Войти
Закон Хотеллинга - это экономическое наблюдение, согласно которому на многих рынках для производителей рационально делать свои продукты как можно более похожими. Это также называют принципом минимальной дифференциации, а также линейной моделью города Хотеллинга . Это наблюдение было сделано Гарольдом Хотеллингом (1895–1973) в статье «Стабильность конкуренции» в « Экономическом журнале» в 1929 году.
Противоположным явлением является дифференциация продуктов, которая обычно считается преимуществом для бизнеса при правильной реализации.
Две аптеки на главной улице Мжежино. Возможно, это результат конкуренции за размещение в Hotelling. Предположим, есть два конкурирующих магазина, расположенных вдоль улицы, идущей на север и юг, с равномерным распределением покупателей по улице. Оба владельца магазинов хотят, чтобы их магазины находились там, где они будут привлекать наибольшую долю рынка. Если оба магазина продают один и тот же ассортимент товаров по одинаковым ценам, то местоположения магазинов сами являются «продуктами». Каждый покупатель всегда будет выбирать ближайший магазин, так как ехать дальше невыгодно.
Оптимальное расположение магазина-одиночки - где-нибудь по всей длине улицы. Владельцу магазина совершенно безразлично, где он находится, так как по умолчанию он привлекает в него всех покупателей. Однако с точки зрения функции социального обеспечения, которая пытается минимизировать расстояние, которое необходимо преодолеть людям, оптимальной точкой является половина длины улицы.
Закон Хотеллинга предсказывает, что на улице с двумя магазинами оба магазина будут располагаться рядом друг с другом на одной и той же половине пути. Каждый магазин будет обслуживать половину рынка; один будет привлекать клиентов с севера, другой - всех клиентов с юга.
Другой пример действующего закона - две тележки с едой на вынос, по одной на каждом конце пляжа. Если есть равное распределение рациональных потребителей вдоль пляжа, каждая тележка получит половину клиентов, разделенных невидимой линией, равноудаленной от тележек. Но каждый владелец тележки будет испытывать искушение слегка подтолкнуть свою тележку к другой, перемещая невидимую линию так, чтобы владелец оказался на стороне более чем половины пляжа. В конце концов, операторы тележек окажутся рядом друг с другом в центре пляжа.
Было бы более социально выгодно, если бы магазины разделились и переместились на четверть улицы от каждого конца - каждый по-прежнему привлекал бы половину покупателей, но покупатели, в среднем, проделали бы более короткий путь. Однако ни один из магазинов не захочет делать это самостоятельно, так как это позволит другому переехать и захватить более половины рынка.
Когда люди на улице или в диапазоне возможных различных позиций продукта потребляют больше минимального количества товаров (т. Е. Имеют дискреционный доход ), компании могут размещать свои продукты в тех секциях, где существуют потребители, чтобы максимизировать прибыль; это часто означает, что компании будут позиционировать себя на разных участках улицы, занимая нишевые рынки. Когда цены не фиксированы, компании могут изменять свои цены, чтобы конкурировать за клиентов; в таких случаях в интересах компании выделяться как можно дальше друг от друга, чтобы они меньше конкурировали друг с другом.
Это особенно верно в американской двухпартийной системе, когда политические партии хотят получить максимальное количество голосов, предоставленных их кандидату. Политические партии скорректируют свою платформу в соответствии с медианным требованием избирателей. Модель сравнительных средних точек лучше всего отражает эту идею: обе политические партии будут максимально приближены к платформе конкурирующей стороны, сохраняя при этом свою идентичность.
Улица - это метафора дифференциации продукта; В конкретном случае улицы магазины отличаются друг от друга местоположением. Пример можно обобщить на все другие типы горизонтальной дифференциации продукта практически по любой характеристике продукта, такой как сладость, цвет или размер. Вышеупомянутый случай, когда два магазина расположены бок о бок, превратился бы в продукты, идентичные друг другу. Это явление присутствует на многих рынках, особенно на тех, которые считаются в основном товарами, и приводит к меньшему разнообразию для потребителя.
Распространение этого принципа на другие среды рационального выбора, такие как избирательные «рынки», может объяснить распространенные жалобы на то, что, например, кандидаты в президенты двух крупнейших американских политических партий «практически одинаковы». Кандидаты, избранные на праймериз, обычно являются авторитетными фигурами в своих партизанских лагерях. Избиратели в середине политического спектра, скорее всего, будут избирателями со колебаниями, и есть тенденция, что кандидаты «бросаются к середине», чтобы апеллировать к этому решающему блоку. Предполагается, что люди выберут кандидата с более близкой идеологией к их собственной, так что наибольшее количество голосов можно получить, находясь непосредственно в центре.
Это явление можно наблюдать в реальной жизни, не только в таких товарных предприятиях, как бары, рестораны и заправочные станции, но даже в крупных фирменных сетях:
