Войти
Маркетинг никотина - это маркетинг никотинсодержащих продуктов или их использования. Традиционно табачная промышленность продает сигареты курящие, но она все больше продает другие продукты, такие как электронные сигареты и с подогревом. табачные изделия. Товары продаются через социальные сети, скрытый маркетинг, средства массовой информации и спонсорство (в частности, спортивные мероприятия). Расходы на маркетинг никотина составляют десятки миллиардов в год; только в США в 2016 году расходы составили более 1 миллиона долларов США в час; в 2003 году расходы на маркетинг на душу населения составляли 290 долларов на взрослого курильщика или 45 долларов на жителя. Маркетинг никотина все больше регулируется; некоторые формы рекламы никотина запрещены во многих странах. Всемирная организация здравоохранения рекомендует полный запрет рекламы табака.
Хотя реклама сигарет запрещена во многих странах, такую рекламу все же можно увидеть при спонсорстве таких мероприятий, как автогонки. Эффект Роль табачного маркетинга в увеличении потребления табачных изделий широко подтверждена документально. Рекламы вызывают привыкание новых людей, в основном несовершеннолетних. Кроме того, реклама удерживает от курения заядлых курильщиков. Пик рекламы приходится на январь, когда большинство людей пытаются бросить курить, хотя большинство людей начинают курить летом.
Табачный магазин в Невшателе, Швейцария в 2020 году: реклама разрешено внутри магазина Табачная промышленность часто заявляет, что реклама направлена только на «предпочтения бренда», побуждая существующих курильщиков переключиться на их бренд и придерживаться его. Однако есть веские доказательства того, что реклама заставляет людей становиться и оставаться зависимыми.
Маркетинг также используется для противодействия регулированию маркетинга никотина и других мер борьбы против табака меры, как прямые, так и косвенные, например, путем улучшения имиджа никотиновой индустрии и снижения критики со стороны молодежи и общественных групп. Отраслевая благотворительность и спортивное спонсорство разглашаются (расходы на рекламу в десять раз превышают затраты на разрекламированный акт), изображая отрасль как активно разделяющую ценности целевой аудитории. Маркетинг также используется для нормализации отрасли («Еще одна компания из списка Fortune 500», «Больше, чем табачная компания»). Наконец, маркетинг используется для создания впечатления, что никотиновые компании несут ответственность, «открыто и честно». Это достигается за счет акцента на информированном выборе и кампаниях «против курения подростков», хотя такие объявления критикуются независимыми группами как контрпродуктивные (вызывающие большее количество курения).
Журналы, но не газеты, которые получают Доходы от рекламы никотина с меньшей вероятностью будут содержать статьи, критикующие никотиновые продукты. Внутренние документы также показывают, что отрасль использовала свое влияние в СМИ для формирования освещения новостей, например, решение не вводить обязательные предупреждения о вреде для здоровья на пачках сигарет или дебаты по поводу ограничений на рекламу.
Также используется контрмаркетинг., в основном группами общественного здравоохранения и правительствами. Обычно описываются привыкание и воздействие никотина на здоровье, поскольку эти темы отсутствуют в пропагандистском маркетинге.
Табак дистрибьютор в Бельгии после введения простой упаковки (апрель 2020 г.) Поскольку она вредит общественному здоровью, маркетинг никотина все больше регулируется.
Ограничения на рекламу обычно переносят маркетинговые расходы на неограниченные СМИ. Запрещенная на телевидении реклама перемещается в печать; запрещена во всех традиционных СМИ, реклама переключается на спонсорскую; запрещен как реклама и упаковка в магазине, реклама переходит к шиллам (не разглашается) маркетинговым представителям, спонсируемому онлайн-контенту, вирусному маркетингу и другим методам скрытого маркетинга. В отличие от обычной рекламы, скрытый маркетинг открыто не приписывается организации, стоящей за ним. Это нейтрализует недоверие к табачным компаниям, которое широко распространено среди детей и подростков, которые обеспечивают промышленность большинством новых наркоманов.
