Спонсор (коммерческий)

редактировать
Коммерческий спонсор мероприятия, мероприятия или человека. Корпоративные логотипы с изображением NASCAR спонсирует команду

Спонсирование чего-либо (или кого-либо) - это акт поддержки мероприятия, деятельности, человека или организации финансово или посредством предоставления продуктов или услуг. Человек или группа, которые предоставляют поддержку, подобно благотворителю, известны как спонсор .

Содержание
  • 1 Определение
  • 2 Теории
  • 3 Категории
  • 4 Принципы
    • 4.1 Продажа
    • 4.2 Использование и активация
  • 5 Спонсорские рынки
  • 6 См. Также
  • 7 Ссылки
Определение

Спонсорство - это денежная и / или натуральная сбор, выплачиваемый собственности (обычно в сфере спорта, искусства, развлечений или других мероприятий) в обмен на доступ к коммерческому потенциалу, связанному с этой собственностью.

Хотя спонсор (спонсируемая собственность) может быть некоммерческой, в отличие от благотворительности, спонсорство осуществляется с расчетом на коммерческую прибыль.

Хотя спонсорство может повысить узнаваемость, продвижение бренда и склонность к покупке, оно отличается от рекламы. В отличие от рекламы, спонсорство не может передавать конкретные атрибуты продукта. И он не может оставаться сам по себе, поскольку спонсорство требует элементов поддержки.

Теории

Для объяснения того, как коммерческое спонсорство влияет на потребительскую аудиторию, использовался ряд психологических и коммуникативных теорий. Большинство используют представление о том, что бренд (спонсор) и мероприятие (спонсор) становятся связанными в памяти через спонсорство, и в результате размышления о бренде могут вызывать ассоциации, связанные с событием. Корнуэлл, Уикс и Рой (2005) опубликовали обширный обзор теорий, которые до сих пор использовались для объяснения эффектов коммерческого спонсорства.

Один из наиболее распространенных выводов в области спонсорства заключается в том, что наилучшие результаты достигаются там, где существует логическое соответствие между спонсором и спонсором, например, спортивный бренд, спонсирующий спортивное мероприятие. Однако работа Корнуэлла и его коллег показала, что бренды, у которых нет логического совпадения, все же могут выиграть, по крайней мере, с точки зрения эффектов памяти, если спонсор сформулирует для аудитории какое-то обоснование спонсорства.

Категории
Спонсорство автомобильной компании в конном спорте
  • Спонсор серии - это наивысший статус спонсорства. Часто имя и логотип спонсора включаются в название серии (Monster Energy NASCAR Cup Series ). Этот статус также позволяет компаниям иметь решающий голос по вопросу присутствия среди спонсоров других компаний, работающих в том же бизнесе, приоритетного права использовать команды, членов команд, игроков, тренеров и санкционирующего органа для проведения совместных рекламных акций, право присутствия на всех официальных мероприятиях, посвященных спортивному событию, обязательное упоминание во всех мероприятиях, проводимых от имени команды, выделение имени титульного спонсора в титрах фильмов, телевизионных программах, созданных при его финансовой поддержке, размещение логотипов и баннеров. Часто нашивка или наклейка требуется для размещения или ношения на хорошо заметных предметах (униформа, гоночный автомобиль, рекламный щит) каждого участника, даже если их личный спонсор находится в прямом соревновании со спонсором серии.
  • Титульный спонсор характеризует наиболее значительный вклад компании в организацию и проведение мероприятия. Часто имя такого спонсора помещается рядом с названием соревнования, команды, отдельных спортсменов и связано с ним (например, логотип титульного спонсора размещается в различных местах стадиона или трассы (например, нарисован на трава / тротуар или стены в приусадебном участке, различные места на поле, вывески по сторонам поля и т. д.), название в названии официального названия автогоночного события или название американского футбола игра в чашу колледжа). В случае присутствия титульного спонсора позиция генерального спонсора может оставаться свободной.
  • Генеральный спонсор - это спонсор, который вносит один из самых крупных взносов (при отсутствии титульного спонсора - обычно более 50% всех спонсорских средств. поднят) и получает за это право использовать имидж соревнования, а также широкое освещение в СМИ. При необходимости статус генерального спонсора может быть дополнен генеральными спонсорами для определенных категорий, а также главным спонсором.
  • Спонсор команды предоставляет средства для отдельных команд. Чем больше денег предоставлено (первичный спонсор или вторичный спонсор), тем больше выделяется площадь и более заметное местоположение. В некоторых случаях спонсор команды может чередоваться между ролями основного и дополнительного спонсора. Обычно это происходит с автогоночными командами, которые путешествуют по обширной территории. Спонсор команды может взять на себя роль основного спонсора гонки в зоне его присутствия, например в сети магазинов. Этот спонсор может взять на себя роль вторичного спонсора или даже не находиться в машине в зоне, где он почти не присутствует или вообще не может продаваться, например, алкоголь или табачные изделия, продажа которых запрещена законом.
  • Официальный спонсор спонсор, вносящий определенную часть привлеченных средств (в пределах 20–25%). Как правило, данный статус может быть предоставлен по категориям («официальный страховой партнер», «официальный автомобильный партнер» и т. Д.).
  • Технический спонсор - спонсор, который способствует организации спортивных мероприятий путем частичной или полной оплаты товаров и услуг (например, медицинское оборудование, фитнес, организация транспорта и проживания).
  • Участвующим спонсором является компания, размер спонсорского взноса которой обычно не превышает 10% от общей суммы привлеченных средств. 76>
  • Информационный спонсор - это организация, которая оказывает информационную поддержку посредством освещения в СМИ, проведения PR-акций, совместных акций и т. Д.
Принципы

