Маркетинг продукта

редактировать

Маркетинг продукта - это процесс продвижения и продажи продукта покупателю. Кроме того, маркетинг продукта определяется как промежуточная функция между разработкой продукта и повышением узнаваемости продукта. Например, управление продуктом касается основ разработки продукта внутри фирмы, тогда как маркетинг продукта занимается маркетингом продукта потенциальным клиентам, клиентам и другим. Маркетинг продукта как служебная функция внутри фирмы также отличается от других маркетинговых заданий, таких как маркетинг в социальных сетях, маркетинговые коммуникации («marcom»), онлайн-маркетинг, реклама, маркетинговая стратегия и связи с общественностью, хотя маркетологи могут использовать такие каналы, как онлайн, для внешнего маркетинга своей продукции.

A рынок продукта - это то, что упоминается при презентации нового продукта широкой публике. Определение рынка продукта фокусируется на узком понятии: тип продукта, потребности клиента (функциональные потребности), тип клиента и географический регион.

Содержание

  • 1 Роль
  • 2 Отношение к управлению продуктом
  • 3 Квалификация
  • 4 Ссылки
  • 5 Внешние ссылки

Роль

Маркетинг продукта решает пять стратегических вопросов:

  • Какие продукты будут предлагаться (т. Е. Широта и глубина линейки продуктов )?
  • Кто будет целевым потребителем (т. Е. Границы обслуживаемых сегментов рынка)?
  • Как продукты будут доставлены этим клиентам (т.е. канал сбыта и существуют ли реальные возможности, которые создают прочную бизнес-модель)?
  • По какой цене следует предлагать продукты?
  • Как следует мы позиционируем продукт в сознании клиента?

Для принятия этих решений менеджеры по маркетингу продуктов (PMM) выступают в качестве голоса клиента для компании. Это включает в себя глубокое понимание - и управление - взаимодействие с клиентами с продуктом на протяжении всего его жизненного цикла (до принятия, после принятия / покупки и после замены). PMM собирают эту информацию о клиентах через eys и интервью, а также данные об использовании продукта и конкурентах, если таковые имеются. Это дает информацию о дорожной карте продукта, а также способствует обучению клиентов продукту для повышения заинтересованности.

Менеджеры по менеджменту отвечают на эти вопросы и реализуют стратегию, используя следующие инструменты и методы:

  • Информация о клиентах: интервью, опросы, фокус-группы, наблюдение за клиентами.
  • Анализ данных: внутренние и внешние данные.
  • Валидация продукта: тестируйте и подтверждайте идеи продукта (минимально жизнеспособный продукт или быстрое прототипирование) перед выделением инженерных ресурсов.
  • Тестирование рынка: оптимальные цены и маркетинговые программы разрабатываются с помощью A / B тестирование элементов, включая язык (текст), цены, линейки продуктов, визуальные эффекты.

Отношение к управлению продуктами

Маркетинг продуктов обычно выполняет функции, отличные от управления продуктами. Менеджеры по продукту принимают требования к продукту от сотрудников отдела продаж и маркетинга и создают документ с требованиями к продукту (PRD) для группы инженеров. Менеджер по маркетингу продукта создает документ рыночных требований (MRD), исходный материал для PRD.

Эти роли могут различаться в разных компаниях. В некоторых случаях менеджер по продукту создает и MRD, и PRD, в то время как маркетинг продукта выполняет исходящие задачи, такие как выставка демонстрация продукта, маркетинговые материалы (горячие листы, обзоры, памятки, листы данных и официальные документы ). Это требует навыков анализа конкурентов, исследования рынка, технического письма и в финансовых вопросах (ROI и NPV анализы) и позиционирование продукта. Типичные для маркетологов продукты включают внедрение функций, новый доход, доход от расширения и коэффициент оттока..

Маркетологи продукта уполномочены разрабатывать контент для продаж, маркетинговых коммуникаций, клиентов и рецензентов.

Квалификация

Типичной квалификацией образования для этой области бизнеса является степень в области маркетинга или бизнеса, например BBA, MBA, M.A./M.S. в области маркетинга, M.A./M.S. в психологии ввода-вывода вместе с опытом работы. Ключевой навык - уметь взаимодействовать с техническим персоналом, повышая ценность опыта в инженерии или вычислительной технике.

Ссылки

Внешние ссылки

  • СМИ, связанные с маркетингом продукции на Wikimedia Commons
Последняя правка сделана 2021-06-02 07:34:18
Содержание доступно по лицензии CC BY-SA 3.0 (если не указано иное).
Обратная связь: support@alphapedia.ru
Соглашение
О проекте