Еще один метод обхода ограничений - продажа менее регулируемых никотиновых продуктов вместо тех, которые рекламируются. более регулируемый. Например, в то время как телевизионная реклама сигарет запрещена в Соединенных Штатах, аналогичная телевизионная реклама электронных сигарет запрещена.
Наиболее эффективные средства массовой информации обычно запрещаются первыми, что означает, что рекламодатели должны тратить больше денег на то, чтобы такое же количество человек. Полный запрет может сделать невозможным эффективную замену других форм рекламы, что приведет к фактическому падению потребления. Однако умелое использование разрешенных средств массовой информации может увеличить охват рекламы; с 2018 года количество рекламы никотина на детей в США увеличивается.
Одна из рекламных объявлений «Найди свой голос», использовавшаяся Virginia Slims в 1999 году и привлекшая внимание своей мятежной рекламой, нацеленной на женщин. Его слоган гласит: «НИКОГДА не позволяйте двум хорошим ботинкам сбивать вас с толку». В рекламе никотина используются определенные методы, но часто используются несколько методов одновременно. Например, в рекламе, показанной в этом разделе, используются многие из описанных ниже приемов. Его слоган гласит: «НИКОГДА не позволяйте хорошему парню сбить вас с толку», используя реактивное сопротивление ; это также было описано как побуждение курильщиков игнорировать предупреждения о вреде для здоровья. Жест модели перекликается с более ранней рекламой, в которой более четко заявлялись о преимуществах voice box. Рекламная кампания 1999–2000 годов «Найди свой голос», частью которой являлась эта реклама, подвергалась критике как оскорбительная для курильщиков, потерявших голос из-за рака горла, и как нацеленная на женщин из числа меньшинств и стремящаяся к объединению
Реклама американского алкоголя в магазине в Японии Маркетинг никотина широко использует
, рекламируя себя с помощью расширения возможностей, независимости, самовыражения, прав женщин и сексуальной привлекательности. 238>реактивное сопротивление, ощущение необоснованного контроля. Реакция часто мотивирует бунт в поведении или убеждениях, что демонстрирует неэффективность контроля, восстанавливая чувство свободы.
Таким образом, реклама редко прямо призывает зрителя использовать никотин; это оказалось контрпродуктивным. Вместо этого они часто предлагают использовать никотин как способ восстать и освободиться. Это маркетинговое сообщение противоречит чувствам курильщиков, которые обычно чувствуют себя пойманными в ловушку своей зависимости и не могут бросить курить. В рекламе никотина избегают упоминания о зависимости.
Реакция может быть устранена путем успешного сокрытия попыток манипулировать или контролировать поведение. В отличие от обычной рекламы, скрытый маркетинг открыто не приписывается организации, стоящей за ним. Это нейтрализует недоверие к табачным компаниям, которое широко распространено среди детей и подростков, которые обеспечивают промышленность большинством новых наркоманов. Интернет и социальные сети особенно подходят для скрытного и вирусного маркетинга, который к тому же дешев; Никотиновые компании теперь тратят десятки миллионов в год на онлайн-маркетинг.
Контррекламы также показывают осведомленность о реактивном сопротивлении; он редко говорит зрителю, что делать. Чаще всего в нем приводятся статистические данные о зависимости и других последствиях для здоровья. Некоторые объявления о борьбе с курением драматизируют статистику (например, складывая 1200 мешков для трупов перед штаб-квартирой Philip Morris в Нью-Йорке, ныне Altria, чтобы проиллюстрировать количество людей, ежедневно умирающих от курения); другие документируют индивидуальный опыт. Предоставление информации обычно не вызывает реактивного сопротивления.
Реклама с изображением Джо Димаджио в 1941 году Несмотря на то, что продукты продаются как индивидуалистичные и нонконформистские, люди обычно начинают употреблять их из-за давления со стороны сверстников. Предложение сигареты - один из самых серьезных факторов риска курения. Мальчики с высокой степенью социального соответствия также с большей вероятностью начнут курить.
