Войти
Джон Лео Блэр (1888–1962) был Американский бизнесмен. Он был основателем компании New Process Company, ныне известной просто как Blair Corporation - розничной компании, работающей на прямом рынке. Он также был писателем, изобретателем, пионером в области прямого маркетинга и советником президента Франклина Д. Рузвельта и министра финансов Генри Моргентау-младшего. В архивах компании есть несколько писем и заметок, в том числе письмо Франклина Д. Рузвельта, несколько писем от Генри Моргентау младшего и других от Чарльза Меррилла из Merrill Lynch, судьи Верховного суда Роберт Х. Джексон (один из очень близких друзей Блэра) и другие, чтобы поддержать эту запись.
Блэр был очень успешным в относительно молодом возрасте. До появления авиалайнеров он объездил весь мир. Он встречался с Папами Пием XI и Пием XII и был давним другом кардинала Фрэнсиса Спеллмана. Блэр внес значительный вклад в оздоровление экономики во время Великой депрессии, а его компания предоставила рабочие места многим тысячам сотрудников и предоставила миллионы качественных и доступных продуктов миллионам американцев.
Джон Л. Блэр Джон Л. Блэр, по-видимому, отчасти руководствовался любопытством человеческого разума и его мотивами. В течение нескольких лет Роберт Коллиер, известный автор первых книг по саморазвитию, тесно сотрудничал с Джоном Блэром в разработке методов продаж и эффективного написания копий. Коллиер писал, что Джон Блэр, «казалось, естественным образом угадал то, чему большинству из нас требуется много лет, чтобы научиться, т.е. что независимо от того, что мы предлагаем, мы продаем не товары, а человеческую природу, человеческие реакции».
Роберт Коллиер приписал эту способность Джона Блэру инциденту, который произошел, когда он был еще мальчиком. Его мать отправила Джона поиграть, и любопытный парень, увидев блестящий объект в фонтане, наклонился, чтобы поднять его, потеряв равновесие. Когда он поймал то, что могло быть его последним вздохом, проходивший мимо рабочий спас мальчика. Хотя его жизнь была спасена, он начал страдать от астмы, которая в течение многих лет угрожала его здоровью. Не имея возможности заниматься многими видами деятельности молодежи, Блэр стал заядлым читателем и исследователем человеческой натуры.
Коллиер также написал предисловие к книге, автором которой является Джон Блэр, под названием «Книга успеха».
Родился в Уоррене, штат Пенсильвания, 24 июня 1888 года, Джон Л. Блэр окончил среднюю школу. в 1904 году. Он сразу же уехал на западное побережье, где провел год, исследуя мир за пределами своего маленького родного города. Вскоре после возвращения домой Блэр поступил на трехлетнюю юридическую программу в Пенсильванский университет, расположенный в Филадельфии, штат Пенсильвания.
В 1910 г. во время второго года обучения в университете Джон Л. Блэр получил предложение от одноклассника продать плащи во время его поездки домой на пасхальные каникулы поездом. После пятидесяти неудачных торговых звонков и теперь всего в одном небольшом сообществе от дома гробовщик спросил Блэра, есть ли у него привлекательный профессиональный черный плащ.
Он этого не сделал. Но ему в голову пришла идея, которая привела к созданию того, что сегодня является многомиллионной компанией прямого маркетинга, давно известной как New Process Company, а теперь известной просто как Blair, названной в честь ее основателя.
Идея Джона заключалась в том, чтобы воспользоваться преимуществами относительно нового процесса вулканизации резины, чтобы приклеить привлекательную черную шерстяную ткань к внешней стороне резинового плаща с внутренней подкладкой в виде шотландского пледа. Его одноклассник согласился начать производство именно такого пальто и изначально поставил ему 1200 пальто, которые были куплены почти сразу. На самом деле ему пришлось рассылать письма с извинениями, пока не появятся новые пальто. Образцы его писем еще с 1910 года сохранились.
С помощью своего отца, братьев и сестер Джон отправил по почте 10 000 писем гробовщикам по всей Америке, и пальто быстро наполнило рынок. Он расширился за счет писем к министрам и бизнесменам, а также расширил линейку продуктов. Первые несколько лет его бизнес был известен как New Process Rubber Company, а к 1916 году он был преобразован в New Process Company. Это имя оставалось до 1989 года, когда совет директоров и первый генеральный директор, не принадлежащий к семье, решили, что имя следует изменить в честь основателя компании Джона Лео Блэра.
Став публичной компанией в 1924 году, New Process Company, а затем Blair Corporation, обнаружила, что ее акции являются старейшими постоянно удерживаемыми акциями на Американской фондовой бирже. К середине 1980-х New Process также считалась крупнейшим продавцом одежды и товаров для дома в Соединенных Штатах. Мюррей МакКомас, генеральный директор в то время, появился в видеоинтервью в зале Американской фондовой биржи, чтобы обсудить уникальное положение New Process Company, и при Маккомасе название этой успешной, давней корпорации было изменено на Blair..
Однако идти не всегда легко. В 1927 году по плохому совету Уолл-Стрит компания New Process Company пережила катастрофический год. В последней попытке в самый последний день того года шесть лучших офицеров вложили около 100 000 долларов своих собственных денег для стабилизации чистой прибыли.
