Войти
Укрепление доверия - самый важный фактор в переговорах между двумя сторонами. Чем сильнее проявляется этот фактор, тем больше у переговорщиков шансов на сотрудничество. Исследования показали, что религиозное происхождение может иметь прямое влияние на доверие и процесс переговоров. Такие тенденции обычно не препятствуют заключению договора или соглашения ; однако есть основания полагать, что религиозная принадлежность сокращает переговорный процесс и вселяет больше уверенности в лиц, принимающих решения.
Исследователи обнаружили, что религиозные власти не хотят обсуждать то, что противоречит их религиозной принадлежности, даже если эти тенденции не должны выражаться в важные или выгодные переговоры. Другими словами, для таких лидеров сохранение ценностей предпочтительнее экономических интересов, поскольку они готовы сохранять свою веру в деловые связи, в которых религиозные убеждения обычно игнорируются или скрываются. Примером этого конфликта является ситуация, когда одна из фракций настаивает на чрезмерной прозрачности торговых ограничений, переговоры с которыми соперничающей стороне могут быть неприятны. Такая прозрачность, конечно, является преимуществом для мусульманских лидеров, поскольку, согласно хадису Пророка Мухаммеда, праведные торговцы равны мученикам в Судный день.
Разница в переговорах с светской и религиозной точек зрения заключается в их цели и средствах, используемых для достижения желаемого результата. Западные и светские дискурсы придерживаются преимущественно материалистического подхода и используют все средства для реализации национальных интересов. В этом отношении закон и государственные учреждения определяют благополучие общества в интересах общества и стремятся достичь этого идеала. Принципы этой школы в основе своей материалистичны, что может предотвратить появление этики в международных отношениях.
С религиозной и особенно исламской точки зрения, совокупность политические и экономические подходы и ориентации должны иметь божественную природу, а цели и средства этого набора также должны соответствовать божественному закону, иначе это будет санкционировано священным законом. При таком подходе переговоры в корне отличаются от того, как они воспринимаются на Западе, хотя его структурные цели имеют очевидное сходство. Для ислама методы, используемые в дипломатии, должны быть гуманными и соответствовать человеческой этике; вот почему система коммуникации между этикой и дипломатией должна быть тщательно изучена и соответствовать политическому подходу Пророка, в котором он запретил аморальные и нетрадиционные методы наживы.
Как показали ученые, хотя религиозные убеждения могут не иметь прямого влияния на мотивацию участников переговоров, они могут иметь положительные и конструктивные результаты для обеих сторон, особенно во взаимодействии и социальных отношениях. Общие религиозные взгляды также могут создавать эмоциональную связь между людьми, побуждая их убеждать друг друга. Эксперты по международным отношениям также обнаружили, что процесс переговоров в группах, не разделяющих мнения, длится дольше и вызывает больше разногласий. Стоит отметить, что, хотя религиозные убеждения могут вести к некоторой близости между участниками переговоров, они накладывают на них ограничения, если они сталкиваются с другой религией.
Что касается транзакций, то для менеджеров важно найти подходящее решение, которое побудит переговорщиков принять условия контракта. Но стратегия каждой команды будет отличаться в зависимости от того, насколько они религиозны. В исламской юриспруденции подчеркиваются рациональность и внимание ко всем аспектам и аспектам контракта. Однако в некоторых случаях, когда ведутся переговоры между религиозными и нерелигиозными сторонами, разница в стратегии заставляет группы с религиозными тенденциями проявлять эмоциональный подход и уделять меньше внимания деталям. Исследования также подтверждают связь между «религиозностью и межгрупповой предвзятостью».
Более подробные исследования в этой области показывают, что культурные и языковые различия между религиозными группами не оказывают существенного влияния на качество переговоров. Сравнение мусульман Малайзии и арабского мира с разными местными и региональными культурами показывает, что их переговоры однородны по форме и не имеют большого значения.
