Войти
Ценообразование с учетом затрат - это стратегия ценообразования, в которой отпускная цена определяется путем добавления конкретной наценки к себестоимость единицы товара. Альтернативный метод ценообразования - ценообразование на основе стоимости.
Ценообразование с учетом затрат часто используется для государственных контрактов (контрактов с оплатой затрат ) и подвергалось критике за снижение давления на поставщиков для контроля прямых затрат, косвенных затрат и постоянных затрат независимо от того, связаны ли они с производством и продажей продукта или услуги или нет.
Следует сознательно вести разбивку по стоимости. Эта информация необходима для точной оценки затрат.
Ценообразование по принципу «затраты плюс» особенно характерно для коммунальных услуг и продуктов для одного покупателя, которые производятся в соответствии со спецификациями покупателя, например, для военных закупок.
Два шага при расчете цены необходимо вычислить стоимость единицы и добавить наценку. Стоимость единицы - это общая стоимость, деленная на количество единиц. Общая стоимость - это сумма постоянных и переменных затрат. Постоянные затраты обычно не зависят от количества единиц, в то время как переменные затраты зависят. Наценка - это процент, который, как ожидается, обеспечит приемлемую норму прибыли для производителя.
Покупатели могут посчитать разумным подходом ценообразование с учетом затрат. В некоторых случаях наценка согласовывается между покупателем и продавцом.
В областях продукции с относительно схожими производственными затратами ценообразование по принципу «затраты плюс» может обеспечить конкурентоспособную стабильность, если все фирмы будут применять ценообразование «затраты плюс».
Ценообразование, основанное на затратах, - это способ побудить продавца принять контракт, общие затраты которого составляют значительную часть выручки продавца или стоимость которого не определена при подписании контракта.
Ценообразование «затраты плюс» не принято на рынках, которые (почти) совершенно конкурентны, где цены и объем производства достигают точки, при которой предельные затраты равны предельному доходу. В долгосрочной перспективе предельные и средние затраты (как в случае «затраты плюс») имеют тенденцию сходиться, уменьшая разницу между двумя стратегиями. Это очень хорошо работает, когда бизнес нуждается в краткосрочном финансировании.
Хотя этот метод ценообразования имеет ограниченное применение, как упоминалось выше, он обычно используется с целью обеспечения того, чтобы компания работала безубыточно и не работала в убыток. Несмотря на его повсеместное распространение, экономисты справедливо указывают на серьезные методологические недостатки. Не учитывается спрос. Невозможно определить, купят ли потенциальные клиенты продукт по рассчитанной цене. Чтобы компенсировать это, некоторые экономисты пытались применить принципы эластичности цен к ценообразованию, основанному на затратах плюс.
Мы знаем, что:
MR = P + ((dP / dQ) * Q)
, где:
MR = предельный доход. P = цена. (dP / dQ) = производная цены по количеству.
Q = количество
Поскольку мы знаем, что максимизатор прибыли, устанавливает количество в точке, в которой предельный доход равен предельным затратам (MR = MC), формула может можно записать как:
MC = P + ((dP / dQ) * Q)
Деление на P и перестановка урожайности:
MC / P = 1 + ((dP / dQ) * (Q / P))
И поскольку (P / MC) является формой наценки, мы можем рассчитать соответствующую наценку для любой заданной рыночной эластичности следующим образом:
(P / MC) = (1 / (1 - (1 / E)))
где:
(P / MC) = наценка на предельные издержки. E = ценовая эластичность спроса
В крайнем случае, когда эластичность бесконечна:
(P / MC) = (1 / (1 - (1/999999999999999))). (P / MC) = (1/1)
Цена равна предельным затратам. Разметки нет. С другой стороны, когда эластичность равна единице:
(P / MC) = (1 / (1 - (1/1))). (P / MC) = (1/0)
Наценка бесконечна. Большинство деловых людей не проводят расчет предельных затрат, но можно прийти к такому же выводу, используя средние переменные затраты (AVC):
(P / AVC) = (1 / (1 - (1 / E)))
Технически, AVC является допустимой заменой MC только в ситуациях постоянной отдачи от масштаба (LVC = LAC = LMC).
Когда деловые люди выбирают надбавку, которую они применяют к затратам при ценообразовании по принципу «затраты плюс», они должны учитывать эластичность спроса по цене, осознанно или нет.
