. При импорте и экспорте услуг это относится к созданию, заключению и управлению контрактами в зарубежной стране.
Многие компании могут успешно работать на нишевом рынке, даже не выходя на новые рынки. С другой стороны, некоторые предприятия могут добиться увеличения продаж, узнаваемости бренда и стабильности бизнеса только в том случае, если они выходят на новый рынок.
Разработка стратегии выхода на рынок предполагает тщательный анализ потенциальных конкурентов и возможных клиентов. Соответствующие факторы, которые необходимо учитывать при принятии решения о жизнеспособности выхода на конкретный рынок, включают торговые барьеры, локализованные знания, локализацию цен, конкуренцию и экспортные субсидии.
Либерски сказал, что «В какие страны и когда входить, в основном зависит от финансовых ресурсов компании, жизненного цикла продукта и самого продукта». Доступны различные стратегии:
Некоторые из наиболее распространенных стратегий выхода на рынок: напрямую путем создания организации на рынке, прямого экспорта продуктов, косвенного экспорта с использованием торгового посредника, дистрибьютора или аутсорсинга продаж, а также производство продуктов на целевом рынке. Другие включают:
См. Также Риск постоянного представительства
Некоторые из рисков, возникающих при выходе на новый рынок и начале внутренней или международной торговли, включают:
В то время как некоторые компании предпочитают разрабатывать свои собственные планы выхода на рынок, другие привлекают специализированные компании. Знание местного или целевого рынка этими специализированными компаниями может снизить торговый риск.
Другие стратегии выхода на рынок включают:
