Сквозные продажи

редактировать

Сквозные продажи относятся к проценту продукта, который продается розничным продавцом после доставляется поставщиком, обычно выражается в процентах. Чистый объем продаж по сути означает то же самое в абсолютных числах. Сквозные продажи рассчитываются в течение периода (обычно 1 месяц).

Сквозные продажи относятся к прямым продажам (Прямые продажи)., с другой стороны, относится к продажам, осуществленным через канал.

Пример

До появления прямого рынка американские комиксы продавались агентам новостей через дистрибьюторов в ожидание того, что значительная часть тиража в конечном итоге будет непродана, а затем возвращена дистрибьюторам, которые аннулировали каждую возвращенную копию, умышленно повредив обложку для возврата издателю для возмещения, если материал был измельчен. Таким образом, бизнес-цель издателя состоит в том, чтобы попытаться минимизировать эту прибыль, чтобы максимизировать свой доход. По этому показателю процент сквозных продаж примерно 50% тиража считался безубыточным по стандартным финансовым показателям рынка комиксов.

Когда Marvel Comics приобрели известность в рамках нового художественного направления Стэна Ли в начале 1960-х, его издательская линия по количеству названий была сильно ограничена, поскольку их дистрибьютором был Independent News, принадлежит National Periodical Publications (теперь DC Comics ). Однако, хотя названия Marvel не могли конкурировать с National по абсолютному объему продаж из-за этого ограничения, процент сквозных продаж компании вскоре привлек внимание National так, что он не мог игнорировать: тиражи Marvel были проданы на 70%, в то время как National. были намного ближе к 50%. Это означало, что, хотя продукт Marvel мог продаваться не так много, как National, в простых цифрах, Marvel пришлось возместить дистрибьюторам значительно меньше денег за непроданный продукт и, таким образом, становилось намного более прибыльным.

См. Также electronic сквозные продажи

Ссылки

.

Последняя правка сделана 2021-06-07 09:32:21
Содержание доступно по лицензии CC BY-SA 3.0 (если не указано иное).
Обратная связь: support@alphapedia.ru
Соглашение
О проекте