Войти
Призыв к действию (CTA) - это маркетинговый термин для любого устройства, предназначенного для немедленного ответа или поощрения немедленной продажи. CTA чаще всего относится к использованию слов или фраз, которые могут быть включены в сценарии продаж, рекламные сообщения или веб-страницы, которые заставляют аудиторию действовать определенным образом.
В маркетинге призыв к действию (CTA) - это инструкция для аудитория, предназначенная для немедленной реакции, обычно с использованием повелительного глагола , такого как «позвонить сейчас», «узнать больше» или «посетить магазин сегодня». Другие типы призывов к действию могут предоставить потребителям веские причины для немедленной покупки такого предложения, которое доступно только в течение ограниченного времени (например, «Срок действия предложения скоро истечет»; «Доступны ограниченные запасы») или специальной сделки, которая обычно сопровождается указанием времени. ограничение (например, «Закажите до полуночи, чтобы получить бесплатный подарок вместе с вашим заказом»; «Два по цене одного только для первых 50 звонящих»). Ключ к мощному призыву к действию - предоставить потребителям веские причины для немедленной покупки, а не откладывать принятие решения о покупке. CTA может быть простым запросом, например «выберите цвет» или «посмотрите это видео», или гораздо более требовательным запросом. Очевидным CTA будет запрос к потребителю на покупку продукта или предоставление личных данных и контактной информации.
Многие маркетинговые материалы, такие как брошюры, листовки, каталоги, кампании по электронной почте, также содержат призыв к действию. Такие инструкции предназначены для того, чтобы показать потребителям, как сделать следующий шаг и создать ощущение срочности предложения.
Пример призыва к действию на веб-сайте Успешные торговые представители давно осознали, что конкретные слова и фразы вызывают желаемую реакцию потенциальных клиентов. и скоро научитесь включать лучшие строки в эффективные сценарии продаж. Умные рекламные презентации часто включают серию небольших призывов к действию, которые приводят к окончательному призыву к действию. Эти более мелкие призывы к действию создают шаблон поведения, который упрощает для аудитории выполнение всего лишь одного последнего призывания к действию, выполняя более сложный запрос, чем если бы его просили без контекста. Примером может служить покупка дизайнерских часов. Продавец может попросить покупателя выбрать стиль, затем цвет, размер и даже индивидуальную гравировку. Когда клиент просматривает индивидуальный дизайн, он, скорее всего, будет предрасположен совершить покупку. Торговый представитель может закрыть сделку, спросив: «Будет ли это сегодня наличными или кредитом?»
Рекламные сообщения, особенно рекламные сообщения прямого ответа, часто содержат призывы к действию. Ключ к мощному призыву к действию - предоставить потребителям веские причины для немедленной покупки, а не откладывать принятие решения о покупке. В статье в Wall Street Journal говорится о том, что количество призывов к действию в телевизионной рекламе увеличивается из-за стремления маркетологов к мгновенным и измеримым результатам.
В веб-дизайне CTA может быть баннером., кнопка или какое-либо изображение или текст на веб-сайте, предназначенные для побуждения пользователя нажать и продолжить последовательность конверсии. Это важная часть входящего маркетинга, а также разрешительный маркетинг, поскольку он активно стремится превратить пользователя в лида, а затем в клиента. Основная цель CTA - это клик или сканирование в случае QR-кода, и его успех можно измерить с помощью CTA, формулы коэффициента конверсии. который подсчитывает количество кликов в зависимости от того, сколько раз был просмотрен CTA. Другой способ проверить эффективность CTA - использовать A / B-тестирование, при котором пользователям представляется несколько изображений, а изображение с наибольшим успехом становится по умолчанию.