Социальное давление сознательно используется в маркетинге, часто с использованием методов скрытого маркетинга, чтобы избежать срабатывания реактивного сопротивления. «Роучеры», отобранные за привлекательный внешний вид, стиль, шарм и немного старше своих мишеней, нанимаются, чтобы предлагать образцы продукции. «Хипстеров» также тайно вербуют из баров и ночных клубов для продажи сигарет, а реклама размещается в альтернативных СМИ публикациях с «модным авторитетом». Другие стратегии включают спонсирование музыкальных групп и стремление произвести впечатление об их употреблении путем разбрасывания пустых пачек сигарет.
В рекламе также используется угроза социальной изоляции, явная или подразумеваемая (например, «Никто не любит бросающих курить»). Большое внимание уделяется поддержанию впечатления, что бренд популярен и набирает популярность, и что люди, которые курят эту марку, популярны
Billboard в Денвере, продвигая Old Gold сигареты ( Май 1972 г.) Маркетинг стремится создать желаемую идентичность пользователя или пользователя определенного бренда. Он стремится связать употребление никотина с ростом социальной идентичности (см., Например, иллюстративную рекламу и историю маркетинга никотина в движениях за права женщин и за гражданские права, а также использование им благосостояния Запада в развивающихся странах, ниже). Он стремится связать употребление никотина с положительными качествами, такими как интеллект, веселье, сексуальность, общительность, высокий социальный статус, богатство, здоровье, атлетизм и приятные занятия на свежем воздухе. Многие из этих ассоциаций довольно неправдоподобны; курение обычно не считается разумным выбором даже курильщиками; большинство курильщиков чувствуют себя несчастными из-за курения, курение вызывает импотенцию, многие курильщики ощущают социальную стигматизацию из-за курения, а курение дорогое удовольствие и вредно для здоровья.
Маркетинг также использует ассоциации с лояльностью, которые не только защищают бренд, но и придают положительное значение тому, чтобы не уходить. Успешной кампанией, основанной на лояльности и идентичности, была кампания «скорее сражайся, чем переключайся », в которой макияж моделей создавал впечатление, будто у них черные глаза, косвенно из борьба с курильщиками других сигарет (кампания дочерней компании American Tobacco Company, ныне принадлежащей British American Tobacco ).
Никотин также рекламируется как полезный для «нервы», раздражительность и стресс. И снова реклама переместилась от явных заявлений («Никогда не действует на нервы») к неявным утверждениям («Притормози. Удовольствие»). Хотя никотиновые продукты временно облегчают никотиновую абстиненцию, зависимость вызывает ухудшение стресса и настроения из-за легкого абстинентного синдрома между попаданиями. Никотиновые наркоманы нуждаются в никотине, чтобы временно чувствовать себя нормально. Никотиновая зависимость, похоже, усугубляет проблемы психического здоровья, но отраслевой маркетинг утверждает, что никотин и менее вреден и терапевтический для людей с психическими заболеваниями, и является формой «самолечения ». Маркетинг также утверждает, что отказ от курения ухудшит, а не улучшит симптомы психического здоровья. Эти утверждения были раскритикованы независимыми исследователями как неточные.
Считается, что никотиновая абстиненция хуже для тех, кто уже находится в состоянии стресса или депрессии, что затрудняет отказ от курения. Около 40% сигарет, продаваемых в США, курят люди с проблемами психического здоровья. Уровень курения в армии США также был высоким, и более трети начали курить после поступления в армию; развертывание также было фактором риска. Люди с ограниченными возможностями чаще курят; Курение вызывает инвалидность, но стресс, связанный с инвалидностью, также может стать причиной курения.
Согласно отчету CDC по употреблению табачных изделий среди взрослых за 2015 г., люди, являющиеся американскими индейцами / коренными жителями Аляски, неиспаноязычные, менее образованные (0 –12 лет образования; без диплома или Общее образование ), с низким уровнем дохода (годовой доход семьи <$35,000), Лесбиянки, геи или бисексуалы, незастрахованные и те, кто находится в серьезном психологическом стрессе, имеют самый высокий зарегистрированный процент употребления табачных изделий.
Меньшинства «Очевидно, единственной причиной интереса BW к чернокожим и латиноамериканским сообществам являются фактические и потенциальные продажи Продукты BW в этих сообществах и прибыльность этих продаж...Последовательность и доминирование крайне необходимы в обращении к сообществу меньшинства из-за его относительно небольшого размера и высокоразвитых методов неформальной коммуникации. Если бы BW послало противоречивые сигналы на меньшую арену ми сообщества, несоответствия были бы гораздо более заметными.
