Уникальное торговое предложение

редактировать

В маркетинге уникальное торговое предложение (USP ), также называемый уникальным пунктом продажи или уникальным ценностным предложением (UVP ) в холсте бизнес-модели, является маркетинговая стратегия информирования клиентов о том, что их собственный бренд или продукт превосходит своих конкурентов (кроме того его другим значениям ).

Его использовали в успешных рекламных кампаниях начала 1940-х годов. Этот термин был придуман пионером телевизионной рекламы пионером Россером Ривзом из Ted Bates Company. Теодор Левит, профессор Гарвардской школы бизнеса, предположил, что «Дифференциация - одно из наиболее важных стратегических и тактических направлений деятельности, которым компании должны постоянно заниматься». Термин был расширен, чтобы охватить "личный бренд ".

Содержание

  • 1 Определение
  • 2 Важность
  • 3 Примеры
  • 4 См. Также
  • 5 Ссылки

Определение

Уникальное торговое предложение (USP) относится к уникальной выгоде, которую демонстрирует компания, услуга, продукт или бренд, которые позволяют ей выделиться среди конкурентов. Уникальное торговое предложение должно быть особенностью, подчеркивающей значимые преимущества продукта. для потребителей.

Как описывает доктор Джеймс Блайт, USP «содержит одну особенность продукта, которая больше всего выделяется среди конкурентов, и обычно представляет собой особенность, которая дает потребителю уникальные преимущества. «Информирование об УТП - ключевой элемент брендинга.

В реальности в рекламе Ривз сетует на то, что УТП широко неправильно понимают. Он изложил три основных правила для рекламы, которые воплощают его идеи о УТП:

  1. Каждое реклама должна делать предложение потребителю - не просто слова, продукт пуф ry, или витринная реклама. В каждом рекламном объявлении каждому читателю должно быть сказано: «Купите этот продукт для этой конкретной выгоды».
  2. Предложение должно быть таким, которое конкуренты не могут или не могут предложить. Оно должно быть уникальным - либо в бренде, либо в заявлении, которое остальная часть этой конкретной рекламной области не делает.
  3. Предложение должно быть достаточно сильным, чтобы двигать массы, т. Е. Привлекать новых клиентов, а также потенциальных клиентов.

Важность

Концепция УТП стала одним из восьми общих подходов к творческому исполнению в рекламе. Подход USP рекомендуется в тех случаях, когда высокий уровень технологических инноваций характерен для категории продукта. Четкое УТП помогает потребителям понять различия - даже несуществующие различия - между предложениями бренда в категории, а также может помочь потребителям сформировать положительное отношение к бренду и, в конечном итоге, может способствовать повышению уровня запоминаемости бренда.

Чтобы определить подходящее УТП для любого данного бренда, маркетологи должны провести обширное исследование категории, а также потребителей. Важно иметь возможность найти место на рынке, убедиться, что эта функция является чем-то уникальным, а также тем, что ценится потенциальными клиентами. Продавцам также необходимо попробовать продать бренд себе; Это делается для того, чтобы они знали, что увлечены продуктом и уверены в его успехе. Продавцу нужен ключевой момент, который нужно использовать при попытке продать свой продукт или услугу, и его использование до продажи принесет пользу. Наличие отличительной черты, позволяющей выделиться, является большим преимуществом на рынках; клиенты будут привлечены к бизнесу, если он предлагает то, чего нет ни у кого. Независимо от того, являются ли различия незаметными или очевидными, они могут быть движущей силой, которая гарантирует, что конечный потребитель примет желаемое решение при выборе одного продукта среди продуктов конкурентов. Это именно то, на что следует обратить внимание каждому бизнесу, будь то доставка на дом из магазина или полностью органическая еда в ресторане.

