Войти
Совместное продвижение - это маркетинговая практика, которая позволяет две или более компаний объединяют свои продажи, чтобы продвигать продукт под одной торговой маркой и ценой с помощью единой маркетинговой стратегии. Это считается одной из двух основных форм совместного маркетинга (Kalb 1988). Совместный маркетинг - другая форма, и эти термины часто путают. Это делается посредством соглашения (соглашение о совместном продвижении), которое требует тесного сотрудничества между торговыми и маркетинговыми организациями обеих компаний. Один из партнеров обычно имеет лицензию на использование продукта, а другой партнер является создателем или лицензиаром. Это помогает охватить менее развитые области компании сильными сторонами компании-партнера и, следовательно, увеличить долю голоса на рынке продукта. Благодаря совместному продвижению, совместной стратегии, привлекательность для потребителей увеличивается. Это способ совместной эксплуатации продуктов.
Многие стратегии совместного маркетинга часто путают. Элементами, которые отличают совместное продвижение от других маркетинговых практик, являются следующие:
Совместное продвижение также известно тем, что предлагает высокую потенциальную оплату, это наиболее привлекательный тип соглашения как для входящих, так и для внешних лицензиатов по сравнению с другие соглашения, такие как соглашения о совместном маркетинге.совместном продвижении, также имеют тенденцию быть более гибкими, поскольку партнеры могут решать, какой тип платежей они предпочитают. Например, партнеры могут выбрать либо участие в прибыли без выплаты роялти, либо более высокие роялти с продаж.
Компании, ищущие партнера, определяют свои сильные и слабые стороны и соглашаются поделиться своими рекламными усилиями. Владелец продукта обычно производит его и использует товарный знак другой компании. Прибыль от продаж, полученных в результате совместных рекламных усилий, делится в соответствии с объемом усилий, приложенных партнерами.
Совместное продвижение соглашения символизируют привлекательные варианты для менее развитых компаний, которые хочет контролировать цель своего продукта, но структуры такого рода сделок намного сложнее, чем компания, берущая на себя полную ответственность за разработку и коммерциализацию. Как следствие, эти соглашения о сотрудничестве требуют всестороннего планирования, подробных соглашений и должны учитывать ряд критических факторов, таких как:
Разделение доходов от продукта и расходов путем создания Стоимость моделей. Следует учитывать финансовые факторы, такие как распределение рекламных затрат и расходов, количество и качество детализации, ответственность за обучение продавцов, а также мониторинг и аудит расходов на продвижение.
Пример совместного продвижения, созданный пользователем, который написал статья. Все в компании в любом статусе, такие как высшее руководство, правление, менеджеры проектов, должны понимать, что капитал и благосостояние компании будут сосредоточены на партнерстве. Важно подтвердить со своим партнером, что существует философия совместного использования.
Как и в случае с любыми другими важными бизнес-решениями, необходимо оценивать различные ситуации и стратегии, компании должны иметь обширную внутреннюю В ходе дебатов возникает несколько принципиальных вопросов: Почему предлагаемая сделка важна для компании? Куда мы хотим, чтобы эта сделка нас завела? Как предлагаемая сделка соответствует краткосрочным и долгосрочным целям компании?
При рассмотрении сделки по совместному продвижению компания должна учитывать другие возможные ситуации, чтобы максимально использовать долгосрочная гибкость, такая как сохранение прав на совместное продвижение как вариант, а не твердое обязательство.
На этом графике представлены высокие общие выплаты по соглашениям о совместном продвижении по сравнению с альтернативными типами лицензирования. На начальном этапе средний авансовый платеж по совместному продвижению может составлять до 18 миллионов долларов с потенциальной ставкой роялти в 25%. На этапе завершения эти выплаты могут вырасти до 53 миллионов долларов США при максимальной средней ставке роялти до 31%. Это считается дорогостоящим вариантом для in-лицензиатов, поскольку платежи высоки по сравнению с совместным маркетингом.
Однако этот метод обеспечивает более долгосрочные преимущества, потому что высокие платежи имеют больше возможностей для расширения целевой с объединенным отделом продаж, что обеспечивает долгосрочные преимущества для компаний.
Соглашения о совместном продвижении обычно используются фармацевтическими компаниями для улучшения маркетинга и проникновения продукции в конкретных странах. С 2000-х годов совместное продвижение начало играть важную роль в фармацевтической промышленности.
Совместное продвижение играет важную роль в фармацевтической промышленности, потому что на сегодняшнем рынке фармацевтические компании находятся в ситуации падения производительности. Доступ к новым продуктам через ассоциации с биотехнологическими компаниями позволяет фармацевтическим компаниям расширять свое влияние и гарантировать свой успех на рынке. Сама отрасль имеет сложное производство и, как следствие, менее конкурентный рынок. Следовательно, эти компании предпочитают заключать соглашения о совместном продвижении, потому что они могут иметь более стабильный поток доходов, что является стратегически предпочтительным. Совместное продвижение также рассматривается как преимущество для развивающихся компаний с точки зрения вливания капитала, разделения рисков для разработки продукта и для получения опыта в области регулирования или коммерциализации.
Хотя для биотехнологических фирм обычно было получено от 5% и 10% доходов, полученных от совместных проектов, это число выросло в некоторых случаях примерно до 50% (Zanetti and Steiner 2001).
Merck и Agensys заключили соглашение Для продвижения лекарства от рака на разработку препарата AGS-PSCA для лечения рака простаты было потрачено 17,5 миллионов долларов авансовых платежей и до 11,5 миллионов долларов в следующем году в виде промежуточных платежей. В этом соглашении Merck будет нести ответственность за коммерческое производство и клинические разработки во всем мире, в то время как Agensys будет иметь равное участие в этих разработках. Кроме того, Agensys будет работать над предоставлением лекарства для лечения рака на более ранней стадии с меньшими шансами риска за счет поэтапных выплат. Совместное использование разработок поможет обеим компаниям работать более продуктивно.
Самые продаваемые лекарства в 2015 году Совместное продвижение также используется в других отраслях и других отраслях. на рынке присутствовали соответствующие сделки, это тенденция для некоторых компаний, таких как:
