Войти
 | |
| Тип | Частный |
|---|---|
| Промышленный | Конгломерат |
| Основание | 1855 |
| Основатель | Ред. Дж. Р. Грейвс |
| Штаб-квартира | Нашвилл, Теннесси, США |
| Ключевые люди | Дастин Хиллис, генеральный директор Спенсер Хейс, бывший председатель Исполнительного комитета |
| Родитель | Группа компаний Southwestern |
| Веб-сайт | www.southwesternadvantage.com |
Southwestern Advantage, ранее известная как Southwestern Company, является старейшей в Америке предпринимательская программа для студентов вузов. Компания набирает студентов колледжей и университетов в качестве независимых подрядчиков для продажи учебных книг, программного обеспечения и подписок на веб-сайты от двери до двери с использованием методов прямых продаж. Southwestern Advantage является частью группы компаний Southwestern.
Методы прямых продаж вызвали вопросы о конечной стоимости заключенных транзакций, как потребителем, так и лицом, покупающим продукт., а также индивидуальные подрядчики, которые осуществляют продажи от имени третьих сторон, таких как Southwestern Advantage. Ежегодно компания нанимает несколько тысяч американских и несколько сотен европейских студентов университетов для работы в качестве независимых подрядчиков, продающих учебные книги, программное обеспечение и подписные веб-сайты в течение летних месяцев.
Компания работает по структурированной прямой платформа продаж, где участвующие в программе студенты-дилеры являются независимыми подрядчиками, а не сотрудниками. Деньги, которые они зарабатывают, определяются исключительно их доходом от продаж за вычетом их расходов и стоимости проданных товаров. Они не получают заработную плату или льготы сотрудникам, и программа не предлагает никакой гарантированной оплаты. Поскольку нанятые студенты являются независимыми подрядчиками, ожидается, что они полностью оплатят свои расходы на проживание, питание, газ и аренду, даже когда они находятся в командировках компании. Кроме того, расходы на обязательные воскресные встречи с менеджерами оплачивают сами студенты. Иностранные студенты должны сами оплачивать визы и авиабилеты. Студенты регулярно работают 72 или более часов в неделю, что почти вдвое превышает верхний предел, установленный Законом о справедливых трудовых стандартах.
Студенты предоставляют компании подписанный двумя индоссантами, обычно родителями ученика, в котором индоссанты соглашаются нести ответственность до 500 долларов каждый, если студент не выплатит деньги, причитающиеся компании в конце лета. Студенты, поступающие на эту программу, проходят недельную программу обучения в Нэшвилле, Теннесси. Они несут ответственность за расходы на поездку и свои личные расходы. По окончании обучения учащимся направляют в торговую зону за пределами их дома или школы. Торговые районы преимущественно пригородные или сельские.
Согласно данным благотворительной организации Polaris, организации часто отправляют своих рекрутеров на работу с безработной молодежью и студентами колледжей с обещаниями высоких прибылей. Как независимый подрядчик, Southwestern Advantage избегает требований Закона о справедливых трудовых стандартах в отношении минимальной заработной платы или сверхурочных.
студентов. обычно есть принимающая семья рядом с торговым залом, как правило, выпускники, семьи других студентов или семьи, найденные в результате апелляций от двери до двери. Компания не гарантирует жилье.
Дилеры сообщают, что они работают 72 или более часов в неделю в полевых условиях, делая 30 или более презентаций каждый день, в дополнение к времени, потраченному на бухгалтерский учет, общение с менеджерами или на торговых встречах проводится каждое воскресенье. По данным компании, в 2010 году средний дилер-первокурсник, проработавший по программе более 20 дней, получал 2415 долларов в месяц без учета расходов, которые обычно варьируются от 1500 до 3000 долларов.
Студентов учат задавать вопросы о других семьи по соседству. Это сделано для экономии времени, чтобы продавцы могли не посещать дома людей, которые не были бы заинтересованы в образовательных продуктах, предназначенных для детей младшего школьного возраста.
В конце лета продукты отправляются дилерам, которые повторно посещают дома, в которых они совершили продажу, чтобы доставить товар и получить причитающийся остаток. Дилеры обычно оплачивают свои расходы на проживание из собранных авансовых платежей, а оставшуюся часть переводят компании для покрытия оптовых расходов. Дилеры возвращаются в штаб-квартиру в Нэшвилле, где они сводят счета и получают чек на прибыль за сезон. Некоторым дилерам предлагается вернуться в последующие годы в качестве менеджеров, которые набирают собственные команды в течение учебного года и зарабатывают процентную комиссию от продаж своей команды, как в многоуровневом маркетинге.
Southwestern Advantage издает и продает учебные книги, программное обеспечение и веб-сайты по подписке. Основной продукт Southwestern Advantage представляет собой серию образовательных справочников, ориентированных на детей школьного возраста. Линия продуктов также включает программное обеспечение, материалы для подготовки к колледжу и другие.
В 2007 году Southwestern Advantage лоббировала Закон Малинды о защите командировочных продавцов, законопроект, запрещающий выезжать за пределы группы продаж. компаниям от помещения своих работников в опасные и несправедливые условия. Законопроект был принят, но в форме, применимой только к торговым работникам, которые путешествуют группами из двух или более человек.
В 2019 году студенческие дилеры представляли более 240 колледжей и университетов. университетские городки по всему миру.
Гарвардский университет запретил Southwestern набирать сотрудников в своем кампусе в 1977 году; четыре года спустя Southwestern возобновила набор сотрудников, несмотря на этот запрет. В 2005 году Мэрилендский университет запретил Southwestern набирать сотрудников в своем кампусе; однако по состоянию на 2009 г. университет продолжал получать жалобы на компанию.
В кампусе Университета Дарема в Великобритании в 2005 г. Союз студентов Дарема, заявив, что «опыт» Southwestern Company не продается так открыто, как это могло бы быть, и некоторые студенты могут быть введены в заблуждение », запретил Southwestern входить в Dunelm House и поручил президенту профсоюза« поддерживать связь с Southwestern Books, чтобы работать над маркетингом, который яснее, и попросить компанию разработать процесс найма, чтобы студенты Дарема знали о рисках и давлениях, которые влечет за собой работа ».
Гильдия студентов в Университет Бирмингема принял в мае 2006 г. ходатайство о запрете компании посещать ее помещения и поощрении Университета сделать то же самое.
В 2010 г. Университет Айдахо объявил, что Southwestern Advantage запрещен прием на работу в кампусе из-за ненадлежащего поведения и нарушения правил университета и центра карьеры.
На ежегодном общем собрании студентов Ассоциации в Эдинбургском университете в 2010 г. было принято необязательное предложение о запрете компании находиться во всех помещениях профсоюзов.
