Diffusion (business)

Diffusion is процесс, посредством которого новая идея или новый продукт принимаются на рынок. скорость распространения - это скорость, с которой новая идея распространяется от одного потребителя к другому. Принятие (взаимный процесс, рассматриваемый с точки зрения потребителя, а не дистрибьютора) похож на распространение, за исключением того, что он имеет дело с психологическими процессами, через которые проходит человек, а не с совокупным рыночным процессом.

• 1 Теории
• 2 Оценка
  • 2.1 Модели
• 3 См. Также
• 4 Ссылки

Есть несколько теорий, которые призваны объяснить механику распространения:

• Двухэтапная гипотеза - информация и признание проходят через СМИ сначала к лидерам мнений, затем к населению в целом
• эффект просачивания вниз - продукты, как правило, сначала дороги и поэтому доступны только для богатых социальных слоев - со временем они становятся менее дорогими и распространяются среди все более низких слоев.
• Эверетт Роджерс Распространение инноваций теория - для любой данной категории продукта существует пять категорий потребителей продукта:
  • инноваторы - азартные, образованные, многочисленные источники информации;
  • Ранние последователи - социальные лидеры, популярные, образованные;
  • Раннее большинство - преднамеренные, много неформальных социальных контактов;
  • Позднее большинство - скептически настроенный, традиционный, более низкий социально-экономический статус;
  • Отстающие - соседи и друзья являются основными источниками информации, боязнь долга.
• Преодоление пропасти модель, разработанная Джеффри Мур - Эта модель перекрывает кривую принятия Эверетта Роджерса с «пропасть». По словам Мура, маркетолог должен сосредоточиться на одной группе клиентов за раз, используя каждую группу как основу для маркетинга следующей группе. Самый сложный шаг - это сделать переход между провидцами (ранние последователи) и прагматиками (раннее большинство). Это пропасть, о которой он говорит. Технологии или продукты, которые не могут преодолеть эту пропасть, умрут или останутся нишевыми. В случае успеха компания может создать эффект повсеместного распространения, при котором импульс нарастает, и продукт становится повсеместным.
• Модели, основанные на технологиях - они особенно актуальны для распространения программного обеспечения. Степень принятия технологии определяется такими факторами, как простота использования и полезность.

Согласно Эверетту М. Роджерсу, на скорость распространения влияют:

• Воспринимаемое преимущество продукта или выгода.
• Риск покупки.
• Простота использования продукта - сложность продукта.
• Непосредственная выгода.
• Наблюдаемость.
• Пробная версия.
• Цена.
• Степень требуемых поведенческих изменений.
• Возврат инвестиций в случае промышленной продукции.

Модели

Существует несколько типов моделей скорости распространения:

1. Модели проникновения - используйте тестовые рыночные данные для разработки уравнений приемлемости ожидаемого объема продаж как функции времени. Три примера моделей проникновения:
   • Пробная модель только басов
   • Пробная модель снижения басов
   • Модель Форта и Вудлока
2. Пробные / повторные модели - количество Количество повторных покупателей зависит от числа пробных покупателей.
3. Детерминированные модели - оценивают количество покупателей в различных состояниях принятия - более поздние состояния определяются из расчетов предыдущих состояний.
4. Стохастические модели - признать, что многие элементы процесса распространения неизвестны, но явно включают вероятностные термины.

• Модель диффузии басов
• Coolhunting
• Диффузия (антропология)
• Распространение инноваций
• Ранний последователь
• Маркетинг
• Управление маркетингом
• Маркетинговый план
• Разработка новых продуктов
• Перколяция
• Управление жизненным циклом продукта
• Жизненный цикл внедрения технологии
• Жизненный цикл технологии

• Bass, ФМ (1969). «Новая модель роста продукта для потребительских товаров длительного пользования». Наука управления, 15, 215–227.
• Басс, Ф. М. (1986). «Принятие маркетинговой модели: комментарии и наблюдения». В В. Махаджан и Я. Винд (ред.), «Модели распространения инноваций при принятии новых продуктов». Кембридж, Массачусетс: Баллинджер.
• Мур, Джеффри. Преодоление пропасти: маркетинг и продажа высокотехнологичных продуктов основным потребителям (1991, исправлено в 1999, 2000, 2001, 2002) Нью-Йорк: Харпер Коллинз.
• Мур, Джеффри. Работа с Дарвином: как великие компании внедряют инновации на каждой стадии своего развития (2005) Нью-Йорк: Пингвин.
• Роджерс, Эверетт М. «Принятие и распространение новых продуктов». Журнал потребительских исследований. Том 2 (март 1976 г.), стр. 290–301.
• Роджерс, Эверетт М. Распространение инноваций, (5-е изд.). (2003) Нью-Йорк: Free Press.