Войти
Призыв к страху (также называется argumentum ad metum или argumentsum in terrorem ) - это заблуждение, в котором человек пытается создать поддержку идеи, пытаясь усилить страх перед альтернативой. Призыв к страху обычен в маркетинге и политике.
Это заблуждение имеет следующую форму аргумента : :
Аргумент недействителен. обращение к эмоциям используется для использования существующих страхов для создания поддержки предложения говорящего, а именно P. Кроме того, часто возникает ошибка ложной дилеммы, предполагающая, что Q является единственной предлагаемой идеей. альтернатива.
Страх, неуверенность и сомнения (FUD) - это призыв к страху в продажах или маркетинге ; при котором компания распространяет негативную (и расплывчатую) информацию о продукте конкурента. Этот термин возник для описания тактики дезинформации в индустрии компьютерного оборудования и с тех пор используется более широко. FUD - это «скрытое принуждение» с помощью «любого вида дезинформации, используемого в качестве оружия конкуренции». FUD создает ситуацию, в которой покупатели поощряются к совершению покупки бренда, независимо от относительных технических достоинств. Противники некоторых крупных компьютерных корпораций заявляют, что распространение страха, неуверенности и сомнений - это неэтичный маркетинговый прием, который эти корпорации сознательно используют.
Призывы к страху часто используются в маркетинге и социальной политике как метод убеждения. Страх - это эффективный инструмент для изменения отношения, которое регулируется мотивацией и способностью обрабатывать сообщение о страхе. Примеры призыва страха включают упоминание о социальной изоляции и увольнении с работы, заболевании раком от курения или участии в автомобильных авариях и вождении.
Призывы к страху немонотонны, что означает, что уровень убеждения не всегда повышается при увеличении заявленной опасности. Исследование публичных сообщений о СПИДе показало, что если сообщения были слишком агрессивными или пугающими, они отклонялись испытуемым; умеренное количество страха является наиболее эффективным изменением отношения.
Другие утверждают, что не уровень страха решающим образом меняет отношение через процесс убеждения. Скорее, если сообщение о тактике запугивания включает в себя рекомендацию справиться со страхом, оно может сработать.
