Войти
 Штаб-квартира Sunkist в Валенсии | |
| Тип | Кооператив сельскохозяйственного маркетинга |
|---|---|
| Промышленность | сельское хозяйство |
| Основан | 1893 г. |
| Основатель | П.Дж. Дреер и Эдвард Л. Дреер |
| Штаб-квартира | Валенсия, Санта-Кларита, Калифорния, Соединенные Штаты |
| Обслуживаемая площадь | Калифорния и Аризона |
| Продукты | Цитрусовые |
| Веб-сайт | www.sunkist.com |
Sunkist Growers, Incorporated - это некоммерческий кооператив американских производителей цитрусовых, состоящий из 6000 членов из Калифорнии и Аризоны. В настоящее время штаб - квартирой в Валенсии города Санта - Кларита, штат Калифорния. Через 31 офис в США и Канаде и четыре офиса за пределами Северной Америки, ее продажи в 1991 году составили 956 миллионов долларов. Это крупнейший поставщик свежих продуктов в Соединенных Штатах, самая диверсифицированная компания по переработке и сбыту цитрусовых в мире, а также один из крупнейших землевладельцев в Калифорнии.
Женщины упаковывают апельсины на упаковочной фабрике Sunkist, Редлендс, Калифорния, 1943 год. В конце 1880-х годов калифорнийские производители цитрусовых начали объединяться в кооперативы с целью увеличения прибыли за счет объединения своих рисков и усиления своей позиции в коллективных переговорах с джобберами и упаковщиками. Экономическая депрессия, которая началась в 1893 году ухудшилась фермеры ситуации и усилила желание самостоятельно организовывать в свои собственные интересы.
В 1893 году П. Дж. Дреер и его сын, «отец калифорнийской цитрусовой индустрии» Эдвард Л. Дреер (1877–1964), а также несколько других видных фермеров, выращивающих цитрусовые, и землевладельцы создали Южно-калифорнийскую фруктовую биржу в Клермонте, небольшом городке колледжа. недалеко от Лос-Анджелеса. Первоначально он представлял только производителей апельсинов: в 1896 году к ним присоединились и производители лимонов. Обмен первоначально включены садоводов из Лос - Анджелеса, Orange County, и округа Риверсайд, а затем расширен до садоводов и рощи в Сан - Бернардино и округе Вентура. К 1905 году группа представляла 5000 членов, 45% цитрусовых предприятий Калифорнии, и была переименована в California Fruit Growers Exchange. В 1952 году он изменил свое название на Sunkist Growers, Inc.
Сункист имеет три уровня организационной иерархии: местные, районные и центральные ассоциации. Индивидуальные производители принадлежат к местной организации; местные организации принадлежат районной организации, а районные организации принадлежат центральной организации. Основная цель кооператива - создать системы, позволяющие эффективно собирать фрукты от нескольких производителей, сортировать их по разным размерам и сортам, а также упаковывать и отправлять по Соединенным Штатам в ответ на меняющийся спрос.
С момента основания организация значительно расширила свою деятельность. В 1906 году CFGE запустил Лигу защиты цитрусовых, лоббистское подразделение. В 1907 году она основала компанию Fruit Growers Supply Company, чтобы снабжать производителей такими материалами, как радиоприемники, шины, крючки для ящиков с фруктами, инсектициды и удобрения по оптовым ценам. Позже она сформировала компанию Sunkist's Exchange By-Products Company, которая развивала рынки для таких продуктов, как лимонная кислота, цитрат натрия, лимонное масло, пектин, апельсиновое масло и апельсиновая мякоть.
