Войти
Телевидение с прямым откликом (DRTV ) - это любая телевизионная реклама, которая просит потребители должны отвечать непосредственно компании - обычно либо позвонив на бесплатный телефонный номер , отправив сообщение SMS, либо посетив веб-сайт. Это форма маркетинг с прямым откликом.
Есть два типа телевидения с прямым откликом, краткая и полная форма. Краткая форма - это любой рекламный ролик DRTV продолжительностью не более двух минут. Длинный прямой ответ - это любой телевизионный рекламный ролик продолжительностью более двух минут. Это был принятый термин для рекламного ролика с 1984 года до тех пор, пока "рекламный ролик" не вошел в моду в 1988 году. Наиболее распространенный период времени, доступный для покупки в "длинном" рекламном ролике, составляет 28 минут 30 секунд. Длинная форма используется для продуктов, которые необходимо обучить потребителя для повышения осведомленности и обычно имеют более высокую цену. Можно приобрести относительно небольшое количество медиа-времени продолжительностью менее 30 минут, но более 2 минут. Наиболее доступное время из этих значений - пять минут.
Телевизионные кампании с прямым откликом обычно управляются специализированными агентствами Direct Response или DRTV, которые предоставляют полный спектр стратегических, творческих, производственных, медиа и рекламных услуг. Они также могут управляться агентствами по закупке СМИ, которые специализируются на прямом ответе. В любом случае эти агентства покупают два типа эфирного времени двумя способами. Во-первых, необходимо оплатить прейскурант станции или вещательной сети на время. Второй - это покупка остаточного эфирного времени, то есть время, которое станции не могут продать и которое необходимо заполнить быстро или дешево, чтобы избежать вещания в мертвом эфире. Это дешевле для агентств, но у них меньше контроля над тем, когда будут запускаться их рекламные ролики. Поскольку DRTV завоевал присутствие не только в США, но и во многих странах, местные агентства расширились.
Чтобы квалифицироваться как DRTV, реклама должна предлагать потребителю связаться с рекламодателем напрямую по телефону, с помощью текстового сообщения или через Интернет. В первые дни DRTV это было почти всегда для покупки продукта. Со временем стал использоваться широкий спектр действий потребителей. И многие потребители смотрят рекламу, но предпочитают покупать в розницу, даже не связываясь с компанией. Обычно на каждую единицу, проданную на телевидении, может быть продано от 3 до 15 единиц в розницу в зависимости от розничного распространения.
Когда он впервые появился, DRTV использовался для маркетинга товары и услуги напрямую от производителя или оптовика потребителю, минуя розницу. Со временем он также стал использоваться как более общий рекламный носитель и теперь используется широким кругом компаний - часто для поддержки розничного распространения. Некоммерческие организации также извлекают выгоду из DRTV, обращаясь к зрителям с прямым призывом сделать пожертвование.
Многие типы компаний используют DRTV. Маркетинговые компании, специализирующиеся на DRTV, продолжают использовать этот формат для предложения продуктов, продаваемых исключительно через телевидение. Многие из этих товаров попадают на полки магазинов после того, как их телевизионная кампания завершится или созреет. Например, Dirt Devil Broom Vac был доступен на телевидении только в течение трех месяцев до запуска в розницу. В магазинах массовой розничной торговли часто есть разделы «как видно по телевизору ».
Начиная с 1990-х годов, многие производители брендов начали использовать DRTV как часть своего рекламного комплекса. В этих случаях большинство продуктов, представленных на DRTV, также доступны в розницу. Кампании DRTV требуют от потребителей прямого действия либо для покупки продукта, либо для получения купона, который они могут использовать в розничном магазине. Компании, которые использовали DRTV для этих целей, включают DuPont (тефлон), Hamilton-Beach, Space Bag, Rubbermaid, PG, Toyota, Philips Consumer Electronics, Bissell, Evinrude и Sears (бренд Craftsman).
DRTV также стал широко используемым рекламным носителем для страховых компаний, ипотечных компаний, поставщиков сотовых телефонов, компаний, выпускающих кредитные карты, и множества других услуг. Компании, использующие этот подход, включают Blue Shield, AAA Insurance (CSAA), Bank of America, Citibank Credit Cards, DirecTV, Dish Network и многие другие.
Лидогенерация стала большим сегментом многих кампаний DRTV. Обычно эти кампании собирают потенциальных клиентов и закрывают продажу позже через прямую почтовую рассылку, электронную почту или специалистов по телефону. Другое использование DRTV включает брендинг с помощью гибридных кампаний, в то время как вы повышаете осведомленность о продукте и стимулируете розничные продажи без какой-либо твердой цели. Иногда это называют TV Response TV (BRTV).
Несколько программ награждения признают выдающиеся достижения в рекламе DRTV. Награды спонсируются Ассоциацией электронной розничной торговли (ERA), которая награждает как краткую, так и полную рекламу DRTV на своем ежегодном гала-вечере Moxie Awards, приуроченном к конвенции ERA D2C. Ежегодно журнал Jordan-Whitney Greensheet предлагает ряд наград DRTV за признание. И даже общие рекламные и производственные награды, такие как Telly's, WorldFest и Davey's, включают категории для длинных рекламных роликов на телевидении и DRTV. Что касается короткого телевизионного прямого маркетинга, DMA (Direct Marketing Association) признает превосходство программы посредством A. Eicoff Broadcast Innovation Award, названная в честь пионера DRTV и члена Зала славы DMA, Элвина Эйкоффа.
Множество рекламных объявлений во время Суперкубка были рекламные объявления DRTV и поощрялись прямой ответ через веб-сайты и номера 800. Сюда входит реклама веб-сервисов от Cars.Com до Pets.com и Monster.com. В рекламе eTrade, показанной во время Суперкубка 2008 года, использовался номер 800 и веб-сайт для ответа. В 2000 году Netpliance разместила 30-секундную рекламу, в которой звонили по номеру 1-800-iopener или Netpliance.com в Super Bowl. Чаша XXXIV. Ожидая высокого отклика, они получили дополнительные услуги веб-хостинга для поддержки прямого отклика веб-трафика от рекламы. В течение 2009 года Super Bowl XLIII Cash 4 Gold показывала национальную рекламу во время Super Bowl. По ошибке было сообщено, что это первая реклама DRTV в истории Суперкубка.
