Валовая прибыль

Наценка и валовая прибыль (Адриан Кьогна)

Валовая прибыль - это разница между выручкой и себестоимость проданных товаров (COGS), разделенная на выручку. Валовая прибыль выражается как процент. Как правило, он рассчитывается как продажная цена предмета за вычетом себестоимости проданных товаров (например, затраты на производство или приобретение, не включая косвенные фиксированные затраты, такие как офисные расходы, аренда или административные расходы), а затем делится по той же цене продажи. «Валовая прибыль» часто используется как синоним «валовой прибыли», однако термины разные: «валовая прибыль» технически представляет собой абсолютную денежную сумму, а «валовая прибыль» технически представляет собой процент или соотношение.

Валовая прибыль - это разновидность нормы прибыли, в частности, форма прибыли, деленная на чистую выручку, т.е. g., валовая (прибыль) маржа, операционная (прибыль) маржа, чистая (прибыль) маржа и т. д.

Содержание

• 1 Цель
  • 1.1 Процентная наценка и наценка на единицу
  • 1.2 Определение «единицы»
    • 1.2.1 Использование в продажах
    • 1.2.2 Наценка
    • 1.2.3 Преобразование между валовой прибылью и наценкой (валовая прибыль)
    • 1.2.4 Инструменты валовой прибыли для измерения показателей розничной торговли
    • 1.2.5 Различия между отраслями
• 2 Ссылки

Цель

Назначение наценок заключается в том, чтобы «определять ценность дополнительных продаж и принимать решения о ценообразовании и продвижении».

«Маржа от продаж представляет собой ключевой фактор, лежащий в основе многих самых фундаментальных бизнес-соображений, включая бюджеты и прогнозы. Все менеджеры должны и, как правило, знают приблизительную рентабельность своего бизнеса. Однако менеджеры сильно различаются в предположениях, которые они используют при расчете рентабельности, и в способах анализа и передачи этих важных показателей ".

Процентная рентабельность и удельная рентабельность

Валовая прибыль может быть выражена в процентах или в общих финансовых показателях. В последнем случае это может быть отражено в отчетности на основе единицы или периода для бизнеса.

"Маржа (от продаж) - это разница между продажной ценой и себестоимостью. Эта разница обычно выражается в процентах от продажной цены или в расчете на единицу продукции. Менеджерам необходимо знать маржу практически для всех маркетинговых решений. Маржа представляет собой ключевой фактор в ценообразовании, рентабельности маркетинговых расходов, прогнозах доходов и анализе прибыльности клиентов ». В опросе почти 200 старших менеджеров по маркетингу 78 процентов ответили, что считают показатель« маржа% »очень полезным, а 65 процентов. нашел «единичную маржу» очень полезной ». Фундаментальное различие в том, как люди говорят о марже, заключается в разнице между процентной маржой и удельной маржой от продаж. Разницу легко устранить, и менеджеры должны иметь возможность переключаться между ними ».

Определение« единицы »

« В каждом бизнесе есть свое собственное понятие «единицы». «От тонны маргарина до 64 унций колы и ведра гипса. Многие отрасли работают с несколькими единицами измерения и соответственно рассчитывают маржу… Маркетологи должны быть готовы переключаться между разными точками зрения с небольшими усилиями, потому что решения могут быть округлены в любой из этих точек зрения ».

Investopedia определяет« валовую прибыль »как:

Валовая прибыль (%) = (Выручка - Себестоимость проданных товаров) / Выручка

Напротив, «валовая прибыль» определяется как:

Валовая прибыль = Чистые продажи - Себестоимость проданных товаров + годовой доход от продаж

или как отношение валовой прибыли к выручке, обычно в процентах:

$Процент\; валовой\; прибыли\; =\; Доход\; -\; COGS\; Revenue\; \ast \; 100\; \{\backslash \; displaystyle\; \{\backslash \; text\; \{Gross\; процент\; маржи\}\}\; =\; \{\backslash \; frac\; \{\backslash \; text\; \{Доход\; -\; COGS\}\}\; \{\backslash \; text\; \{Revenue\}\}\}\; *\; 100\}$

Себестоимость продаж, также называемая «себестоимостью проданных товаров» (COGS), включает переменные затраты и постоянные затраты, непосредственно связанные с продажей, например, материальные затраты, оплата труда, прибыль поставщика, затраты на доставку (затраты на транспортировку продукта до точки продажи, в отличие от затрат на отгрузку, которые не входит в COGS) и т. д. Не включает косвенные постоянные затраты, например. грамм. офисные расходы, аренда и административные расходы.

