Войти
| Рэйчел Кросон | |
|---|---|
| Гражданство | США |
| Alma mater | Пенсильванский университет. Гарвардский университет |
| Супруг (ы) | Дэвид Кросон |
| Дети | 2 |
| Награды | Премия Кэролайн Шоу Белл, 2017 |
| Научная карьера | |
| Поля | Экономика |
| Учреждения | Университет Миннесоты. Университет штата Мичиган. Техасский университет в Арлингтоне. Национальный научный фонд. Техасский университет в Далласе. Школа Уортона |
| Докторант | |
| Влияния | Клаудия Голдин, Бет Э. Аллен |
| Веб-сайт | http://econ.msu.edu/faculty/croson/index. php |
Рэйчел Тони Алгейз Кросон - экономист, в настоящее время занимает должность исполнительного вице-президента и ректора Университета Миннесоты. До марта 2020 года она работала деканом Колледжа социальных наук и профессором экономики Фонда МГУ в Государственном университете Мичигана. Она изучает переговоры и переговоры, а также предоставление общественных благ и использует экспериментальные подходы для изучения менеджмента. Она известна своим наставничеством и советами женщинам, работающим в экономической профессии, и была лауреатом премии Кэролайн Шоу Белл 2017 года от Комитета по положению женщин в экономической профессии.
Ранее она занимала должность декана. Школы бизнеса Техасского университета в Арлингтоне; Профессор экономики Школы экономики, политики и политических наук, профессор организаций, стратегии и международного менеджмента, а также директор Центра переговоров в Техасском университете в Далласе. Кросон также входила в правление Комитета по положению женщин в экономической профессии, где она сыграла решающую роль в разработке семинаров по наставничеству, предназначенных для женщин-младших преподавателей. Она также была доцентом кафедры операций и управления информацией в Уортонской школе и членом группы выпускников психологии Пенсильванского университета, а также директором отдела Социальные и экономические науки в Национальном научном фонде.
Ее исследования сосредоточены на переговорах и переговорах, а также общественных благах, и использует экспериментальные подходы для изучения менеджмента. Она работала в редакционных советах журналов American Economic Review, Organizational Behavior and Human Decision Processes, Journal of International Business Studies и Decision and Risk Analysis. Ее статьи о гендерных различиях в экономическом поведении цитировались тысячи раз. Основываясь на своем исследовании, она предлагает следующие советы по ведению переговоров (особенно для женщин):
Успешные переговоры - это беспроигрышный вариант (или то, что ученые-переговорщики называют интегративными решениями). Чтобы найти беспроигрышные решения, вам необходимо выйти за рамки позиций сторон (то, что они говорят, что они хотят), чтобы раскрыть их основные интересы (чего они действительно хотят достичь). Это непросто сделать, но, если все будет сделано успешно, это может иметь огромное значение.
У меня есть два общих совета по ведению переговоров. Первый - давать обещания, а не угрозы. Угроза будет в том, что «если ты не сможешь соответствовать зарплате, я приму другое предложение о работе». Обещание было бы таким: «Если вы сможете соответствовать этой зарплате, я подпишу новое соглашение сегодня». Обещания сформулированы скорее положительно, чем отрицательно, поэтому вашему партнеру по переговорам легче с ними согласиться. И они оставляют вам стратегическую гибкость; если они не могут соответствовать зарплате, вы все равно можете подписать контракт завтра.
Второе, если честно. Нельзя открыто лгать на переговорах (это вызывает судебный процесс за мошенничество). Но также следует избегать обмана, который, возможно, не является мошенничеством, но, тем не менее, неэтичен. В конце концов правда всплывает на поверхность, и любое преимущество, которое вы можете получить от обмана в краткосрочной перспективе, намного перевешивает ущерб, нанесенный вашей репутации в долгосрочной перспективе.
— Рэйчел Кросон, "Интервью вопросов и ответов: доктор Рэйчел Кросон, Декан бизнес-колледжа, UT Арлингтон "