На рынках, где есть много похожих товаров, использование УТП является одним из кампаний методом выделения продукта среди конкурентов. Продукты или услуги без дифференциации рискуют, что потребитель будет рассматривать их как товары и взаимозаменяемые, что снижает ценовой потенциал. Таким образом, наличие уникального торгового аргумента необходимо для успешного бизнеса, способного справиться с существующей конкуренцией, а также с возможными будущими участниками аналогичных рынков.

Рынок настольных персональных компьютеров является одним из примеров. со многими производителями и потенциалом для новых производителей в любое время. Apple использовала слоган «Красота снаружи, чудовище внутри» в своей кампании Mac Pro, чтобы выделить свой продукт как «красивый» по сравнению с любым другим настольным компьютером. Покупатели этого продукта были готовы платить более высокую цену по сравнению с технически аналогичными настольными компьютерами. Apple выделяется тем, что делает упор на эстетику и передовые технологии. Wal-Mart "Экономьте деньги, живите лучше" (Waiz, 2013). Wal-Mart заботится о том, чтобы быть самым дешевым универмагом и напоминать покупателям, что важно не то, сколько человек тратит на продукт. Это УТП основывается на четких, прямых и лаконичных сообщениях, которые дают потребителям четкое представление о том, какую именно ценность они получат за выбор данного бренда или продукта. Люди ищут что-то настолько простое, что может привлечь таких клиентов и показать уникальное торговое предложение бизнеса. Маркетинговые стратегии очень важны для разных компаний, чтобы утвердить свою идентичность и увеличить долю рынка.

Примеры

Ниже приведены примеры уникальных торговых предложений. То, что обычно считается лозунгом , дополняется отличительным преимуществом продукта или услуги. Как правило, уникальность обеспечивается уникальным процессом, ингредиентом или системой, которая дает описанные преимущества.

  • Анацин «Быстрое, невероятно быстрое облегчение». В 1952 году Россер Ривз создал рекламный ролик, в котором использовался «особый ингредиент» Анацина, кофеин, предлагая ограничения другого аспирина и трижды повторяя предложение дифференциации: быстро.
  • MM : «Тает в вашем во рту, а не в руке ". 1954 M Ms используют запатентованное твердое сахарное покрытие, которое не дает шоколаду таять в руках, поэтому шоколадные солдаты могут носить с собой по сравнению с другими брендами.
  • Head Shoulders : «Клинически доказано, что уменьшает перхоть». 1961 После 10 лет исследований было обнаружено, что пиритион цинк является ингредиентом, который действительно эффективно устраняет перхоть там, где другие продукты не были эффективны. Добавление названия «Плечи» к названию продукта также указывает на то, что продукт устраняет характерные белые пятна на одежде, вызванные хлопьями перхоти, падающими с волос.
  • Domino's Pizza : «Вы получаете свежую, горячую пиццу с доставкой до двери за 30 минут или меньше - или это бесплатно ". 1973–1993 «У вас 30 минут» 2007 - Domino's использует то, что она называет «производственной линией» и другие системы для быстрого приготовления пиццы.
  • FedEx : «Когда это абсолютно, обязательно должно быть там в одночасье». 1978–1983 ». FedEx была первой компанией, специализирующейся на ночных авиаперевозках, и первой, внедрившей отслеживание посылок. Это новаторское преимущество стало возможным благодаря новой системе, описанной в документе Йельского университета 1965 года, опубликованном основателем компании
  • . Metropolitan Life : "Встречайте. Это окупается ». Новый« Полис «Whole Life Policy», выпущенный в 1984 г., был успешным для компании. Этот полис предлагал на треть больше страхового покрытия по той же цене и увеличивался в денежной стоимости за большую «выплату» с течением времени. рекламы, Мет сравнил покупку полиса с покупкой дома.
  • Southwest Airlines : «Мы - авиакомпания с низкими тарифами».

См. также

Ссылки

Последняя правка сделана 2021-06-20 11:23:38
Содержание доступно по лицензии CC BY-SA 3.0 (если не указано иное).
Обратная связь: support@alphapedia.ru
Соглашение
О проекте