Этикетка ящика с фруктами для апельсинов Санкист Калифорния В первые годы своей деятельности основной проблемой, с которой столкнулась цитрусовая промышленность Калифорнии, было переизбыток фруктов. К 1907 году Калифорния производила в пять раз больше апельсинов, чем пятнадцать лет назад, и производство апельсинов продолжало расти, поскольку недавно посаженные апельсиновые рощи начали приносить плоды. В ответ в 1907 году CFGE одобрило первую в истории широкомасштабную рекламную кампанию, направленную на рекламу скоропортящихся товаров. Мартовская кампания 1907 года, в рамках которой апельсины продавались жителям Айовы как «здоровые» и «летние», привела к увеличению продаж апельсинов в этом штате на 50%. Он также запустил бренд Sunkist: рекламное агентство Lord amp; Thomas первоначально предложило использовать прилагательное «sun-kissed» для описания апельсинов CFGE; Слово, которое в конечном итоге было использовано в кампании, было Sunkist, придуманное агентством, чтобы впоследствии было легче защитить товарный знак.
Стремясь отличить апельсины Sunkist от других, CFGE упаковывала апельсины в бумагу с маркой Sunkist. Но в 1909 году, после того, как Sunkist узнал, что торговцы продают апельсины, не относящиеся к Sunkist, как Sunkist, он начал предлагать потребителям бесплатную ложку марки Sunkist в обмен на рассылку в двенадцати обертках Sunkist. Один миллион ложек был заявлен в первый год рекламной акции, что еще больше укрепило бренд в сознании потребителей и дало продавцам повод выставлять апельсины Sunkist в их оригинальных обертках. К 1910 году в результате этой акции Sunkist стала крупнейшим покупателем столовых приборов в мире.
Успех первых кампаний побудил Sunkist вкладывать значительные средства в рекламу, и в ближайшие десятилетия бренд рекламировался в журналах и по радио, на рекламных щитах, трамваях и железнодорожных вагонах, на борту скоростных катеров, в школьных программах и конкурсах сочинений, а также в брошюры, распространяемые в кабинетах врачей. Его послание было направлено на то, чтобы изменить положение апельсинов в сознании потребителей. Вместо того, чтобы восприниматься как роскошь, которой можно наслаждаться только на Рождество, Санкист хотел, чтобы люди считали апельсины незаменимыми для хорошего здоровья и ели по одному каждый день.
Sunkist также инвестировал в маркетинг свежевыжатого апельсинового сока и лимонада как превосходную альтернативу «искусственным» напиткам, таким как Coca-Cola. К середине 1930-х годов один из пяти апельсинов Sunkist употреблялся в виде сока, часто в фонтанчиках с содовой, а сок Sunkist был вторым по популярности газированным напитком для фонтанов после Coca-Cola.
К 1914 году американцы потребляли около сорока апельсинов на человека в год, что на 80% больше, чем в 1885 году.
В 1915 году в ответ на конкуренцию со стороны импортированных итальянских лимонов, которые в то время составляли почти половину американского рынка, Sunkist начал агрессивно продавать преимущества лимонов Sunkist, продвигая их использование в качестве средства для ополаскивания волос, чая, пирогов и в качестве еды. гарнир. К 1924 году калифорнийские лимоны занимали 90% американского рынка лимонов.
По данным на 2007 год, Sunkist продает свежие апельсины, лимоны, лаймы, грейпфруты, мандарины и клубнику в 12 штатов и три канадские провинции от 6000 производителей в Калифорнии и Аризоне. С 1971 по 2014 год Sunkist базировалась в районе Шерман-Окс в Лос-Анджелесе ; в сентябре 2014 года он переехал в район Валенсии Санта-Кларита, Калифорния. Посредством лицензионных соглашений Sunkist сдал в аренду свой товарный знак другим фирмам, таким как General Mills и Snapple, для продажи более 600 продуктов, в основном со вкусом цитрусовых, включая безалкогольные напитки и сокосодержащие напитки, витамины, желе и конфеты в более чем 50 странах. Он также владеет двумя заводами по переработке цитрусовых, которые производят сок, масла, мякоть и кожуру. Дочерние компании Sunkist по маркетингу, международным продажам и закупке фруктов включают SunMac Hawaii Ltd., Sunkist Global, LLC в Калифорнии, Sunkist Pacific, Ltd. в Японии, Sunkist (Far East) Promotion Ltd. в Гонконге и Sunkist Real Estate Ltd.., В Калифорнии. Продажи в 1991 году составили 956 миллионов долларов, при этом почти половина доходов была получена за пределами Соединенных Штатов.
