Войти
Выход на рынок или стратегия выхода на рынок - это план организация, использующая свои внутренние и внешние ресурсы (например, отдел продаж и дистрибьюторов), чтобы предоставить клиентам свое уникальное ценностное предложение и достичь конкурентного преимущества.
Конечная цель выхода на рынок Стратегия заключается в повышении качества обслуживания клиентов за счет предложения более качественного продукта и / или более конкурентоспособных цен.
Процессы стратегии выхода на рынок На самых ранних этапах разработки стратегии выхода на рынок -стратегия вывода на рынок нового продукта или услуги, у компании есть для первоначального проведения точного определения целевого рынка. Компания должна решить, есть ли у нее потенциальные клиенты в своей клиентской базе, но пользующиеся другими услугами.
После определения рынка продукт или услуга исследуются до тех пор, пока не будет принято окончательное решение о том, что будет предлагать ценность предложения. быть. Затем компания определяет свою ценовую стратегию. Очень сложно решить, какой стратегии ценообразования придерживаться, поскольку она отличается от одного продукта или услуги к другому, или даже когда продукт или услуга остаются такими же, но стратегия меняется, например, переход на ценообразование на основе подписки (пример для этого - это основной переход Adobe от продажи своего программного обеспечения Creative Suite, которое включало все продукты Adobe, такие как Photoshop и Illustrator, к цене в 50 долларов за штуку. -месячный Creative Cloud и другие различные планы подписки).
Более того, выбор правильных каналов распространения и маркетинга с последующим продвижением - очень важные шаги в стратегии выхода на рынок. Компания должна решить, какую модель распространения выбрать, какая поддержка и услуги требуются, а также рассмотреть возможность создания конкурентного преимущества. После этого компания решает, как будет продвигать свой продукт или услуги и какие маркетинговые кампании будут наиболее важными для реализации.
При рассмотрении разработки стратегии выхода на рынок необходимо сосредоточить внимание на трех основных факторах:
Обеспечение исключительного качества обслуживания клиентов ведет к лояльности и продвижению клиент. Следовательно, это приводит к увеличению покупок продуктов, удержанию клиентов и низкой стоимости обслуживания.
Это люди, которые могут знать или даже не знать о вашем существовании, и с которыми вы хотели бы вести бизнес. с участием. Вы должны выяснить с точки зрения маркетинга, как привлечь этих людей и заставить их взаимодействовать с вашим брендом, например, посетить ваш веб-сайт, посетить веб-семинар, ответить на электронное письмо и многое другое.
MQL Первая точка конверсии - это MQL, который является квалифицированным маркетинговым лидером. Это человек, который каким-то образом проявил интерес к взаимодействию с вами, это не означает, что они готовы покупать, но это означает, что они готовы взаимодействовать. Это может быть форма «Свяжитесь с нами», это может быть запрос на демонстрацию, может быть, они просто хотят узнать больше, все это можно считать квалифицированными лидами для маркетинга. MQL - это квалификационный показатель эффективности вашего маркетинга.
Если этот показатель со временем растет, это означает, что вы лучше ориентируетесь на свою клиентскую базу и лучше конвертируете их в заинтересованность. Если в вашем списке адресов электронной почты 1000 человек, и каждый месяц 10-30 из них становятся потенциальными клиентами, теперь вы можете оценить, насколько хорошо вы привлекаете их по электронной почте.
Принимая компанию Учет миссии и видения является ключевым определяющим фактором при реализации стратегии выхода на рынок. Мотивация сотрудников к хорошей работе является решающим фактором. Таким образом, определение видения компании и того, какое влияние она пытается оказать, важно на самых ранних этапах стратегии выхода на рынок.
Понимание конкуренции имеет решающее значение при принятии решения какой продукт или услуга предложить. Сбор информации о том, как конкуренты работают на рынке, что клиенты думают о различных доступных продуктах и чего не хватает на рынке, путем проведения исследований с использованием различных методов, таких как SWOT и PEST анализ.
Сегментация рынка - это процесс, с помощью которого потенциальные клиенты делятся на разные группы (сегменты), которые имеют общие потребности и одинаковую ожидаемую реакцию на них. маркетинговая акция. Такой подход позволяет компаниям предлагать клиентам полноценное предложение своих продуктов или услуг.
7 Маркетинговые П. Используется для нацеливания и определения рынка в стратегии выхода на рынок. При выполнении сегментации рынка в стратегии выхода на рынок учитываются общие факторы:
Маркетинговая стратегия включает в себя все маркетинг деятельность, которая помогает организации ориентироваться на рынок после проведения маркетинговых исследований.
Стратегия выхода на рынок обычно разрабатывается во время внедрения новых продуктов или услуг. Маркетинговая стратегия включает:
Пример использования стратегии выхода на рынок можно наблюдать в отрасли автострахования. Изначально компания должна выбрать правильный сегмент рынка (сегментация рынка). Если клиенты считаются отдельными домохозяйствами, то компания работает над созданием интереса для своих потенциальных клиентов, используя различные формы средств массовой информации, такие как телевизионная реклама, социальные сети и рекламные щиты. После того, как клиентов убедили продолжить, им предлагают приобрести услугу через различные каналы, такие как Интернет (веб-сайт компании) или агентов, которые действуют как субъекты, отвечающие за обслуживание клиентов.
В случае, если в процессе сегментации рынка клиенты являются корпоративными клиентами, создание интереса и покупка осуществляется через прямые продажи, агентов или через Интернет. После совершения покупки представители телесервиса и прямого обслуживания выступают в качестве контактных лиц.
