Войти
A частный электронный рынок (PEM ) использует Интернет для подключения ограниченного числа или предварительно отобранные покупатели или продавцы на одном рынке. PEM представляют собой гибрид между идеально открытыми рынками (например, биржи, где нет ранее существовавших отношений между покупателем и продавцом - аналогично eBay ) и закрытыми переговорами по контракту (например, запечатанная заявка тендер, при котором конкуренты не видят друг друга и, следовательно, не реагируют на конкуренция ). Основная идея PEM заключается в создании конкуренции между покупателями / продавцами, позволяя покупателям / продавцам регулировать все те аспекты сделки, которые обычно рассматриваются только в ходе переговоров. Это создает проблему «сравнения яблок и апельсинов »: ставки могут сильно отличаться по многим параметрам, и поэтому их нелегко сравнивать. Помимо размера цены, они могут включать заранее оговоренные скидки (например, за лояльность), конкретные качества, комбинации товаров и услуг с условным ценообразованием, дифференциалы фрахта, сроки выполнения контракта, условия оплаты или преднамеренные ограничения, такие как лимиты доли рынка.
VicForests, государственное агентство в Австралии, регулярно приглашает ряд лесопильных предприятий принять участие в торгах на поставку местной древесины через forestauctions.com. Частный электронный рынок VicForests позволяет лесопильным предприятиям точно указывать требуемый объем, качество, виды, условия оплаты и т. Д. Лесопилки также могут создавать условные заявки, такие как «если я выиграю x и y, я готов заплатить больше». Кроме того, участники рынка учитываются, например: исходя из транспортных расходов. Фактически, лесопилка, которая находится дальше, должна будет предложить больше, чем та, которая находится поблизости. Точно так же ставка для одного конкретного лота может быть самой высокой, но пакет, созданный другим участником, все равно может выиграть на основе более высокого общего дохода. Участники получают обратную связь в режиме реального времени о том, где они находятся со своими текущими ставками, и могут ответить. По сравнению с традиционным подходом к торгам с закрытыми торгами, PEM VicForests привела к значительному увеличению доходов.
Общий эффект хорошо спроектированного частного электронного рынка описывается как эффективность распределения или, проще говоря: беспроигрышный вариант для продавца (который увеличивает доход) и покупателей (приобретая именно то, что для них имеет наибольшую ценность). PEM основаны на теории игр и теории комбинаторного аукциона.