Однако это относительно небольшое и часто сплоченное [меньшинство] сообщество может работать на маркетинговое преимущество BW, если использовать его должным образом. Давление со стороны сверстников играет более важную роль на многих этапах жизни в сообществе меньшинства. Следовательно, доминирование на рынке и в среде сообщества необходимо для успешного увеличения доли продаж ».Brown Williamson, ныне несуществующая дочерняя компания British American Tobacco (7 сентября 1984 г.). Маркетинговый план тотального меньшинства (Отчет)., также цитируется в
Более бедные люди также больше курят. Продавая сигареты в развивающийся мир, табачные компании связывают свой продукт с богатым западным образом жизни. Однако в развитых странах Курение почти исчезло среди богатых. Показатели курения среди бедных американцев намного выше, чем среди богатых, и составляют более 40% среди тех, кто имеет аттестат об окончании средней школы. Эти различия объясняются как отсутствием медицинского обслуживания, так и избирательностью маркетинг среди социально-экономических, расовых и сексуальных меньшинств. Табачная промышленность нацелена на молодых сельских мужчин, создавая рекламные объявления с изображениями ковбоев, охотников и водителей гоночных автомобилей. Подростки в сельских районах с меньшей вероятностью будут подвергались антитабачным сообщениям в СМИ. В районах с низким доходом и преимущественно меньшинствами часто больше табачных магазинов и больше рекламы табака, чем в других районах.
Табачная промышленность ориентирует маркетинг на уязвимые группы, что способствует значительному неравенству в курении и проблемах со здоровьем. Табачная промышленность широко ориентирована на афроамериканцев, сексуальных меньшинств и даже бездомных и психически больных. В 1995 году проект SCUM, нацеленный на сексуальные и расовые меньшинства и бездомных в Сан-Франциско, был запланирован R. J. Reynolds Tobacco Company (а British American Tobacco дочерняя компания).
Табачные компании часто были прогрессивными в их найма политики, занятости женщин и чернокожих, когда это было спорным. Они также жертвуют часть своей прибыли различным организациям, которые помогают нуждающимся людям.
Упоминание никотиновой зависимости в маркетинг. Действительно, никотиновая зависимость явно отрицалась в девяностые годы; В 1994 году семь руководителей табачных компаний заявили, что никотин не вызывает привыкания, пока давал присягу перед Конгрессом США. Промышленность опасалась, что, если продолжение курения не будет рассматриваться как «свободный выбор», они столкнутся с юридической и социальной ответственностью.
Никотиновая промышленность часто продает свои продукты как здоровые, безопасные и безвредные; они даже рекламировали их как полезные для здоровья. Эти маркетинговые сообщения изначально были явными, но с течением времени они стали более скрытыми и косвенными. Явное утверждение чего-то, что, как известно потребителю, не соответствует действительности, обычно вызывает у него недоверие и отклонение сообщения, поэтому эффективность явных заявлений упала, поскольку доказательства вреда сигарет стали более широко известными. Недостатком явных заявлений также является то, что они напоминают курильщикам о вреде продукта для здоровья.
Неявные заявления включают лозунги с коннотацией здоровья и жизнеспособности, такие как «Живи с удовольствием», и изображения (например, изображения спортивных, здоровых людей, наличие здоровых детей, здоровая естественная среда и медицинские условия).
Никотиновые продукты с измененным риском, альтернативные никотиновые продукты, которые являются подразумевается, что они менее вредны, - это старая стратегия. Эти продукты используются, чтобы воспрепятствовать отказу от курения, предлагая невольным курильщикам альтернативу отказу от курения и подразумевая, что использование альтернативного продукта снизит опасность курения. Продукты с «модифицированным риском» также привлекают новых курильщиков.
