Войти
Маржа вклада (CM) или вклад в долларах за единицу - это цена продажи за единицу минус переменная стоимость за единицу. «Вклад» представляет собой часть выручки от продаж, которая не расходуется на переменные затраты и, таким образом, способствует покрытию постоянных затрат. Эта концепция является одним из ключевых строительных блоков анализа безубыточности.
Разложение продаж как вклада плюс переменных затрат. В модели Анализ затрат-объема-прибыли затраты линейны по объему. В анализ затрат-объема-прибыли, форма управленческого учета маржа вклада - предельная прибыль на единицу продажи - является полезной величиной при выполнении различных расчетов и может использоваться в качестве меры операционного левериджа. Как правило, низкая маржа взносов преобладает в трудоемком секторе услуг, тогда как высокая маржа взносов преобладает в капиталоемком промышленном секторе.
В Анализ затрат-объема-прибыли, где он упрощает расчет чистой прибыли и, особенно, анализ безубыточности.
Учитывая маржу вклада, менеджер может легко вычислить безубыточность и целевой доход и принять более обоснованные решения о том, следует ли добавлять или вычтите линейку продуктов, о том, как установить цену на продукт или услугу, и о том, как структурировать продажи комиссионные или бонусы.
Анализ маржи вклада является мерой операционной кредитное плечо ; он измеряет, как рост продаж преобразуется в рост прибыли.
Маржа взносов рассчитывается с использованием отчета о прибылях и убытках - версии отчета о прибылях и убытках для управленческого учета, который был переформатирован для группирования постоянных и переменных затрат бизнеса.
Вклад отличается от валовой прибыли тем, что при расчете взносов стремятся отделить переменные затраты (включенные в расчет взносов) от постоянных затрат (не включенных в расчет взносов) на основе экономического анализа характера расходов, тогда как валовая прибыль определяется с использованием стандартов бухгалтерского учета. Расчет маржи вклада - отличный инструмент для менеджеров, который помогает определить, следует ли сохранить или отказаться от определенных аспектов бизнеса. Например, производственную линию с положительной маржой вклада следует сохранить, даже если она приводит к отрицательной общей прибыли, когда маржа вклада компенсирует часть фиксированных затрат. Однако от него следует отказаться, если маржа вклада отрицательна, потому что компания пострадает от каждого производимого ею подразделения.
Анализ маржи вклада также применим, когда налоговый орган проводит налоговые расследования, выявляя целевых респондентов, у которых высокие коэффициенты маржи вклада по сравнению с другими компаниями в той же отрасли.
Маржа вклада также является одним из факторов, позволяющих судить о том, обладает ли компания монопольным влиянием в соответствии с законодательством о конкуренции, например, при использовании Индекс Лернера тест.
Маржа удельного вклада (C) - это доход за единицу (цена, P) минус переменная стоимость единицы (V):
Коэффициент маржи вклада - это процентное соотношение вклада к общему доходу, которое может быть рассчитано на основе вклада единицы сверх цены единицы или общий вклад сверх общей выручки:
Например, если цена равна 10 долларам, а переменная стоимость единицы - 2 доллара, то маржа вклада за единицу составляет 8 долларов, а маржа вклада соотношение 8 $ / 10 $ = 80%.
Прибыль и убытки как Вклад минус Фиксированные затраты.Маржа вклада можно представить как долю продаж, которая способствует компенсации постоянных затрат. В качестве альтернативы, маржа вклада единицы - это сумма, которую каждая продажа единицы добавляет к прибыли: это наклон линии прибыли.
Анализ затрат-объема-прибыли (CVP): при использовании линейной модели CVP расчет прибыли и убытков (Чистый доход ) сокращается следующим образом:
где TC = TFC + TVC - это общая стоимость = общая фиксированная стоимость + общая переменная стоимость, а X - количество единиц. Таким образом, прибыль равна единице дохода, умноженной на количество единиц, за вычетом общих постоянных затрат.