Любое спонсорство должно основываться на договорных обязательствах между спонсором и спонсируемая сторона. Спонсоры и спонсируемые стороны должны изложить четкие условия со всеми другими вовлеченными партнерами, чтобы определить свои ожидания в отношении всех аспектов спонсорской сделки. Спонсорство должно быть узнаваемым как таковое.

Условия и поведение спонсорства должны основываться на принципе добросовестности между всеми сторонами спонсорства. Должна быть ясность относительно конкретных продаваемых прав и подтверждение того, что они доступны для спонсорства от правообладателя. Спонсируемые стороны должны иметь абсолютное право определять стоимость спонсорских прав, которые они предлагают, и уместность спонсора, с которым они заключают договор.

Продажа

Цикл продаж для продажи спонсоров Часто это длительный процесс, который состоит из исследования перспектив, создания индивидуальных предложений, основанных на бизнес-целях компании, поиска нужных контактов в компании, получения поддержки от множества клиентов и, наконец, переговоров о преимуществах / цене. Некоторые продажи могут занимать до года, и продавцы сообщают, что они потратили от 1 до 5 часов на изучение каждой компании, которая рассматривается как потенциальная перспектива спонсорства.

Использование и активация

Это условия используются многими профессионалами в области спонсорства, которые относятся к тому, как спонсор использует преимущества, которые им распределяются в соответствии с условиями спонсорского соглашения. Использование заемных средств было определено Уиксом, Корнуэллом и Дреннаном (2008) как «акт использования сопутствующих маркетинговых коммуникаций для использования коммерческого потенциала ассоциации между спонсором и спонсором», в то время как активация была определена как «коммуникации, способствующие вовлечению, участие или участие спонсорской аудитории вместе со спонсором. "

Деньги, потраченные на активацию, превышают плату за права, уплаченную спонсируемой собственности, и часто намного превышают стоимость платы за права."

Рынки спонсорства

По прогнозам IEG, расходы на спонсорство во всем мире вырастут на 4,5% в 2018 году до 65,8 млрд долларов США, в том числе 24,2 млрд долларов США только в Северной Америке (на 4,5% больше, чем в 24,1 млрд долларов США в 2017 году). крупнейший источник спонсорских расходов: 26,44 млн евро (29 млн долларов США) только в государствах-членах ЕС в 2014 году, за которыми следовали Северная Америка и Азиатско-Тихоокеанский регион. Рост в Центральной и Южной Америке в 2010 году не увеличился. Прогнозируемый объем - 3,8 процента против прогноза 5,7 процента - несмотря на чемпионат мира ФИФА и Олимпийские игры в Бразилии в 2014 и 2016 годах, соответственно. После завершения чемпионата мира по футболу 2010 года спонсорская активность должна начать расти, поэтому этот регион, по прогнозам, станет самым быстрорастущим источником спонсорских долларов за пределами Северной Америки с прогнозируемыми темпами роста в 5,6 процента в 2011 году.

Ослабление законодательства телеиндустрии в отношении продакт-плейсмента привело к небольшому, но растущему росту спонсорства телепрограмм в Великобритании. Однако коммерческое спонсирование британских спортивных команд и игроков - это многомиллиардная индустрия. Например, Adidas стал спонсором и поставщиком формы Manchester United на десять сезонов в рамках спонсорского соглашения 2014 года с гарантированной минимальной стоимостью 750 миллионов фунтов стерлингов (более 1,1 миллиарда долларов США)..

Как и в большинстве лет на протяжении последних двух с лишним десятилетий, темпы роста спонсорства будут опережать темпы роста рекламы и стимулирования сбыта, согласно IEG.

См. Также
Ссылки
Последняя правка сделана 2021-06-09 03:24:20
Содержание доступно по лицензии CC BY-SA 3.0 (если не указано иное).
Обратная связь: support@alphapedia.ru
Соглашение
О проекте