Многие никотиновые продукты с «модифицированным риском» на самом деле так же опасны, как и продукты, против которых они продавались. Поскольку долгосрочный вред курения сигарет проявляется примерно через 20 лет использования, утверждения о снижении долгосрочного вреда для нового продукта нельзя сразу опровергнуть. Продукты могут стать популярными на основании ложных заявлений о вреде для здоровья до того, как будет проведено исследование, подтверждающее их ложность.
Явные заявления о пользе для здоровья несут юридические риски. Они также могут потребовать предварительного разрешения регулирующих органов. Часто рекламируются пониженные уровни конкретных вредных химических веществ; люди склонны ошибочно интерпретировать это как заявления о снижении вреда. Чтобы обозначить, что одни никотиновые продукты более полезны для здоровья, чем другие, без явных заявлений, маркетинг использовал такие описания, как «легкий», «мягкий», «натуральный», «нежный», «спокойный», «мягкий» и «гладкий». 133>
Было показано, что и взрослые, и молодежь неверно истолковывают маркетинговые заявления об изменении риска. Они ошибочно интерпретируют их как означающие, что продукт безопасен. Они с большей вероятностью начнут их употреблять и в результате с меньшей вероятностью бросят.
В 1920-1950-х годах реклама часто фокусировалась на горле. раздражение и кашель, утверждая, что определенные марки лучше. Это также отвлекало от более серьезного вреда курения, который был выявлен исследованиями того времени. Утверждалось, что поджаривание табака устраняет раздражители (которые, как сообщается, продавались химическим компаниям).
Сигареты с ментолом также продавались как более здоровые с 1930-х годов. Их даже неточно рекламировали как лекарственные, средство для лечения курильщиков, которое успокаивает горло, раздраженное курением, или как средство от простуды. Там, где это незаконно, они косвенно рекламируются как более здоровые, с использованием таких слов, как «мягкий», «естественный», «мягкий», «спокойный», «мягкий», «гладкий» и изображения здоровой окружающей среды. Нет никаких доказательств того, что сигареты с ментолом более полезны для здоровья, но есть доказательства того, что от них несколько легче привыкнуть и сложнее бросить.
В пятидесятые годы фильтры добавлялись в сигареты и активно продавались, пока не столкнулись с нормативными актами как ложная реклама. Первоначально были предприняты усилия по разработке фильтров, которые действительно снижали вред; поскольку стало очевидно, что это экономически невозможно, вместо этого были разработаны фильтры, которые при использовании становятся коричневыми.
Вентилируемые сигареты (продаются как «легкие», » «с низким содержанием смол», «с низким содержанием никотина» и т. д.) кажутся более прохладными, воздушными и менее жесткими, а курительная машина будет давать для них более низкие показания смол и никотина. Но на самом деле они не снижают потребление человеком или риски для здоровья, поскольку человек реагирует на более низкое сопротивление дыханию через них, делая большие затяжки. Они также были разработаны, чтобы вызывать такое же привыкание, поскольку производители не хотели терять клиентов. Они были введены в 1970-е годы в ответ на постановление, согласно которому в рекламе сигарет требовалось включать никотин и смолы. Легкие сигареты стали настолько популярными, что к 2004 году половина американских курильщиков предпочла их обычным сигаретам. По данным Национального института рака (NCI) федерального правительства США, легкие сигареты не приносят пользы для здоровья курильщиков. Однако люди, употребляющие «легкие» сигареты, с меньшей вероятностью бросят курить.
Нагретые табачные изделия, представленные как изделия, не вызывающие нагревания, считаются менее вредными, чем обычные сигареты с 1988 г. Нет достоверных доказательств того, что эти продукты менее вредны, чем обычные сигареты. Снижение вреда от использования этих продуктов не доказано. Эти продукты продаются как «бездымная» альтернатива обычным сигаретам. Эти продукты действительно выделяют дым. Компании используют аналогичные стратегии и каналы, которые использовались ранее для традиционных сигарет.
В обзоре 2014 года говорилось, что «компании, выпускающие электронные сигареты, быстро расширяются, используя агрессивные маркетинговые сообщения, подобные тем использовался для рекламы сигарет в 1950-х и 1960-х. " Делаются необоснованные заявления о безопасности и отказе от курения. Распространенные маркетинговые сообщения на веб-сайтах брендов, утверждающие, что электронные сигареты безопасны и полезны, были описаны как «вызывающие беспокойство». Обычно утверждается, что электронные сигареты выделяют просто «безвредный водяной пар», но это не так. Было обнаружено, что жидкости для электронных сигарет, продаваемые как «безникотиновые», содержат никотин.