Вышеупомянутая формула выводится следующим образом:
С точки зрения принципа соответствия, выручка от данной продажи разбивается на части для покрытия Единицы Переменные затраты и часть для компенсации общих постоянных затрат. Разбивая общие затраты как:
, общий доход разбивается как:
Таким образом, общие переменные затраты 
Общий коэффициент объема прибыли можно рассчитать по следующей формуле:
| Продажи | 462 452 долл. США |
| Минус Переменные затраты | |
|---|---|
| 230 934 доллара. 58 852 доллара. 13 984 доллара | |
| Общие переменные затраты | долларов 303 770 |
| Маржа взносов (34%) | 158 682 долл. США |
| Минус Постоянные затраты | |
| 1850 долларов. 13 250 долларов. 5 400 долларов. 8 200 долларов. 9600 долларов. 17 801 долларов. 40 000 долларов. | |
| Общие фиксированные затраты | 96 101 доллар |
| Чистая операционная прибыль | 62 581 доллар |
Маржа взносов компании Beta за год составила 34 процента. Это означает, что из каждого доллара продаж после вычета затрат, которые были напрямую связаны с продажами, оставалось 34 цента для оплаты косвенных (постоянных) затрат, а затем и для получения прибыли.
Отчеты о доходах в формате взносов могут быть составлены на основе данных из отчетов о доходах за более чем один год, когда человек заинтересован в отслеживании размера взносов с течением времени. Возможно, даже более полезно, что они могут быть составлены для каждой линейки продуктов или услуг. Вот пример, показывающий разбивку по трем основным продуктовым линейкам Beta.
| Строка A | Строка B | Строка C | |
|---|---|---|---|
| Продажи | $120,400 | $202,050 | 140,002 $ |
| Меньше Переменные затраты | |||
| Стоимость проданных товаров | 70 030 долларов | 100 900 долларов | 60 004 долларов |
| Комиссионные с продаж | 18 802 долларов | 40 050 долларов | 0 долл. США |
| Стоимость доставки | 900 долл. США | 8 084 долл. США | 5 000 долл. США |
| Общие переменные затраты | 89 732 долл. США | 149 034 долл. | 65 004 долл. |
| Маржа взноса | 30 668 долл. | 53 016 долл. | 74 998 долл. |
| в процентах | 25% | 26% | 54% |
Хотя здесь показана только верхняя половина формата взносов отчет о прибылях и убытках, сразу очевидно, что Продукт Линия C является наиболее прибыльной для Beta, даже несмотря на то, что Beta получает больше доходов от продаж по линии B (которая также является примером так называемой маржи частичного вклада - отчета о прибылях и убытках, в котором упоминаются только переменные затраты). Похоже, что Beta преуспела бы, сделав акцент на линии C в своем ассортименте продукции. Более того, в заявлении указывается, что, возможно, цены на продукцию линии A и линии B слишком низкие. Это информация, которую невозможно почерпнуть из обычных отчетов о прибылях и убытках, которые бухгалтер обычно составляет каждый период.
Следующее обсуждение фокусируется на марже вклада (средней) за час в операционной в операционной и как это относится к эффективности операционной.
| Метрические показатели | 0 | 1 | 2 |
|---|---|---|---|
| >10% | 5-10% | < 5% | |
| (среднее опоздание для плановых случаев / день) | >60 мин. | 45–60 мин | < 45 min |
| >10% | 5–10% | < 5% | |
| (% рабочих дней с хотя бы одной задержкой приема PACU) | >20% | 10–20% | < 10% |
| Маржа вклада (средняя) на час в операционной | < $1,000/h | 1–2000 долларов в час | >2000 долларов в час |
| (среднее время оборота на установку и очистку для всех случаев) | >40 мин | 25-40 мин | < 25 min |
| (смещение в случае оценки продолжительности на 8 часов рабочего времени в операционной) | >15 мин | 5–15 мин. | < 5 min |
| Длительные обороты (% оборотов>60 мин) | >25% | 10–25% | < 10% |
Компания A может эффективно планировать себя, но терпит неудачу чтобы иметь положительный вклад, если многие хирурги работают медленно, используйте слишком много инструментов или дорогостоящие имплантаты и т. д. Все они измеряются маржой за каждый час операции. Маржа вклада за час операционного времени - это доход больницы, полученный от хирургического случая, за вычетом всех переменных затрат на оплату труда и снабжения госпитализации. Переменные затраты, такие как имплантаты, напрямую зависят от объема выполненных случаев.
Это связано с тем, что больницы с оплатой за услуги имеют положительную маржу вклада почти во всех выборных случаях, в основном из-за того, что большой процент операционных затрат является фиксированным. Для больниц США, не имеющих фиксированного годового бюджета, маржа взноса за операционный час составляет в среднем от одной до двух тысяч долларов США за операционный час.
.
.
