БЫСТРЫЙ маркетинг

редактировать

БЫСТРЫЙ маркетинг («Метод сфокусированной рекламы / выборки») был маркетинговым инструментом, разработанным в 1992 году для внесения поэтапных изменений в использование торговых марок упакованных товаров; техника, сочетающая высокоинтенсивную реалистичную рекламу с масштабным отбором продукции. Этот метод вышел из общего использования в начале 2000-х годов в результате фрагментации телепрограмм, что само по себе было результатом увеличения выбора средств массовой информации и роста использования Интернета.

Содержание

  • 1 Теория
  • 2 Практика
  • 3 Теоретическое наследие
  • 4 Ссылки
  • 5 Внешние ссылки

Теория

Профессор Джон Дейтон (тогда из Дартмутский колледж, Ганновер, Нью-Гэмпшир ) в 1984 г. предположил, что реклама может улучшить - т. Е. Изменить восприятие - последующего восприятия рекламируемого продукта, а четыре года спустя, будучи в Университете Чикаго с Робертом М. Шиндлером продемонстрировали принцип экспериментально. В том же году профессора Лоуренс Маркс и Майкл Каминс из Университета Южной Калифорнии продемонстрировали, что такие эффекты парадоксальным образом оптимизировались, если утверждения, сделанные рекламой, не были гиперболическими, то есть правдивыми. В 1993 году английский рекламодатель Джон Баньярд, работавший в то время в лондонском офисе NW Ayer, экспериментально продемонстрировал, что систематическое соответствие рекламной предпосылки фактическому опыту приводит к увеличению количества покупок, которое нельзя объяснить аддитивным эффектом рекламы. и пробная версия продукта. Буньярд предложил новую «экспериментальную» модель, согласно которой инженерные испытания продукта будут иметь приоритет над убедительной коммуникацией, а сам опыт будет психологически оптимизирован за счет точного соответствия ожиданиям, установленным непосредственно заранее рекламой.

Практика

Экспериментальные данные предложили новую маркетинговую модель для достижения роста использования бренда, что, как известно, является сложной задачей для устоявшихся брендов. Инструмент, разработанный для использования теории в коммерческом масштабе, БЫСТРЫЙ маркетинг, представлял собой процесс, который включал в себя разработку потребительских испытаний продукта сразу после телевизионной рекламы, разработанной для определения точных ожиданий в отношении истинного опыта. Такая деятельность обязательно проводилась в массовом масштабе, чтобы обеспечить адекватное пересечение рекламы и выборки продуктов среди населения: обычно в географическом регионе будет отображаться достаточно телевизионной рекламы, чтобы дать возможность ее увидеть до трех четвертей домашних хозяйств. и около трети домохозяйств получат образец продукта. После освещения теории в национальных СМИ, ее использование быстро распространилось по всему миру, широко использовалось крупными производителями упакованных товаров и регулярно приводило к устойчивому увеличению продаж в контролируемых тестах, которое намного превышало то, что было возможно с помощью обычного маркетинга бренда. Хотя в настоящее время он редко используется в чистом виде, некоторые рекламные агентства продолжают использовать этот термин для описания интенсивных интегрированных кампаний.

Теоретическое наследие

С психологической точки зрения, FAST-маркетинг обычно понимался в 1990-е годы в контексте теории когнитивного диссонанса с ее акцентом на универсальном стремлении уменьшить асимметрию между верой и реальностью. Его поведенческие эффекты были специально приписаны узы доверия, установленного на основе опыта подтверждения ожиданий, честно установленных рекламой. В 21 веке это понимание было уточнено благодаря нейробиологическим разработкам, касающимся дофаминовой - системы вознаграждения, особенно в отношении поведения, автоматически устанавливаемого путем точного соответствия ожиданий и реальности. Такие результаты побудили к более сложным исследованиям природы клиентского опыта с использованием нейробиологических инструментов и научных методов, в отличие от рыночных исследований на основе анкет и интерпретаций. Эти более изощренные способы определения делового опыта, в свою очередь, позволили создать более психологически разносторонний опыт - достаточно убедительный, чтобы рекламный отрывок без гипербол мог сам по себе быть убедительным. Это «эвристическое » (т.е. инстинктивно правильное, а не ориентированное на убеждение) мышление недавно получило новый импульс в результате стремления к достоверности, вызванного потерей доверия потребителей к корпоративному бизнесу.

Ссылки

Внешние ссылки

Последняя правка сделана 2021-05-20 06:42:21
Содержание доступно по лицензии CC BY-SA 3.0 (если не указано иное).
Обратная связь: support@alphapedia.ru
Соглашение
О проекте