Бритиш Американ Тобакко. Акцент в оригинале
В среднем курильщики начинают курить в подростковом возрасте и совершают более 30 попыток бросить курить, примерно по одной в год, прежде чем избавиться от никотиновой зависимости в возрасте 40–50 лет.. Большинство говорят, что чувствуют зависимость и испытывают несчастье и отвращение из-за своей неспособности бросить курить (по опросам, 71-91% сожалеют о том, что начали, более 80% намереваются бросить курить, около 15% планируют бросить курить в течение следующего месяца). В отрасли называют эту группу «озабоченными курильщиками» и стараются сохранить их в качестве клиентов. Методы снижения уровня их отказа от курения включают в себя отговорку от отказа от курения и предложение бессмысленных продуктов, которые помогают им контролировать свою привычку. Например, преуменьшение рисков и поощрение их гордиться курением как личностью снижает желание бросить курить.
Предположение о том, что наркоманы могут снизить свой риск, решив переключиться на другой продукт (обозначение которого предполагает, что он менее вреден или вызывает привыкание), может уменьшить их когнитивный диссонанс и чувство отсутствия контроля, не предлагая улучшения здоровья. Переход на продукт с торговой маркой, предполагающей, что он менее вреден или вызывает привыкание («легкий», «легкий», «с низким содержанием смол», «фильтрованный» и т. Д. ), с точки зрения воздействия на здоровье, бессмыслен..
Девушка в рубашке Marlboro, 1980-е. Владение рекламными изделиями и желание их использовать является значительным фактором риска никотиновой зависимости. Курильщики-заменители «Взрослые курильщики молодого возраста - единственный источник новых курильщиков. Неоднократные правительственные исследования (Приложение B) показали, что : исходная цитата из внутренних документов R. J. Reynolds Tobacco Company, приблизительно 1985, в сборнике Стэнфордского исследования влияния рекламы табака (обратите внимание, что статистика устарела).
Курильщики обычно начинают с молодых часто в подростковом возрасте. В результате большая часть рекламы сигарет нацелена на молодежь и изображает курящих и употребляющих табак молодых людей как форму досуга и удовольствия. Табачная промышленность нацелена на молодежь в возрасте восьми лет в Индии. [2]
До 2009 года многие табачные компании производили ароматизированный табак, часто упакованный в красочные конфеты, например обертки, для привлечения новых потребителей, многие из которых были младшая аудитория. Однако эти ароматизированные сигареты были запрещены в Соединенных Штатах 22 сентября 2009 г. Законом о предотвращении курения в семье и борьбе против табака. Несмотря на эту инициативу, ароматизированные сигареты все еще растут, потому что табачные компании слегка меняют свою продукцию, так что это сигареты с фильтром или тонкие сигареты, которые не запрещены законом. Химические добавки и внешний вид также использовались для того, чтобы «стартовые продукты», предназначенные для молодежи, казались более гладкими и менее раздражающими, что является частью усилий, направленных на более быстрое, сильное и надежное привыкание к сигаретам.
Сигареты в Покемоне - мультяшный бренд журавль с когтями аркадная игра в 2008 году в Яффо, Израиль.целевая аудитория табачной рекламы изменилась на протяжении всего лет, при этом некоторые бренды специально ориентированы на определенную демографическую. Согласно Reynolds American Inc, кампания Joe Camel в Соединенных Штатах была создана для рекламы бренда Camel среди молодых курильщиков. Истцы коллективного иска и политики описали изображения Джо Кэмела как «карикатуру», предназначенную для рекламы продукта среди людей, не достигших установленного законом возраста для курения. Под давлением различных групп по борьбе с курением, Федеральной торговой комиссии и США. Конгресс, Camel завершил кампанию 10 июля 1997 года.
