Войти
Тупик торга возникает, когда две стороны, ведущие переговоры о соглашении, не могут прийти к соглашению и зашли в тупик. Тупиковая ситуация почти всегда взаимно вредна либо в результате прямого действия, которое может быть предпринято, например, забастовки при переговорах о найме, или санкций / военных действий в международных отношениях, либо просто из-за к вытекающей отсрочке заключения взаимовыгодного соглашения. Слово тупик может также относиться к любой ситуации, в которой невозможно продвинуться. Тупиковые ситуации предоставляют возможности для решения проблем, чтобы предоставить понимание, ведущее к прогрессу.
Некоторые теоретики утверждают, что тупиковые ситуации используются сторонами переговоров в ситуациях несовершенной информации в качестве метода сигнала другой стороне о серьезности своей позиции. Тупик является убедительным сигналом того, что позиция стороны искренняя, а не просто амбициозное заявление.
Тупик также может возникнуть, если стороны страдают от корыстной предвзятости. Большинство споров возникает в ситуациях, когда факты можно толковать по-разному, и если стороны интерпретируют факты в свою пользу, они могут оказаться не в состоянии принять требование противоположной стороны как разумное. Они могут полагать, что другая сторона либо блефует, либо действует несправедливо и заслуживает «наказания».
Поскольку тупик в переговорах наносит взаимный ущерб, сторонам может быть выгодно принять обязательный арбитраж или посредничество для урегулирования своего спора, или государство может наложить такое решение. Действительно, обязательный арбитраж после тупика - обычная черта законодательства о производственных отношениях в США и других странах.
 | Найдите impasse в Wiktionary, бесплатном словаре. |
