Миграция ценностей

В маркетинге миграция ценностей - это смещение сил, создающих ценность. Ценность переходит от устаревших бизнес-моделей к бизнес-проектам, которые лучше соответствуют приоритетам клиентов. Маркетинговая стратегия - это искусство создания ценности для клиента. Это можно сделать, только предложив продукт или услугу, которые соответствуют потребностям клиента. В быстро меняющейся бизнес-среде факторы, определяющие ценность, постоянно меняются.

Адриан Сливотски описал концепцию миграции ценностей в своей книге 1995 года.

• 1 Три типа
• 2 Три этапа
• 3 См. Также
• 4 Ссылки

• Потоки ценности между отраслями - пример: от авиакомпаний до развлечений
• Потоки ценностей между компаниями - пример: от Corel WordPerfect до Microsoft
• Потоки ценностей между бизнес-структурами внутри компании - пример: от IBM мэйнфреймы на IBM PC с системной интеграцией

• Этап притока стоимости - стоимость заимствуется из других компаний или отраслей
• Этап стабильности стоимости - конкурентное равновесие со стабильным рынком акции и стабильная рентабельность
• Этап оттока стоимости - компании теряют ценность для других частей отрасли - снижение нормы прибыли - потеря доли рынка - отток талантов и других ресурсов

цепочка создания стоимости - это сумма всех действий, которые добавляют клиенту полезность. Части цепочки создания стоимости будут внутренними для компании, в то время как другие будут исходить от поставщиков, дистрибьюторов и других торговых партнеров. Связь возникает всякий раз, когда одно действие влияет на другие действия в цепочке. Для оптимизации цепочки создания стоимости связи должны быть хорошо скоординированы.

Расчет миграции значений сложнее, чем может показаться на первый взгляд. Ценность воспринимается клиентами и как таковая является субъективной. Это очень сложно измерить, поэтому относительная рыночная стоимость фирмы используется в качестве прокси. Относительная рыночная стоимость (определяемая как капитализация, деленная на годовой доход) используется как показательуспеха фирмы в создании стоимости.

• Бизнес-модели
• Конкурентное преимущество
• Основной конкурент британские эсминцы от класса River или E 1903 года (только 3 из которых использовали турбины) до класса

  County 1960 г. б / у паротурбинные машины.