Бен Фельдман (страховой агент)

Бен Фельдман (1912 - 7 ноября 1993 г.) был американским бизнесменом и одним из самых успешных продавцов в истории.

Еще в 1979 году Фельдман продал страховок жизни больше, чем кто-либо.

Он продал полисы страхования жизни общей номинальной стоимостью около 1,5 миллиарда долларов за New York Life с 1942 года до своей смерти в 1993 году. установила мировой рекорд по количеству проданных продуктов (по стоимости) продавцом за карьеру, год (100000000 долларов) и за один день (20000000 долларов). Ближе к концу карьеры его годовая сумма комиссионных составляла более 1 000 000 долларов в год. В то время с такими суммами продаж сравнялись только все торговые силы других страховых компаний, хотя номинально они давно уже превышены.

Родился в Нью-Йорке в 1912 году и был одним из девяти детей Исаака и Берты Дардик Фельдман (которые были русскими еврейскими иммигрантами). Он начал продавать, когда семья переехала в Салиневилль, Огайо, чтобы открыть оптовый птицеводческий бизнес.

Фельдман провел большую часть своей взрослой жизни в Восточном Ливерпуле, штат Огайо, где он начал свою карьеру в сфере страхования жизни. На вопрос, как он мог продать такой нематериальный продукт, как страхование жизни, Фельдман ответил: «Я не продаю страхование жизни. Я продаю деньги. Я продаю доллары по пенни за штуку. Мои доллары стоят 3 цента за доллар в год».

Фельдман был предметом четырех книг: «Метод Фельдмана», «Несравненный продавец», «Суперпродавец» и «Суперпродавец и творческие продажи».