Войти
Иллюстрация эффекта кадрирования Эффект кадрирования - это когнитивная предвзятость, когда люди выбирают варианты в зависимости от того, представлены ли варианты с положительными или отрицательными коннотации ; например как потерю или как прибыль.
Люди склонны избегать риска, когда представлен позитивный фрейм, но ищут риска, когда он представлен в негативном фрейме. Прибыль и убыток определяются в сценарии как описание результатов (например, потерянные или спасенные жизни, пациенты с заболеваниями, которых лечили и не лечили, и т. Д.).
Теория перспектив показывает, что убыток более значительный, чем эквивалентный выигрыш, что уверенный выигрыш (эффект уверенности и эффект псевдодостоверности ) предпочтительнее вероятностного выигрыша, и что вероятностная потеря предпочтительнее определенной потери. Одна из опасностей эффектов кадрирования заключается в том, что людям часто предоставляются варианты в контексте только одного из двух кадров.
Эта концепция помогает развить понимание анализа кадра в рамках социальных движений, а также в формировании политического мнения, где раскрутка играет большую роль в политических опросах общественного мнения, которые созданы для поощрения ответ выгоден организации, заказавшей опрос. Было высказано предположение, что использование этого метода дискредитирует сами политические опросы. Эффект уменьшается или даже исчезает, если людям предоставляется обширная достоверная информация.
Амос Тверски и Дэниел Канеман исследовал, как разные формулировки повлияли на реакцию участников на выбор в гипотетической ситуации жизни и смерти в 1981 году.
Участникам было предложено выбрать между двумя видами лечения 600 человек, пострадавших от смертельной болезни. Было предсказано, что лечение A приведет к 400 смертельным случаям, тогда как лечение B имело 33% шанс, что никто не умрет, но 66% шанс, что все умрут. Затем участникам был предложен выбор: либо с положительным фреймом, то есть сколько людей будет жить, либо с отрицательным фреймом, т. Е. Сколько людей умрет.
| Обрамление | Лечение A | Лечение B |
|---|---|---|
| Положительный результат | «Спасает 200 жизней» | «Вероятность 33% спасти все 600 люди, 66% вероятность никого не спасти ". |
| Отрицательное | «400 человек умрут» | «Вероятность 33%, что никто не умрет, 66% вероятность, что все 600 умрут». |
Лечение А было выбрано 72% участников, когда оно было представлено с положительным фреймом («спасает 200 жизней»), снизилось до 22%, когда тот же выбор был представлен с отрицательным фреймом («400 человек умрут»).
Этот эффект был продемонстрирован в других контекстах:
По логике, расширяемость требует "двух формул, имеющих одинаковую истинность. h-значение при любых присвоениях истинности для взаимозаменяемости salva veritate в предложении, содержащем одну из этих формул ". Проще говоря, объекты, имеющие одинаковые внешние свойства, равны. Этот принцип, применяемый к принятию решений, предполагает, что на решение проблемы не должно влиять способ ее описания. Например, различные описания одной и той же проблемы решения не должны приводить к различным решениям из-за принципа протяженности. Если суждения выносятся на основе нерелевантной информации, как описано, это называется нарушением экстенсионального характера.
Постоянно доказано, что эффект фрейминга является одним из самых больших предубеждений при принятии решения изготовление. В целом восприимчивость к эффектам обрамления увеличивается с возрастом. Факторы разницы в возрасте особенно важны при рассмотрении медицинских и финансовых решений.
Однако эффект кадрирования, кажется, исчезает, когда вы сталкиваетесь с ним на втором языке. Одно из объяснений этого исчезновения состоит в том, что второй язык обеспечивает большую когнитивную и эмоциональную дистанцию, чем родной язык. Иностранный язык также обрабатывается менее автоматически, чем родной. Это ведет к большему обдумыванию, что может повлиять на принятие решений, в результате чего решения становятся более систематическими.
Эффекты фрейминга при принятии решений становятся сильнее с возрастом детей. Частично это связано с тем, что качественное мышление увеличивается с возрастом. В то время как дошкольники с большей вероятностью будут принимать решения, основанные на количественных характеристиках, таких как вероятность результата, младшие школьники и подростки становятся все более склонными к качественному мышлению, выбирая надежный вариант в рамках выигрыша и рискованный вариант в рамках потери независимо от вероятностей. Повышение качественного мышления связано с увеличением мышления, основанного на сущности, которое происходит в течение всей жизни.
Однако качественное мышление и, следовательно, подверженность влиянию фреймов, все еще не так сильны у подростков, как у взрослых., а подростки с большей вероятностью, чем взрослые, выберут рискованный вариант как в рамках выигрыша, так и в рамках данного сценария. Одним из объяснений склонности подростков к рискованному выбору является то, что им не хватает реального опыта с негативными последствиями, и поэтому они чрезмерно полагаются на сознательную оценку рисков и преимуществ, сосредотачиваясь на конкретной информации и деталях или количественном анализе. Это снижает влияние эффектов кадрирования и приводит к большей согласованности между кадрами данного сценария. Дети в возрасте от 10 до 12 лет с большей вероятностью пойдут на риск и покажут эффекты кадрирования, в то время как дети младшего возраста рассматривали только количественные различия между двумя представленными вариантами.
Более молодые взрослые - с большей вероятностью, чем пожилые люди, будут склонны идти на риск, когда им будут представлены испытания с оценкой потери рамок.
В многочисленных исследованиях студентов бакалавриата исследователи обнаружили, что студенты с большей вероятностью предпочтут варианты, оформленные в позитивном свете. Например, они с большей вероятностью будут наслаждаться мясом с этикеткой 75% нежирного мяса, а не 25% жиром, или использовать презервативы, рекламируемые как 95% эффективные, а не 5% риска неудач.
Молодые люди особенно восприимчивы к эффектам фреймов, когда они сталкиваются с плохо определенной проблемой, на которую нет правильного ответа, и люди должны произвольно определять, какую информацию они считают релевантной. Например, студенты бакалавриата более охотно приобретают такой предмет, как билет в кино, после потери суммы, эквивалентной стоимости предмета, чем после потери самого предмета.
Эффект кадрирования утверждается, что у пожилых людей он выше, чем у молодых людей или подростков. Это утверждение может быть результатом усиленной предвзятости к негативности, хотя некоторые источники утверждают, что смещение негативности фактически уменьшается с возрастом.
Другая возможная причина заключается в том, что у пожилых людей меньше доступных им когнитивных ресурсов. и с большей вероятностью по умолчанию выберут менее требовательные к познанию стратегии, когда столкнутся с решением. Они склонны полагаться на легкодоступную информацию или фреймы, независимо от того, имеет ли эта информация отношение к принятию рассматриваемого решения. Несколько исследований показали, что молодые люди будут принимать менее предвзятые решения, чем пожилые люди, потому что они основывают свой выбор на интерпретации паттернов событий и могут лучше использовать стратегии принятия решений, которые требуют когнитивных ресурсов, таких как навыки рабочей памяти. Пожилые люди, с другой стороны, делают выбор, основываясь на немедленной реакции на достижения и потери.
Отсутствие у пожилых людей когнитивных ресурсов, таких как гибкость в стратегиях принятия решений, может вызывать у пожилых людей эмоциональное влияние. кадры больше, чем у молодых людей или подростков. Кроме того, с возрастом люди принимают решения быстрее, чем их более молодые коллеги. Важно отметить, что, когда их побуждают сделать это, пожилые люди часто принимают менее предвзятые решения, переоценивая свой первоначальный выбор.
Увеличение эффекта фрейминга среди пожилых людей имеет важные последствия, особенно в медицинском контексте. На пожилых людей сильно влияет включение или исключение посторонних деталей, что означает, что они, вероятно, будут принимать серьезные медицинские решения, основываясь на том, как врачи формулируют два варианта, а не на качественных различиях между вариантами, в результате чего пожилые люди неправильно формируют свой выбор <. 69>
При рассмотрении методов лечения рака фрейминг может сместить фокус пожилых людей с краткосрочного на долгосрочное выживание в негативном и позитивном контексте соответственно. При представлении описаний лечения, описанных в положительной, отрицательной или нейтральной форме, пожилые люди с гораздо большей вероятностью согласятся на лечение, если оно положительно описано, чем на такое же лечение, если оно описано нейтрально или отрицательно. Кроме того, создание рамок часто приводит к непоследовательности в выборе: изменение качеств описания после того, как был сделан первоначальный выбор, может привести к тому, что пожилые люди отменит свое первоначальное решение в пользу альтернативного варианта. Пожилые люди также более точно запоминают утверждения в позитивной форме, чем утверждения в негативной. Это было продемонстрировано путем оценки того, как пожилые люди припоминают утверждения в брошюрах о проблемах здравоохранения.
