Войти
Рекламный плакат 1890-х годов для пятицентовой Coca- Кола. С 1886 по 1959 год цена стакана или бутылки Coca-Cola на 6,5 унций была установлена на уровне пяти центов или одного никеля и оставалась неизменной. очень мало местных колебаний. Компания Coca-Cola смогла сохранить эту цену по нескольким причинам, включая контракты на розлив, подписанные компанией в 1899 году, рекламу, технологию торговых автоматов и относительно низкий уровень инфляции. Тот факт, что цена напитка могла оставаться неизменной более семидесяти лет, особенно важен, учитывая события, произошедшие в этот период, в том числе основание Pepsi, Первая мировая война, Запрет, изменение налогов, кофеин и карамель нехватка, Вторая мировая война и желание компании поднять цены. Большая часть исследований по этой теме взята из статьи экономистов Дэниела Леви и Эндрю Янга «Настоящая вещь»: жесткость номинальной цены никелевого кокса, 1886–1959 гг., 2004 г.
В 1886 году доктор Джон Стит Пембертон, фармацевт и бывший солдат Конфедерации, произвел первый сироп Coca-Cola. 8 мая 1886 года он принес кувшин со своим сиропом в местную аптеку на Пичтри-роуд в Атланте, Джорджия. Согласно хронике Coca-Cola, «оно было объявлено« превосходным »и выставлено на продажу по пять центов за стакан». Хотя большинство газированных напитков стоили в то время семь или восемь центов (за стакан на 6,5 унций), Coca-Cola выбрала пять центов и специально позиционировала себя как доступный вариант. Пембертон продал свою оставшуюся долю в Coca-Cola Асе Кэндлер в 1888 году.
В 1899 году Бенджамин Томас и Джозеф Уайтхед, два юриста из Чаттануги, штат Теннесси, обратились к президенту Coca-Cola Асе Кэндлер с просьбой о покупке прав на розлив Coca-Cola. В то время фонтанчики с содовой были преобладающим способом употребления газированных напитков в Соединенных Штатах. Кэндлер продал права двум юристам за один доллар, который так и не получил. Предполагается, что Кэндлер продал права на розлив так дешево, потому что (а) искренне считал, что розлив никогда не будет успешным, и (б) ему в контракте была предоставлена возможность «отменить свою франшизу, если они когда-либо продадут продукт худшего качества». К несчастью для Кэндлера, контракт по согласованной цене не имел срока истечения, поэтому он, по сути, согласился продавать Coca-Cola по той же цене навсегда.
Хотя Кэндлер предсказывал иное, розлив действительно стал популярным (превысив продажи фонтанов в 1928 году), и бессрочный контракт означал, что Coca-Cola должна была продавать свой сироп по фиксированной цене. цена. Это означало, что прибыль Coca-Cola могла быть максимизирована только за счет максимального увеличения количества проданного продукта, а это означало минимизацию цены для потребителя. С этой целью Coca-Cola начала агрессивную маркетинговую кампанию, чтобы связать свой продукт с ценой в пять центов, создавая стимул для розничных продавцов продавать по этой цене, даже если более высокая цена при меньшем объеме могла бы принести им больше прибыли. Кампания оказалась успешной, и разливочные предприятия не повысили цены. Coca-Cola смогла пересмотреть контракт на розлив в 1921 году. Однако отчасти из-за затрат на ребрендинг (изменение всей их рекламы, а также психологические ассоциации среди потребителей) цена Coca-Cola оставалась на уровне пяти центов до конец 1950-х.
Ранний торговый автомат Coca-Cola Другой причиной, по которой цена на Coca-Cola оставалась фиксированной на уровне пяти центов даже после 1921 года, было преобладание торговых автоматов. В 1950 году Coca-Cola владела более 85% из 460 000 торговых автоматов в США. Основываясь на ценах на торговые автоматы в то время, Леви и Янг оценивают стоимость (в долларах 1992 года) этих торговых автоматов в диапазоне от 286 до 900 млн долларов.
Поскольку существующие торговые автоматы с Coca-Cola не могут надежно внести изменения, клиентам нужно было получить точную сдачу. Компания Coca-Cola опасалась, что требование нескольких монет (например, шести пенсов или одного никеля и одного пенни за шестипроцентную кока-колу), помимо прочего, снизит продажи и потребует затрат на реализацию. Не желая удвоить цену до десяти центов - следующей цены, достижимой с помощью одной монеты, - они были вынуждены оставить цену на Coca-Cola на уровне пяти центов или искать более творческие методы. Это ограничение сыграло свою роль в 1950-х годах, когда торговые автоматы начали надежно вносить сдачу.
Компания Coca-Cola искала способы повысить цену в пять центов, даже приблизившись к ней. США Министерство финансов в 1953 г. просило чеканить монету 7,5 центов. Казначейство было неприятно. В другой попытке The Coca-Cola Company на короткое время реализовала стратегию, при которой одна из каждых девяти бутылок в торговых автоматах была пустой. Пустую бутылку называли «официальным бланком». Это означало, что, хотя из большинства монет, вставленных в торговый автомат, можно было получить холодные напитки, каждый девятый посетитель должен был вставить два никеля, чтобы получить бутылку. Это фактически подняло цену до 5,625 центов. Coca-Cola никогда не реализовывала эту стратегию в национальном масштабе.
Инфляция (CPI ) в Соединенных Штатах На протяжении всей своей истории цена Coca-Cola был особенно липким, но в 1940-х годах инфляция в Соединенных Штатах начала ускоряться, что сделало никелевую кока-колу неприемлемой. Еще в 1950 году Time сообщал, что цены на кока-колу выросли до шести центов. В 1951 году Coca-Cola перестала указывать «пять центов» на новых рекламных материалах, и журнал Forbes сообщил о «слабой» цене на Coca-Cola. После того, как план президента Coca-Cola Роберта Вудраффа по чеканке монеты 7,5 центов потерпел неудачу, Business Weekly сообщил, что цены на кока-колу достигают 6, 7 и 10 центов по всей стране. К 1959 году был продан последний никелевый кокс.