Более высокая валовая прибыль производителя указывает на большую эффективность превращения сырья в доход. Для розничного продавца это будет разница между его наценкой и оптовой ценой. Большая валовая прибыль обычно считается идеальным вариантом для большинства предприятий, за исключением дисконтных розничных торговцев, которые вместо этого полагаются на операционную эффективность и стратегическое финансирование, чтобы оставаться конкурентоспособными с предприятиями с более низкой маржой.

Два связанных показателя - это маржа единицы и процент маржи:

Маржа единицы ($) = Цена продажи за единицу ($) - Стоимость за единицу ($)

Маржа (%) = Маржа за единицу ($) / Цена продажи за единицу ($) * 100

«Процентную маржу также можно рассчитать, используя общий доход от продаж и общие затраты. При работе с процентной или единичной маржой маркетологи могут выполнить простую проверьте, что сумма отдельных частей равна общей сумме. "

Чтобы проверить маржу за единицу ($): Цена продажи за единицу = Маржа за единицу + Стоимость за единицу

Чтобы проверить маржу (%): Стоимость в% от продаж = 100% - маржа%

«При рассмотрении нескольких продуктов с разными доходами и затратами мы можем рассчитать общую маржу (%) на любой из двух баз: общий доход и общие затраты для всех продуктов или средневзвешенная в долларах процентная наценка различных продуктов. "

Использование в продажах

Розничные торговцы могут измерять свою прибыль, используя два основных метода, а именно наценку и маржу, оба из которых описать валовую прибыль. Наценка выражает прибыль в виде процента от стоимости продукта для розничного продавца. Маржа выражает прибыль как процент от продажной цены продукта, которую определяет розничный торговец. Эти методы дают разные проценты, но оба процента являются достоверным описанием прибыли. Важно указать, какой метод используется при расчете прибыли розничного продавца в процентах.

Некоторые розничные торговцы используют маржу, потому что прибыль легко рассчитывается из общей суммы продаж. Если маржа составляет 30%, то 30% от суммы продаж составляет прибыль. Если наценка составляет 30%, процент ежедневных продаж, приносящих прибыль, не будет таким же.

Некоторые розничные торговцы используют наценки, потому что на основе себестоимости легче рассчитать продажную цену. Если наценка составляет 40%, то продажная цена будет на 40% больше стоимости товара. Если маржа составляет 40%, то продажная цена не будет на 40% выше себестоимости; Фактически, это будет примерно на 67% больше стоимости товара.

Наценка

Уравнение для расчета денежной стоимости валовой прибыли: Валовая прибыль = Продажи - Себестоимость проданных товаров

Простой способ сохранить факторы наценки и валовой прибыли необходимо помнить, что:

1. Процент наценки равен 100-кратной разнице в цене, деленной на стоимость.
2. Процент валовой прибыли равен 100-кратной разнице в цене, разделенной на цену продажи.

Валовая прибыль (в процентах от выручки)

Большинству людей легче работать с валовой прибылью, потому что она напрямую говорит вам, какая часть выручки от продаж или цены составляет прибыль:

Если товар стоит 100 долларов, производит и продается по цене 200 долларов, цена включает 100% наценку, что составляет 50% валовой прибыли. Валовая прибыль - это просто процент от продажной цены, который составляет прибыль. В этом случае 50% цены составляет прибыль или 100 долларов США.

$\$\; 200\; -\; \$\; 100\; \$\; 200\; \cdot \; 100\%\; =\; 50\%\; \{\backslash \; displaystyle\; \{\backslash \; frac\; \{\backslash \; \$\; 200\; -\; \backslash \; \$\; 100\}\; \{\backslash \; \$\; 200\}\}\; \backslash \; cdot\; 100\; \backslash \%\; =\; 50\; \backslash \%\}$

Еще сложный пример: если производство предмета стоит 204 доллара и продается по цене 340 долларов, цена включает 67% наценку (136 долларов), что составляет 40% валовой прибыли. Это означает, что 40% от 340 долларов - это прибыль. Опять же, валовая прибыль - это просто процент прибыли от продажной цены.

В бухгалтерском учете под валовой прибылью понимаются продажи за вычетом стоимости проданных товаров. Это не обязательно прибыль, так как необходимо вычесть другие расходы, такие как коммерческие, административные и финансовые расходы. А это означает, что компании сокращают издержки производства или перекладывают их на клиентов. Чем выше этот коэффициент при прочих равных условиях, тем лучше для продавца.

