Войти
Программа Программа переговоров (PON ) - это университетский консорциум посвящен развитию теории и практики ведения переговоров и разрешения споров. Как сообщество ученых и практиков, PON играет уникальную роль в мировом переговорном сообществе. Основанная в 1983 году как специальный исследовательский проект в Гарвардской школе права, PON включает преподавателей, студентов и сотрудников из Гарвардского университета, Массачусетского технологического института, Университет Тафтса и Университет Брандейса.
Программа переговоров публикует ежеквартальный журнал переговоров и ежемесячный информационный бюллетень «Брифинги переговоров», а также распространяет ежегодный Гарвардский обзор законодательства о переговорах. В течение года PON предлагает ряд курсов и возможностей обучения продолжительностью от одного дня до целого семестра.
В 1979 году соавторы бестселлера Как добиться: переговоры о соглашении без уступок, Роджер Фишер и Уильям Ури вместе с Брюсом Паттоном основали Гарвардский проект переговоров (HNP) с миссией улучшить теорию, обучение, и практика ведения переговоров и разрешения споров, чтобы люди могли более конструктивно разрешать конфликты, от межличностных до международных. Фишер начал с того, что задал вопрос о том, какой совет можно дать обеим сторонам спора, и, исследуя этот вопрос, он вступил в контакт с различными профессорами, включая Джеймса Себениуса, Лоуренса Сасскинда, Фрэнк Сандер и Ховард Райффа, которые вместе сформировали Программу переговоров.
Программа переговоров была основана в 1983 году как первый в мире учебно-исследовательский центр, посвященный переговорам и разрешению споров. Как головная организация, в которую входили члены-основатели Гарварда и Массачусетского технологического института, она вскоре расширилась, включив Университет Тафтса в качестве одной из школ консорциума. С самого начала Программа переговоров была междисциплинарной, в ней участвовали ученые, занимающиеся экономикой, правительством, правом, бизнесом, психологией, антропологией, образованием и искусством. Факультет сосредоточился на широком спектре исследовательских тем, включая заключение сделок, дипломатические переговоры, международные переговоры, психологические аспекты переговоров, принятие решений, вопросы этики и доверия, а также трудовые переговоры.
Председатель Программы переговоров с 1994 года, профессор Роберт Х. Мнукин - профессор права Сэмюэля Уиллистона в Гарвардской школе права. Среди его недавних публикаций - книги «Помимо победы: переговоры для создания ценности в сделках и спорах» и «Торговля с дьяволом: когда вести переговоры, когда бороться».
Программа по Negotiation отвечает за множество публикаций, включая книги, специальные отчеты, информационный бюллетень Negotiation Briefings и ежеквартальный журнал Negotiation Journal, многопрофильный международный журнал, издаваемый Wiley-Blackwell, в котором подробно рассказывается о последних достижениях в этой области. PON также регулярно выпускает бесплатные отчеты, которые доступны через их веб-сайт, такие как: «Обучение ведению переговоров: понимание влияния ролевых игр», «Стратегии деловых переговоров: как вести переговоры о лучших деловых сделках», «Навыки ведения переговоров: стратегии ведения переговоров и Методы переговоров, которые помогут вам стать лучшим переговорщиком »,« Заключение сделок: секреты успешных деловых переговоров »,« Стратегии ведения переговоров для женщин: секреты успеха »,« Работа с трудными людьми »,« Основы BATNA: увеличьте свою власть в Стол для переговоров »,« Салли Сопрано: моделирование ролевой игры »,« Харборко: моделирование ролевой игры »и« Беспроигрышный вариант или жесткий мяч: изучите лучшие стратегии из переговоров по спортивным контрактам ». Все публикации PON, включая книги, тематические исследования и DVD, можно получить через Информационный центр PON.
PON предлагает в течение года ряд программ обучения по различным темам, включая переговоры, посредничество, разрешение конфликтов, разработку сделок, сложные разговоры и многое другое. Семинары и курсы PON открыты для публики.
Программа переговоров предлагает однодневные сеансы для авторов, посвященные недавним книжным публикациям преподавателей PON в рамках серии Executive Education Series. Недавние курсы включали: заключение сделок и переговоры, создание переговорной организации мирового уровня, переговоры с дьяволом и ведение переговоров по международным сделкам.
Курсы Executive Education длятся три дня и охватывают стратегии для бизнес-лидеров, позволяющие успешно справляться как с повседневным управлением, так и с долгосрочными стратегиями создания здоровой рабочей среды. Руководители изучают тактику борьбы с грязными уловками, угрозами, атаками и препятствиями с другой стороны стола.
Занятия Гарвардского института переговоров (HNI) проводятся каждый июнь и сентябрь в кампусе Гарвардской школы права и охватывают широкий спектр навыков ведения переговоров и посредничества, от начальных до продвинутых. техники. Большинство предлагаемых курсов рассчитаны на пять дней. Тем не менее, также предлагается двухдневный семинар по интенсивным переговорам для юристов и работающих специалистов. В число недавних предложений курса входили: семинар по посредничеству, Создание ценности в сделках и спорах, Инструменты для подготовки и эффективного ведения переговоров, Разработка и реализация сделок и Сложные беседы.
Открытые для участников из всех дисциплин и профессиональных областей, семинары PON предоставляют сообществу курсы по переговорам и посредничеству. Эти семестровые курсы предназначены для повышения осведомленности общественности и понимания успешных усилий по разрешению конфликтов.
Ежегодно преподаются два курса: «Переговоры и разрешение споров» осенью и «Посредничество и управление конфликтами» весной. Оба курса предоставляют участникам концептуальную основу и практические советы по профессиональному и личному развитию в разрешении споров. Преподаватели составлены из сообщества ученых и практиков в области альтернативного разрешения споров PON.
Программа переговоров также включает в себя множество небольших семинаров и интенсивных двухдневных курсов в дополнение к обычным курсам, включая обучение на местах. Программа переговоров также включает серию фильмов и имеет стипендию для аспирантов.
Программа переговоров учредила в 2000 году награду для лиц, добившихся выдающихся результатов в разрешении споров. Награда предназначена не только для того, чтобы отметить достижения выдающихся переговорщиков, но и для того, чтобы привлечь внимание общественности к важной роли переговоров, поскольку общество сталкивается со все более сложными спорами во всех секторах - государственных и частных, технологических и этических, личных и профессиональных. PON признал самых разных видных переговорщиков из их соответствующих областей: Томми Кох Тонг Би, сингапурский дипломат и посол Сингапура по особым поручениям; Хуан Мануэль Сантос, лауреат Нобелевской премии мира и президент Колумбии (2017); Марти Ахтисаари, лауреат Нобелевской премии мира и бывший президент Финляндии (2010); Христо и Жанна-Клод, художники, создавшие Ворота в Центральном парке (2008); Брюс Вассерштейн, председатель и главный исполнительный директор Lazard, международной фирмы по финансовому консультированию и управлению активами (2007); Садако Огата, бывший верховный комиссар ООН по делам беженцев (2005 г.); Ричард Холбрук, бывший посол США в ООН (2004 г.); Стюарт Эйзенстат, бывший посол США в Европейском Союзе (2003 г.); Посол Лахдар Брахими, специальный посланник ООН в Афганистане (2002 г.); Шарлин Баршефски, торговый представитель США при второй администрации Клинтона (2001); и бывшего сенатора США Джорджа Митчелла за его работу в Северной Ирландии (2000).
