Войти
Клод К. Хопкинс (1866–1932) был одним из великих пионеров рекламы. Он считал, что реклама существует только для того, чтобы что-то продавать, и ее следует оценивать и оправдывать результатами, которые она дает. Он также был человеком честным, человеком, который говорил только правду и приносил пользу своим клиентам.
Он работал на различных рекламодателей, включая Bissell Carpet Sweeper Company, Swift Company и компанию доктора Шупа по патентной медицине. Согласно Дэвиду Огилви, в 1907 году, в возрасте 41 года, Хопкинс был нанят Альбертом Ласкером, владельцем Lord Thomas рекламы, с окладом в размере 185000 долларов в год. Хопкинс настаивал на том, чтобы копирайтеры изучали продукты своих клиентов и создавали текст с объяснением причин. Он считал, что хороший продукт и атмосфера вокруг него часто сами по себе являются лучшими продавцами, и поэтому он был большим сторонником выборки.
Чтобы отслеживать результаты своей рекламы, а затем сравнивать заголовки, предложения и предложения друг с другом. Он использовал анализ этих показателей для улучшения результатов своей рекламы, увеличения откликов и повышения экономической эффективности рекламы своих клиентов. Работая в компании Bissell Carpet Sweeper Company, Хопкинс разослал пять тысяч писем, рекомендуя подметальные машины в качестве рождественских подарков - одна тысяча человек прислала заказы. Он также убедил производителей Bissell предлагать больше разнообразных подметальных машин, например, из двенадцати различных пород дерева. После этих изменений Бисселл продал двести пятьдесят тысяч за три недели.
Его книга Научная реклама была опубликована в 1923 году, после его ухода из Lord Thomas, где он завершил свою карьеру в качестве президента. и председатель. За этой книгой в 1927 году последовала его автобиографическая работа «Моя жизнь в рекламе». Он умер в 1932 году. Хопкинсу приписывают популяризацию чистки зубов, в результате его кампаний за Pepsodent.
Хопкинс был гораздо больше заинтересован в прямом маркетинге, чем в брендинге. Он считал, что реклама больше связана с научными результатами, чем с изображением.
