Войти
В согласовании, последовательность, или принцип согласованности, относится к сильной психологической потребности переговорщика быть последовательным с предшествующими действиями и заявлениями. Принцип согласованности гласит, что люди мотивированы к когнитивной последовательности и изменят свое отношение, убеждения, восприятие и действия, чтобы достичь этого. Роберт Чалдини и его исследовательская группа провели обширное исследование того, что Чалдини называет « Принцип постоянства убеждения ». Этот принцип, описанный в его книге Влияние на науку и практику, гласит, что люди живут в соответствии с тем, что они публично заявили, что будут делать, и что они записали. Чалдини побуждает людей записывать свои обязательства, чтобы другие выполняли свои обещания.
 | В Викицитатнике есть цитаты, относящиеся к: Согласованности |
.
