Войти
 Плакат, рекламирующий товары для продажи; имеет лицензию Seltaeb | |
| Тип | Мерчандайзинг |
|---|---|
| Промышленность | Мерчандайзинг |
| Год основания | 1963 |
| Штаб-квартира | Нью-Йорк |
| Обслуживаемая территория | Международный |
| Ключевые люди | Ники Бирн, лорд Перегрин Элиот, Марк Уорман, Саймон Миллер-Мандей, Джон Фентон и Малкольм Эванс |
| Продукция | Куклы Beatle, шарфы, кружки, вода для ванн, парики, значки, футболки, жевательная резинка, лакрица, пустые банки из-под «Beatle Breath» и многое другое |
| Родитель | NEMS Enterprises : Брайан Эпштейн (род. 19 сентября 1934 г., ум. 27 августа) 1967) и юрист Дэвид Джейкобс (род. 1912, ум. 15 декабря 1968) |
| Дочерние компании | Stramsact |
Seltaeb - компания, основанная в 1963 году Ники Бирном (урожденная Дуглас Энтони Николас Бирн) исключительно для обеспечения интересов мерчендайзинга от имени Брайана Эпштейна, который управлял NEMS Enterprises и The Beatles : John Lennon, Пол Маккартни, Джордж Харрисон и Ринго Старр.
Непосредственно перед фантастическим фильмом The Beatles Во время первого американского визита Брайан Эпштейн хотел, чтобы кто-то справился с растущим объемом запросов на поставку товаров, с которыми NEMS оказалась не в состоянии справиться, и попросил своего адвоката Дэвида Джейкобса курировать эту задачу. Джейкобс знал Ники Бирна и спросил его, будет ли он заинтересован в том, чтобы полностью перенять подразделение мерчандайзинга у NEMS, выплачивая NEMS комиссию. Бирн принял предложение по ставке 90%, оставив только 10% для Beatles и NEMS вместе взятых. Совершенно не зная о потенциальном рынке, который существовал, особенно в Америке, Эпштейн согласился на сделку и впоследствии потерял The Beatles примерно 100000000 долларов возможного дохода.
В декабре 1963 года Бирн взял на себя управление Stramsact в Великобритании, а затем основал Seltaeb (Beatles, написанное наоборот) в Соединенных Штатах. Эпштейн смог пересмотреть условия более выгодной комиссии в размере 49% в августе 1964 года, но затем оказался втянутым в трехлетнюю судебную тяжбу с Бирном по поводу выплаты причитающихся сумм, в течение которой потенциальные спонсоры потеряли интерес. В августе 1967 года Эпштейн умер в результате случайной передозировки прописанного лекарства. Джейкобс был найден повешенным в своем гараже 15 декабря 1968 года. Бирн позже уехал на пенсию на Багамы.
До того, как Beatles добились общенационального успеха в Великобритании, Эпштейн разрешил небольшой компании (управляемой его двоюродными братьями и первоначально обслуживающей только членов фан-клуба) производить свитера Beatles за 30 шиллингов и Значки за шесть пенсов, в итоге было продано 15 000 свитеров и 50 000 значков по мере роста популярности Beatles. Когда битломания штурмовали Великобританию в 1963 году, Эпштейна осаждали компании, выпускающие новые товары, которые хотели использовать имя и изображения The Beatles на пластиковых гитарах, барабанах, стойках для дисков, значках, ремнях и огромный выбор разнообразных товаров. Эпштейн был непреклонен в том, что Beatles не будут напрямую поддерживать какой-либо продукт, но через NEMS Enterprises он будет предоставлять дискреционные лицензии компаниям, способным производить качественный продукт по справедливой цене, хотя многие компании уже продавали продукты без лицензии.
Когда NEMS был завален предложениями поддержки из Америки после успеха "I Want To Hold Your Hand ", Эпштейн, который обычно скрупулезно подходил к вопросам, связанным с Beatles, решил делегировать эту ответственность поскольку он чувствовал, что это отвлекает его от основной задачи по управлению растущим списком художников. Затем он спросил Джейкобса, своего лондонского адвоката-знаменитости, живущего в Хоуве (среди других клиентов Джейкобса были Марлен Дитрих, Дайана Дорс, Джуди Гарленд, Либераче и Лоуренс Харви ), чтобы назначить кого-то специально для выполнения задания, и передал Джейкобсу доверенность по этому вопросу. Сначала Джейкобс передал повседневное управление этим делом своему главному клерку Эдварду Марку, но выяснилось, что Марк почти ничего не знал о мерчендайзинге, поэтому Джейкобс был вынужден искать в другом месте.
Джейкобс знал о Челси. Светская львица, 37-летний разведенный мужчина по имени Ники Бирн, встретивший его на коктейльной вечеринке друга, предложил ему проект, сказав, что «Брайан [Эпштейн] устроил ужасный беспорядок из этого [мерчендайзинга]». Бирн, который сказал, что он «сидел без дела и ничего не делал половину 1963 года», был бывшим солдатом Horse Guard и гонщиком-любителем. Он также ранее занимался изданием музыки, дизайном одежды, постановкой театров, руководил клубом Condor в Лондоне, а также был известен как участник группы людей, которые называли себя «The King's Road Rats ". У него не было предыдущего опыта мерчандайзинга или управления крупным бизнесом.