Джон Блэр к тому времени был очень хорошим другом и клиентом юридической практики Роберта Х. Джексона, уроженца округа Уоррен, штат Пенсильвания, и юриста из Джеймстауна, штат Нью-Йорк (который в 1940-х годах стал генеральным прокурором США, судья Верховного суда США и главный прокурор США на Нюрнбергском процессе). Джексон познакомил его с Франклином Д. Рузвельтом, с которым Джексон познакомился в Олбани, штат Нью-Йорк, в 1911 году, когда Джексон был учеником юриста. Фотографии и переписка документируют дружбу Блэра и Джексона, которая длилась до смерти Джексона в 1954 году.
Джон Л. Блэр продолжал свою юридическую карьеру, будучи президентом своей недавно созданной компании. Именно из-за своей юридической карьеры он познакомился и подружился с Джексоном, а через Джексона Блэр познакомился с Франклином Д. Рузвельтом и Генри Моргентау-младшим.
Блэр давал Рузвельту идеи во время его президентской гонки., основываясь на том, что Джон узнал о продажах и человеческой природе, когда он строил свою империю в миллион долларов. После избрания Рузвельта Джон Л. Блэр был приглашен в Вашингтон, округ Колумбия, чтобы обсудить с Генри Моргентау-младшим, как можно спасти экономику страны. Джон Блэр и его жена были приглашены в Белый дом по крайней мере дважды пообедать с Рузвельтами. Приглашения и пропуски на парковку Белого дома хранятся в архивах компании вместе с письмами от Моргентау.
Моргентау немедленно инициировал многие предложения Блэра и предложил ему постоянную должность в Министерстве финансов США. Блэр отклонил предложение, поскольку к тому времени его имя уже использовалось в миллионах рекламных объявлений. Он считал неэтичным становиться государственным служащим, когда уже был так хорошо известен в Америке как прямой маркетолог. Например, в какой-то момент каждый двадцать американец получал рекламную рассылку от New Process Company, на всех красовалось лицо Джона Л. Блэра и была его подпись.
В 1933 году компания New Process Company пострадала от разрушительного пожара. Посреди холодной ноябрьской ночи Джон Л. Блэр поднялся по пожарной лестнице с топором в руке и выбил окна верхнего этажа, чтобы вода из пожарных шлангов могла проникнуть внутрь. Опираясь на свою сильную внутреннюю стойкость, Джон Блэр смог снова запустить свою компанию всего за десять дней. Он медленно перестроил свою штаб-квартиру на основе зданий, которые видел во время отпуска в Праге, Чехословакия.
Джон любил путешествовать, и к нему и его жене, Мод Холл Блэр, часто присоединялись Роберт Джексон и его жена Ирэн А. (Герхард) Джексон. Во время одной из своих многочисленных заграничных поездок Джон Блэр встретил тогдашнего монсеньора Фрэнсиса («Фрэнка») Спеллмана, католического священника из Нью-Йорка, который в один прекрасный день станет, возможно, самым известным кардиналом Америки. Джон Л. Блэр и кардинал Спеллман также стали друзьями на всю жизнь. Именно через Спеллмана Блэр смог встретиться с двумя лидерами католической церкви. Джон Л. Блэр имел аудиенцию у двух Пап - Папы Пия XI и Папы Пия XII. Последний Папа посвятил Блэра в рыцари и вручил ему очень впечатляющую медаль, которая до сих пор находится в его семье.
Джону Блэру удалось встретиться и подружиться с дипломатами и бизнесменами со всего мира. Он провел много ночей на круизном лайнере , разговаривая с Робертом Вудом, в то время бывшим вице-президентом Монтгомери Уорд и президентом Sears. Фотография этих двоих за капитанским столом, а также записи жены Джона помогают рассказать эту историю.
Джон и Мод Блэр с Ирен и Робертом Джексонами. 
Джексон идет в Верховный суд с Джоном Блэром на заднем сиденье, 6 октября 1941 года. Джон Л. Блэр был президентом своей компании в течение 52 лет, до своей смерти в 1962 году. Его сын, Джон Л. Блэр-младший, продолжал эту службу в течение следующих 25 лет, пока не был назначен первый генеральный директор, не являющийся семейным, и имя было изменилось с New Process Company на Blair Corporation.
В 2010 году, отмечая 100-летие своей деятельности, компания Джона Блэра построила музей Блэра площадью 330 квадратных метров в его честь и в честь тысяч сотрудников, служивших New Process Компания и клиенты Блэра на протяжении целого столетия. В этом музее хранятся письма Рузвельта, Моргентау, Джексона, Меррилла и других, а также судебные показания, письма Джона Л. Блэра, официальные документы, исторические артефакты и архивы, свидетельствующие об этом выдающемся и важном человеке в американской истории.
Несмотря на то, что за последние годы она претерпела множество изменений, и собственность вернулась в частные руки, фирма, которую Джон Л. Блэр основал сто лет назад, продолжает существовать посредством рекламы, каталогов и веб-сайтов.
