Продается владельцем

Продажа владельцем, или FSBO, представляет собой процесс продажи недвижимости без представительства брокера или агент. Домовладельцы могут пользоваться услугами маркетинговых компаний или компаний, занимающихся листингом в Интернете, или продавать свою собственность. Как правило, они представляют себя с помощью юриста или солиситора на протяжении всей продажи, поскольку в большинстве областей существуют подробные юридические требования, касающиеся продавцов и раскрытия информации, которые они должны делать.

• 1 Разновидности
• 2 Рынок доля
  • 2,1 США
  • 2,2 Канада
  • 2,3 Великобритания
  • 2,4 Австралия
• 3 См. также
• 4 Ссылки

Некоторые варианты, доступные продавцу FSBO, включают :

1. Продажа в одиночку. Владелец устанавливает цену и готовит дом к продаже. Они могут провести день открытых дверей, открыть эскроу и передать ключи новому владельцу. Веб-сайты доступны для перечисления свойств. Поскольку агента нет, комиссия не выплачивается. Обе стороны могут получить помощь по контракту от своих юристов или нанять одного юриста для облегчения сделки.
2. Частичная помощь . Существует несколько служб листинга с фиксированной оплатой, которые размещают собственность владельца на Служба множественного листинга, поэтому она продается агентам по недвижимости на местном и национальном уровне. В обмен на это Продавец FSBO должен заплатить комиссию любому агенту, который привел покупателя. Конечным результатом является то, что продавцы тратят примерно половину того, что они заплатили бы при обычном листинге. Агент, который приводит покупателя, также подготовит большую часть документов для продажи. Поскольку агент представляет покупателя, а не продавца, продавец может нанять поверенного для проверки сделки и обеспечения раскрытия всей необходимой информации.
3. Фиксированная и почасовая продажа жилья . В качестве альтернативы продавец жилья может уплатить фиксированную плату или почасовую плату агенту по недвижимости. Это может быть единовременный платеж или действующее почасовое соглашение о продаже дома. Это позволяет продавцу FSBO избегать комиссионных, но при этом получать помощь агента по недвижимости по меню.

США

В США Популярность FSBO, похоже, растет, на сайте недвижимости Zillow сообщается об увеличении вдвое объявлений о продаже в период с 2012 по 2014 год (до 4%). ForSaleByOwner.com продемонстрировал рост на 24% в 2013 году, а StreetEasy сообщает, что Нью-Йорк списки FSBO увеличились почти на 30% за тот же период. Рекордный процент в 20% сделок с недвижимостью в США (с момента начала отслеживания в 1981 году) произошел в 1987 году. Согласно отчету Национальной ассоциации риэлторов (NAR) за 2016 год о тенденциях в области покупателей и продавцов дома, В отчете о тенденциях развития покупателей и продавцов жилья за 2016 год 8% опрошенных сделок с недвижимостью в период с июля 2014 года по июнь 2015 года приходились на FSBO. Отчет НАР за 2015 год показал, что средний возраст продавцов FSBO в США составляет 54 года. 77% продаж FSBO приходилось на супружеские пары со средним доходом 104 100 долларов США. Дома FSBO обычно продаются быстрее, чем дома, построенные при помощи агентов; 67% из них завершаются менее чем за две недели. Из продавцов, которые лично знали покупателя, 71% были удовлетворены процессом продажи своего дома.

Некоторые критики отчета Национальной ассоциации риэлторов считают, что эти статистические данные могут вводить в заблуждение, и предполагают, что истинный размер дома США. Они утверждают, что рынок FSBO выше, чем предполагают эти цифры, потому что фиксированная плата за MLS теперь составляет 10% транзакций. Они утверждают, что продавцы MLS с фиксированной оплатой фактически являются продавцами FSBO.

Канада

В отдельных отчетах Canadian Real Estate Association и CTV Consumer Reports указано, что от 20% до 25% домов в Канада не продается через брокеров каждый год (по состоянию на 2004 год). MSN Money в 2009 году предположил, что 30% домов продаются без использования агента по недвижимости. В том же году более половины домов, проданных в Квебеке, были проданы без агента.

Великобритания

В Великобритании средняя комиссия значительно ниже, чем в Канаде или США, а это означает, что FSBO встречается реже. По закону все продажи собственности должны контролироваться и обрабатываться независимым адвокатом, который действует как посредник и удерживает деньги покупателя до завершения покупки.

Австралия

В Австралии FSBO все еще остается относительно нишевым рынком. По данным RP Data, по состоянию на 2014 год частные дома в Канберре находились на рынке около 34 дней - это второй самый короткий период в стране. Дома в Канберре, проданные по частному договору, находились на рынке столько же, что и дома в Мельбурне ; на неделю больше, чем в Сиднее, где дома продаются в среднем 27 дней. Квартиры, проданные частным образом в Канберре, проводят на рынке в среднем 54 дня, уступая только Сиднею (23 дня) и Мельбурну (37 дней) по сравнению с другими столицами.

• Услуга множественного листинга

15. Продажа от собственника или продажа от риэлтора в Майами, Флорида