Матрица Кралича

В Supply Chain Management матрица Kraljic (или модель Kraljic ) - это метод, используемый для сегментации покупок или поставщики компании, разделив их на четыре класса в зависимости от сложности (или риска) рынка поставок (например, ситуации монополии, барьеры для входа, технологические инновации) и важность закупок или поставщиков (определяется влиянием, которое они оказывают на прибыльность компании). Это подразделение позволяет компании определять оптимальные стратегии закупок для каждого из четырех типов покупок или поставщиков.

Он назван в честь Питера Кралича, который первым сформулировал модель в статье, опубликованной в Harvard Business Review в 1983 году.

Матрица Кралича определяет следующие типы статей:

• Некритические предметы: компоненты, которые мало влияют на компанию и которые можно найти в изобилии и / или на рынках с низким уровнем риска (например, канцелярские товары). В отношении таких товаров целью должно быть максимальное повышение эффективности процесса закупок для снижения административной нагрузки, например, путем делегирования закупок местным менеджерам или использования каталогов.
• Использование товаров: компоненты, важные для компании но поступают с рынков с низким уровнем риска и в изобилии. Как следует из названия, оптимальное управление этими категориями покупок имеет важное значение для обеспечения удовлетворительного бизнес-результата. В отношении компонентов этого типа компания стремится максимально использовать свою переговорную позицию и обилие предложения путем частых переговоров.
• Узкие места: компоненты с низким влиянием на бизнес с экономической точки зрения, но обеспечивающие непрерывность поставок рискованно. Управление этими компонентами должно быть направлено на создание отношений сотрудничества в среднесрочной перспективе между заказчиком и поставщиком, чтобы гарантировать поставки, с меньшим упором на стоимость.
• Стратегические элементы: компоненты, которые важны для компании как с точки зрения экономического воздействия, так и с точки зрения условий поставок на сложных и / или рискованных рынках. В этой области горизонт - средне-долгосрочный, с постоянным мониторингом экономической ситуации на рынке, техническим развитием, оценкой «сделай или покупай», созданием альтернатив и развитием стабильных отношений и максимальным сотрудничеством с поставщиками..

В своей первоначальной форме для отображения покупок используется матрица Кралиджича, а не поставщиков. Однако матрица одинаково хорошо помогает различать разные категории поставщиков.