Бирн сначала неохотно согласился, но позже согласился и доставил контракт по мерчендайзингу в офис Джейкобса 4 декабря 1963 года, оставив пустые проценты. Джейкобс спросил Бирна, какую процентную ставку он должен записать, на что Бирн двусмысленно ответил: «О, смотрите, просто введите 10%». Типичный процент для NEMS составлял 75% или 80%, и Бирн ожидал, что Эпштейн начнет переговоры. Тем не менее, контракт вернулся с параграфами (то есть Эпштейн прочитал его) и подписан Эпштейном и Джейкобсом. Совет Джейкобса Эпштейну был: «10% лучше, чем ничего». Это упущение проницательности подготовило почву для того, что позже станет полем судебной битвы, лишившей Битлз и Брайана Эпштейна таких больших денежных сумм, что они легко затмили бы любые гонорары, которые они получили бы в среднесрочной перспективе от продажи пластинок. Позже Бирн сказал: «Они не могли дождаться, когда это сделает кто-то другой, потому что они сами были в затруднительном положении». Позднее Эпштейн осознал, что совершил колоссальную ошибку в своих суждениях, поскольку Бирн взимал 10% комиссионных с мерчандайзеров за лицензию (получая 10 долларов из каждой сотни), а затем отдавал 10% от этой суммы NEMS, что составляло 1 доллар.
Значок Beatles, лицензированный компанией Seltaeb Бирн контролировал две компании: Stramsact в Великобритании и Европе и Seltaeb в США. Он пригласил пять друзей стать партнерами, четверо из которых были неизвестны ни Джейкобсу, ни Эпштейну, и каждый вложил около 1600 долларов. Это были: Марк Варман, Саймон Миллер-Мандей, Джон Фентон (деловой знакомый Джейкобса) Перегрин Элиот (наследник девятого графа Сен-Джерманс ) и Малкольм Эванс (не (путать с Мэлом Эвансом, роуди Битлз).
Во время первого полета Битлз в Америку Эпштейну предлагали многочисленные образцы продукции от мерчендайзеров, которым требовалась лицензия на продажу такие как часы, ручки, пластиковые парики, браслеты и игры. Эпштейн отверг их все; вместо этого направив торговцев к Бирну, который уже был в Нью-Йорке, устроившись в отеле «Дрейк» на Парк-авеню на 56-й улице. Бирн арендовал дорогие офисы на Пятой авеню, нанял два лимузина (в круглосуточном режиме ожидания) и вертолет для перевозки клиентов в аэропорт и обратно, настаивая на том, что только президентам торговых компаний разрешено разговаривать напрямую с он или с его партнером, лордом Элиотом, который помог продвинуть название компании с использованием его титула. Позже Элиот вспоминал, как ходил в офис Seltaeb один или два раза в неделю, чтобы вытащить 1000 долларов из мелкой наличности.
Wall Street Journal предсказал, что американские подростки потратят 50 миллионов долларов в 1964 году на парики, куклы, чашки для яиц, футболки, свитшоты и узкие штаны, и New York Times писали, что фабрики Reliance Manufacturing Company «курили день и ночь... чтобы удовлетворить спрос» и имели уже реализована продукция на розничную стоимость 2,5 миллиона долларов. Reliant Shirt Corporation заплатила 100000 долларов за лицензию и продала более миллиона футболок Beatle за три дня, Remco Toys произвела 100000 кукол Beatles и получила заказы еще на 500000, а Lowell Toy Corporation продавала Парики Beatle производятся быстрее, чем они могут их производить, более 35000 в день.
Seltaeb лицензировал более 150 различных товаров на международном уровне: куклы Beatle, шарфы, кружки, вода для ванн, парики, футболки, жевательная резинка, лакрица, пустые банки "Beatle Breath", значки и многое другое. На бейджах было написано "Seltaeb 1964 Chicago Made in USA" с одной стороны и "Green Duck Co., Chicago Made in USA" с другой. (Компания по штамповке металла Green Duck базировалась в 1520 West Montana, Чикаго, работала с 1906 до конца 1960-х годов, производя предвыборные значки для политиков, а также памятные ложки). Американские бизнесмены рассматривали мерчандайзинг The Beatles как «самую большую маркетинговую возможность с тех пор, как Уолт Дисней создал Микки Мауса ». Columbia Pictures Corporation предложила выкупить долю Бирна в компаниях за 500 000 долларов США с поощрением выплаты денег на низконалоговый счет в оффшорном банке на Багамах., Бирн и его партнеры сохранят 50% -ный контроль над компаниями, а автомобили Ferrari будут предоставлены бесплатно каждому партнеру, но Бирн отклонил это предложение.