Преобразование между валовой прибылью и наценкой (валовая прибыль)

Преобразование наценки в валовую прибыль

$валовая\; прибыль\; =\; наценка\; 1\; +\; наценка\; \{\backslash \; displaystyle\; \{\backslash \; text\; \{валовая\; прибыль\}\}\; =\; \{\; \backslash \; frac\; \{\backslash \; text\; \{markup\}\}\; \{1\; +\; \{\backslash \; text\; \{markup\}\}\}\}\}$

Примеры:

Наценка = 100% = 1

$валовая\; прибыль\; =\; 1\; 1\; +\; 1\; =\; 0,5\; =\; 50\%\; \{\backslash \; displaystyle\; \{\backslash \; text\; \{валовая\; прибыль\}\}\; =\; \{\backslash \; frac\; \{1\}\; \{1\; +\; 1\}\}\; =\; 0,5\; =\; 50\; \backslash \%\}$

наценка = 66,7% = 0,667

$валовая\; прибыль\; =\; 0,667\; 1\; +\; 0,667\; =\; 0,4\; =\; 40\%\; \{\backslash \; displaystyle\; \{\backslash \; text\; \{валовая\; прибыль\}\}\; =\; \{\backslash \; frac\; \{0,667\}\; \{1\; +\; 0,667\}\}\; =\; 0,4\; =\; 40\; \backslash \%\}$

Преобразование валовой прибыли в наценку

$наценка\; =\; валовая\; прибыль\; 1\; -\; валовая\; прибыль\; \{\backslash \; displaystyle\; \{\backslash \; text\; \{markup\}\}\; =\; \{\backslash \; frac\; \{\backslash \; text\; \{валовая\; прибыль\}\}\; \{1\; -\; \{\backslash \; text\; \{валовая\; прибыль\}\}\}\}\}$

Примеры:

Валовая прибыль = 50% = 0,5

$наценка\; =\; 0,5\; 1\; -\; 0,5\; =\; 1\; =\; 100\%\; \{\backslash \; displaystyle\; \{\backslash \; text\; \{markup\}\}\; =\; \{\backslash \; frac\; \{0,5\}\; \{1-0,5\}\}\; =\; 1\; =\; 100\; \backslash \%\}$

Валовая прибыль = 40% = 0,4

$наценка\; =\; 0,4\; 1\; -\; 0,4\; =\; 0,667\; =\; 66,7\%\; \{\backslash \; displaystyle\; \{\backslash \; text\; \{markup\}\}\; =\; \{\backslash \; frac\; \{0,4\}\; \{1\; -0,4\}\}\; =\; 0,667\; =\; 66,7\; \backslash \%\}$

С использованием валовой прибыли in для расчета продажной цены

Зная стоимость товара, можно вычислить продажную цену, необходимую для достижения определенной валовой прибыли. Например, если ваш продукт стоит 100 долларов, а требуемая валовая прибыль составляет 40%, тогда

Цена продажи = 100 долларов / (1-40%) = 100 долларов / 0,6 = 166,67 долларов

Инструменты для валовой прибыли для измерения показателей розничной торговли

Некоторые из инструментов, которые можно использовать при анализе розничной торговли, - это GMROII, GMROS и GMROL.

GMROII: валовая рентабельность инвестиций в запасы

GMROS: валовая рентабельность по площади

GMROL: валовая рентабельность труда

Различия между отраслями

В некоторых отраслях, например, в производстве одежды, ожидается, что маржа прибыли будет около 40%, так как товары необходимо покупать у поставщиков по определенной ставке перед их перепродажей. В других отраслях, таких как разработка программных продуктов, во многих случаях валовая прибыль может превышать 80%.

В сельском хозяйстве, особенно в Европейском Союзе, Стандартная валовая прибыль используется для оценить рентабельность фермы.

Ссылки

По состоянию на 5 февраля 2012 г. эта статья полностью или частично является производной от Marketing Metrics: The Definitive Guide to Measuring Marketing Performance by Farris, Bendle, Pfeifer и Рейбштейн. Владелец авторских прав лицензировал контент таким образом, чтобы разрешить повторное использование в соответствии с CC BY-SA 3.0 и GFDL. Все соответствующие условия должны быть соблюдены.

• «Взаимосвязь между наценкой и валовой прибылью»