Войти
Джон Стивен Барри (31 августа 1924 г. - 3 июля 2009 г.) был американским руководителем, который популяризировал WD-40, водовытесняющий спрей и растворитель, которые были созданы в 1950-х годах для использование в космической программе и распространение на потребительском рынке.
Барри родился в Миннеаполисе., Миннесота. Он учился в Миннесотском университете, где получил степень бакалавра машиностроения. Он был назначен для участия в программе подготовки офицеров после зачисления в ВМС США, в рамках которой он посещал Колумбийский университет и Гарвардский университет. После службы в армии он поступил в школу менеджмента Sloan при Массачусетском технологическом институте, получив степень магистра делового администрирования. Он был нанят 3M после окончания учебы, но был призван на действительную военно-морскую службу во время Корейской войны.
Первоначально продукт был создан Rocket Chemical Company в 1953 году как обезжиривающий и предотвращающий ржавчину спрей с названием WD-40, происходящим от «вытеснения воды, рецептура, успешная в 40-й попытке». Одним из первых ее пользователей был Convair, который использовал жидкость для защиты внешней части своих ракет SM-65 Atlas. Норм Ларсен, один из создателей WD-40, увидел, что сотрудники Convair нашли применение в своих домах, и начал продавать продукт в магазинах, начиная с 1958 года. Барри не участвовал в компании, пока его не наняли в 1969 году. чтобы сменить своего тестя Сай Ирвинга на посту главного исполнительного директора и президента, одним из его первых действий было переименование компании в WD-40 Company в честь ее самого известного продукта, мотивируя это тем, что в конце концов, компания не занималась ракетным бизнесом.
Благодаря творческому маркетингу Барри смог значительно увеличить рынок своего продукта за счет дополнительных расходов на рекламу, улучшения дизайна продукта и его характерных сине-желтых аэрозольных баллончиков., расширяя продажи в супермаркеты, чтобы задействовать импульсивные покупки, и увеличивая объем продаж с 1200 оптовых продавцов, когда его наняли, до 14000 в течение десятилетия в США и за рубежом. Барри любил использовать бесплатные образцы продукции в качестве рекламного инструмента, в том числе 10000, которые ежемесячно отправлялись солдатам, сражавшимся в войне во Вьетнаме, чтобы помочь сохранить свое оружие в сложных климатических условиях. Барри упорно сопротивлялся принятой мудростью, диверсификация была оптимальным маркетинговой стратегии, решительно держа компанию в один продукт фирму.
Хотя Барри признал, что другие компании имели продукты которые были похожи на его, он обеспечил, чтобы фирма ревностно охраняла свой товарный знак и никогда полностью не раскрывала публике компоненты, используемые при его производстве. Он отказался производить версию продукта под частной торговой маркой для Sears, Roebuck and Company, подчеркнув, что в WD-40 «мы являемся маркетинговой компанией», даже если они «кажутся производственная компания ». Опросы компании показали, что 80% американских домохозяйств имели продукт, использовавший его для стандартных скрипящих петель и удаления дорожной смолы, для отклеивания языков, прилипших к замерзшему металлу, и для извлечения питона из-под автобуса.
Барри ушел в отставку. в качестве президента и генерального директора в сентябре 1990 г. его сменил Джеральд С. Шлейф. Барри оставил свою должность председателя совета директоров в сентябре 2000 года, и его место занял Дэниел В. Дербес. Продажи выросли с 2 миллионов долларов в 1970 году, его первый полный год работы в компании, до 90 миллионов долларов в 1990 году и 317 миллионов долларов за год до смерти.
Барри умер в возрасте 84 лет. 3 июля 2009 г. из-за фиброза легких в центре квалифицированного медицинского обслуживания в Ла-Хойя в Сан-Диего, Калифорния. У него осталась жена, бывшая Мэриан А. Ирвинг; дочь Дебора Б. Фанерос из Камарильо, Калифорния, два сына, Стивен А. Барри из Эскондидо и Рэнди П. Барри из Сан-Диего, а также четыре внука.