В The Times 9 сентября. В декабре 1964 года сообщалось, что Элиот подал в суд на Бирна о возмещении ущерба в размере 1 миллиона долларов. Элиот обвинил Бирна в том, что он потратил 150 000 долларов на «личный комфорт и пользу» в течение нескольких месяцев. В иске Бирн также обвинялся в том, что он выставлял Seltaeb счета за гостиницу, которые составляли 19 000 долларов каждую неделю для подруг, а также открывал для них «счета за оплату в магазинах Fifth Avenue ». Элиот также утверждал, что Бирн нанял шофера за 700 долларов в неделю и удержал 55 000 долларов в качестве гонорара NEMS, после чего NEMS заявила, что расторгнет соглашение между двумя компаниями, если не поступят деньги. Бирн отрицал все обвинения, но признал, что нанял шофера, поскольку не был знаком с улицами Нью-Йорка. Судья верховного суда отложил свое решение.
Эпштейн обвинил Seltaeb в ненадлежащем ведении бухгалтерского учета и отменил его полномочия по выдаче лицензий, что инициировало встречный иск Бирна против нью-йоркского бухгалтера Эпштейна Уолтера Хофера с требованием выплатить 5 168 000 долларов в виде убытки. Затем Эпштейн поручил сотрудникам NEMS иметь дело напрямую с американскими компаниями, поэтому Бирн инициировал судебное разбирательство, рассмотрение которого заняло три года, поскольку оно повлекло за собой 39 индивидуальных исков к NEMS. Бирн выиграл дело, и Эпштейн сам оплатил судебные издержки и судебные издержки, хотя решение было позднее отменено ; имея в виду отменить его или сделать недействительным. Из-за судебной тяжбы Вулворта, Дж. К. Пенни и другие компании отказались заключить какие-либо торговые соглашения, отменив заказы на сумму 78 миллионов долларов. Судебное дело и его последствия оценили потерю NEMS и The Beatles примерно на 100000000 долларов.
Эпштейн в 1967 году основал Maximus Enterprises Ltd., чтобы попытаться извлечь выгоду из мерчендайзинга. бум, но так как очень многие компании отказались от своего интереса после фиаско Seltaeb, а Леннон рассердил библейский пояс Америки своим замечанием, предполагающим, что The Beatles были «популярнее, чем Иисус», возможность была прошло. Эпштейн опасался, что «Битлз» не возобновят с ним контракты - истекающие осенью 1967 года - если они узнают правду о Селтаебе. Проблемы Эпштейна с Seltaeb останутся с ним до его смерти 27 августа 1967 года, что было признано случайной передозировкой прописанного лекарства. Многие инвесторы также упустили огромную прибыль из-за расторжения контрактов, и Бирн позже утверждал, что получил два загадочных телефонных звонка с предсказаниями о смерти Эпштейна. Джейкобс был найден повешенным в своем гараже 15 декабря 1968 года. За несколько дней до своей смерти Джейкобс попросил защиты у полиции, сказав частному детективу: «У меня ужасные проблемы, они все преследуют меня», и продолжил перечисление шести известные деятели шоу-бизнеса. Бирн удалился на Багамы на своей яхте, а затем перебрался в район Троубридж в Уилтшире.
В то время очень немногие менеджеры поп-групп знали о Мерчендайзинг музыки может приносить доход, так как очень немногие артисты выжили в поп-сфере достаточно долго, чтобы стать жизнеспособными инвестициями. Что касается Эпштейна, то это были просто хорошие связи с общественностью, и любой доход, полученный от продажи продуктов, одобренных Beatles, рассматривался как просто дополнительные деньги, которые дополняли индивидуальные доходы Beatles от живых выступлений и продажи пластинок. Эпштейн не распознал отрасль, которая только в 1957 году собрала 20 миллионов долларов для Элвиса Пресли. Алистер Тейлор (помощник Эпштейна) позже признал, что были допущены финансовые ошибки: «Мы сделали все, что в наших силах; некоторые люди сказали, что это было недостаточно хорошо. Оглядываясь назад 20/20, легко сказать, но помните, что не было никаких правил. Мы придумывали это по ходу дела ».
В Америке Эпштейн имел познакомился с известным адвокатом по бракоразводным процессам Нэтом Вайсом, которого Эпштейн позже попросил возглавить дела по мерчандайзингу Beatles и NEMS. Позже Вайс заявил: «На самом деле Битлз так и не увидели ни цента из мерчендайзинга... Десятки миллионов долларов пошли насмарку из-за неправильного обращения со всем этим. Даже после вынесения приговора освободили, запахло дымом от пепла, вот насколько сильно они сгорели ». Памятные вещи Beatles, лицензированные Seltaeb, до сих пор продаются на конвенциях Beatles и в Интернете.
Леннон сказал много лет спустя: «С точки зрения бизнеса он [Эпштейн] сорвал с нас дело о Seltaeb». Маккартни также сказал: «Он [Эпштейн] обратился к своему отцу за советом по вопросам бизнеса, и его отец знал, как вести мебельный магазин в Ливерпуле».