Торговые автоматы, индивидуально продававшие отдельные сигареты, и демонстрации продуктов возле школ, рядом с конфетами и сладкими напитками, а также на уровне глаз маленьких детей все они используются во всем мире для продажи никотинсодержащих продуктов. Даже крупные бренды часто рекламируются с нарушением местного законодательства. Во многих странах такие методы маркетинга не являются незаконными. Там, где они незаконны, обеспечение соблюдения часто является проблемой. Например, д-р Суреш Кумар Арора, Нью-Дели, начальник отдела контроля над табаком, сказал: «Мы зря тратили время, штрафуя продавцов и распространителей сигарет. Они понятия не имели о законе. Большинство из них неграмотны. Наши команды срывали плакаты, и в мгновение ока они снова были бы наверху, потому что настоящими виновниками были крупные табачные компании - ITC, Philip Morris (теперь Altria ), Годфри Филлип. Я сказал им, чтобы они перестали раздавать плакаты своим дилерам, иначе я протащу их через суд. С мая прошлого года в Дели не было плакатов с табаком, абсолютно бесплатно ». Однако ему не удалось удержать поставщиков мобильных устройств от незаконной продажи сигарет рядом со школами.
Легко обходимая проверка возраста на веб-сайтах компаний позволяет несовершеннолетним получать доступ к маркетингу электронных сигарет и участвовать в них. Табачные предприятия активно продают электронные сигареты молодежи, используя героев мультфильмов и конфеты. Электронные сигареты также продаются на Facebook, где возрастные ограничения во многих случаях не применяются.
original quo т. е. из рекомендаций "Проекта архетипа" 1991 года, заказанного Philip Morris (ныне Altria ) от Rapaille Associates : [3]
Некоторые табачные компании спонсировали объявления, которые утверждают, что подросткам не рекомендуется курить. Такая реклама не регулируется. Однако независимые исследования показали, что эта реклама увеличивает вероятность того, что подростки начнут курить, по самооценке. Они также заставляют взрослых рассматривать табачные компании как более ответственные и менее нуждающиеся в регулировании. В отличие от рекламных объявлений, табачные компании сами не отслеживают эффект от этих рекламных объявлений. Эти рекламные объявления отличаются от независимо созданных рекламных объявлений о курении тем, что в них не упоминается о влиянии курения на здоровье, а курение изображается исключительно как «выбор взрослых», нежелательный «для подростков». Рекламы против курения, спонсируемые промышленностью, больше подвержены воздействию рекламы, направленной против курения, проводимой агентствами общественного здравоохранения.
Табачные компании также финансируют группы, выступающие против курения. Одна такая организация, финансируемая Lorillard, заключает эксклюзивные спонсорские соглашения со спортивными организациями. Это означает, что спортивная организация не может участвовать в каких-либо других кампаниях по борьбе с курением. Такое спонсорство подвергалось критике со стороны медицинских групп.
Компании также стремились вернуть людей, которые успешно избавились от никотиновой зависимости. Бывшие курильщики склонны очень негативно относиться к этим попыткам, и их существование часто отрицается. Методы, обсуждаемые в отраслевых документах, включают снижение цен, повышение признания курения некурящими, повышение социальной приемлемости продуктов и создание «более здоровых» сигарет (пугающие цитаты в оригинале).
Как табак компании продолжают тратить деньги на маркетинг до тех пор, пока он не перестанет быть прибыльным, предельные изменения в маркетинге обычно не имеют поддающегося измерению эффекта, но общий объем маркетинга оказывает сильное влияние.
Были проведены эконометрические исследования. на эндогенность и другие аспекты запретов.
Табачные компании имеют особенно большие бюджеты на свои рекламные кампании. Федеральная торговая комиссия утверждала, что производители сигарет потратили 8,24 миллиарда долларов на рекламу и продвижение в 1999 году, что является самой высокой суммой за всю историю. Позже Федеральная торговая комиссия заявила, что в 2005 году компании по производству сигарет потратили на рекламу и продвижение продукции 13,11 млрд долларов по сравнению с 15,12 млрд долларов в 2003 году, но почти вдвое больше, чем было потрачено в 1998 году. Увеличение, несмотря на ограничения на рекламу в большинстве стран, было попыткой обращение к более молодой аудитории, включая предложения по множественным покупкам и раздачи, такие как шляпы и зажигалки, наряду с более традиционной рекламой магазинов и журналов.
Консультанты по маркетингу ACNielsen объявили, что в период с сентября 2001 г. по август 2002 г. Табачные компании, рекламирующие в Великобритании, потратили 25 миллионов фунтов стерлингов, исключая спонсорство и косвенную рекламу, в следующей разбивке:
По оценкам примерно того времени, компании тратили 8 миллионов фунтов стерлингов в год на спонсирование спортивных мероприятий и команд (исключая Formula Один ) и еще 70 миллионов фунтов стерлингов в Формуле-1 в Великобритании.
25 миллионов фунтов стерлингов, потраченных в Великобритании, составили примерно 0,60 доллара США на человека в 2002 году. 15,12 миллиарда фунтов стерлингов, потраченных в Соединенных Штатах в 2003 году, составили более 45 долларов на каждого человека в Соединенных Штатах, более 36 миллионов долларов в день и более 290 долларов на каждого взрослого курильщика в США.
Телевидение и радио-реклама электронных сигарет в некоторых странах может косвенно рекламировать традиционное курение сигарет. В обзоре 2014 года говорится: «Компании, выпускающие электронные сигареты, быстро расширяются, используя агрессивные маркетинговые сообщения, подобные тем, которые использовались для продвижения сигарет в 1950-х и 1960-х годах». В США шесть крупных компаний, выпускающих электронные сигареты, потратили 59,3 миллиона долларов на продвижение электронных сигарет в 2013 году. Электронные сигареты все чаще продаются традиционными табачными транснациональными корпорациями.
Рекламное объявление в газете 1897 года подчеркивает, что «подлинная» природа продукта
Реклама сигарет 1900 года, нацеленная на женщин
Ханс Руди Эрдт: Проблемные сигареты, 1912 год
Эта рекламная реклама 1914 года понравилась опытному курильщику - «ветерану курения тридцать третьей степени» - удовлетворение «получено только от изготовления собственных сигарет, назвав продукт« хорошим, чистым »табаком, дающим« полное, полезное и продолжительное наслаждение ».
Реклама "Murad" турецких сигарет 1918 г.
Реклама сигарет «египетские божества » 1919 г.
В рекламе 1922 г. ребенок, куря сигарету, говорит своим позабавленным родителям не волноваться, так как он курит на благотворительность ветеранов. Детей часто использовали в первых рекламных роликах сигарет, где они помогли нормализовать курение как часть семейной жизни и создавали ассоциации чистоты, яркости и жизни.
Сигареты начала 20-го века в Дареме, Северная Каролина
«Мы не утверждаем, что никаких лечебных средств. полномочия для Филиппа Морриса », - написано в этой рекламе 1943 года мелким текстом.
В этой рекламе о Второй мировой войне изображена женщина, которая посылает своему мужу-солдату пачку сигарет, и призывает других сделать то же самое. Отголосок заявления о том, что врачи предпочитают эту марку, утверждает, что ее предпочитают и военные. Упоминание о себе еще больше ассоциирует бренд с военным патриотизмом.
Реклама сигарет "Женщины на войне", изображающая женщину, подающую сигнал гражданскому самолету. В рекламе сообщается, что они принимают "мужскую работу" и курят сигареты, как мужчина: «Одноклассник покидает кампус, чтобы выполнить мужскую работу. Она« на службе »- даже в отношении своего выбора сигарет...»
Сигарная реклама, утверждающая, что вымышленная доктор назвал эту марку «безвредной» и «никогда не действует вам на нервы» (термин, который в то время использовался для обозначения симптомов никотиновой отмены)
Реклама, показывающая вымышленного врача, поддерживающего марку сигар. В то время реклама считалась нарушением медицинской этики; врачи, которые поступили бы так, рисковали потерять свою лицензию.
Беломорканал - российские сигареты
Французская роспись по рекламе
Табачная витрина в магазине в Мюнхене в 2008 году. Во многих странах сигареты могут не выставляться, но должны храниться за прилавком.
Стадион ветеранов Филадельфия 1986
