Агент по закупкам

редактировать

Агенты по закупкам или агенты по закупкам - это люди или компании, которые предлагают купить товары или собственность от имени другой стороны. Агенты по отступам или агенты по отступам (или фирмы) являются альтернативными условиями для агентов по закупкам. абзац - это заказ товаров на определенных условиях продажи.

Есть агенты для всех видов продукции, от сырьевых товаров до специализированного оборудования.

Содержание

  • 1 Недвижимость
    • 1.1 Требования законодательства
    • 1.2 Сборы
  • 2 См. Также
  • 3 Ссылки

Недвижимость

В США агенты, которые Покупка недвижимости таким способом также известна как агенты по поиску недвижимости или агенты покупателей и являются профессионалами, действующими исключительно от имени покупателя недвижимости, которые помогают клиенту в течение всего процесса покупки у поиск недвижимости, которая соответствует требованиям клиентов, для переговоров с продавцом о наилучшей цене и условиях, а также для оказания помощи клиенту во время юридического процесса для завершения приобретения.

Агенты по закупкам часто предварительно просматривают недвижимость от имени своих клиентов, составляют список наиболее подходящих и обычно сопровождают клиентов на все просмотры. Чтобы обеспечить наиболее эффективный просмотр собственности, большинство агентов предлагают своим клиентам высокого класса услуги с водителем , а иногда даже с вертолетом. Часто они также предлагают услуги личного консьержа, который может запланировать все просмотры, забронировать отели, трансферы и другие удобства для клиента. Эти услуги могут быть особенно полезны для иностранных клиентов, которые часто прилетают, чтобы посмотреть недвижимость. Вдобавок агенты, как правило, могут связать клиента со всеми необходимыми техническими специалистами по торговле, которые требуются на разных этапах процесса покупки, такими как юристы, сюрвейеры и другие профессионалы.

Покупатели могут иметь доступ к нерыночной недвижимости через свою сеть контактов, хотя это зависит от рыночных условий и от того, насколько хорошо агент связан на местном уровне.

Этичное поведение является очень важным аспектом для измерения профессионализма агента по закупкам: в любое время они должны консультировать своих клиентов без каких-либо личных интересов за свой собственный успех.

Хотя первоначально агенты по закупкам ориентировались исключительно на более состоятельные слои населения, в последнее время, особенно на более конкурентных рынках, таких как Лондон или Париж, начальный уровень значительно упал до недвижимости стоимостью около 500 000 фунтов стерлингов или 500 000 евро (см. The Daily Telegraph,)

.

На одном конце спектра находятся хорошо знакомые местные эксперты по недвижимости, которые могут быть неоценимым ресурсом для покупателя, настроенного на внебиржевую или предпродажную недвижимость, а также на частные сделки. Эти профессионалы часто могут заниматься поиском за пределами рынка, поскольку имеют тесные связи с агентами по недвижимости (или, в США, брокерами по недвижимости ), они знать других местных посредников, которые могут отмечать эксклюзивные конфиденциальные сделки, таких как юристы, частные банкиры, инвестиционные менеджеры или другие профессионалы, и иногда они лично знают владельцев лучшей элитной недвижимости для продажи в область, которую они покрывают. Если это то, что покупатель ищет, то размер компании менее важен, поскольку контакты устанавливаются с течением времени и находятся в руках нескольких опытных профессионалов, которые могут работать как в более крупных организациях, так и самостоятельно. Агенты по закупке также часто имеют тесные связи с застройщиками, где агент может получить доступ к новой собственности до того, как они выйдут на открытый рынок.

Лучшие агенты по закупкам также будут хорошо разбираться в свойствах в вашем целевом районе и напрямую свяжутся с владельцами подходящей недвижимости, чтобы узнать, будут ли они продавать. Это ставит вас в более слабую позицию на переговорах, но это означает, что у вас будет доступ к собственности, которой не будут другие покупатели, и, если ваш агент по закупкам является опытным переговорщиком, вам, возможно, не придется платить премию.

На другом конце спектра есть агентства, которые действуют больше как компании по переезду, хорошо организованные, работают на разных языках, помогают своим клиентам со всеми необходимыми документами, имеют хорошие связи с различными профессионалами и другими компаниями, чтобы предоставить полноценный сервис; эти компании могут быть менее способны к разведке внебиржевых сделок или иметь дело напрямую с владельцами частной собственности.

Независимые агенты по закупкам любят подчеркивать свою независимость от торговых агентств, которые, в зависимости от страны, действуют от имени продавцов или в качестве посредников между двумя сторонами (см. The Independent,). С другой стороны, некоторые известные агентства недвижимости также предлагают услуги по покупке, несмотря на оговорки из-за конфликта интересов.

Из-за разной природы закупочных агентств потенциальным покупателям часто советуют обращаться в несколько компаний, чтобы сравнить и сопоставить их преимущества. Как это часто бывает, может быть лучше нанять профессионала, который более способен выслушать и понять наши потребности, даже если его или ее компания не полностью отмечает все остальные поля.

Большинство агентов по закупкам имеют значительный опыт ведения сделок; однако, как и агенты по недвижимости, лишь немногие из этих профессионалов имеют квалификацию геодезии, поэтому они не могут быть лучшими консультантами, когда дело доходит до оценки собственности и прогнозирования будущих рыночных тенденций. По этой причине покупатель может полагаться на других консультантов или их собственное мнение, прежде чем принимать инвестиционное решение.

С географической точки зрения охват агентов по закупкам варьируется от довольно ограниченного внимания к нескольким конкретным городским районам или субрегиональным районам (нескольким городам и их окрестностям) до общенациональных «сетевых» услуг. Однако у каждой компании есть несколько областей, в которых она сильнее, и только в этих местах она может обеспечить более высокую ценность, особенно когда речь идет о поиске особых возможностей. Лишь несколько компаний в Европе расширились до более чем одной страны, наняв разных специалистов.

Для агента по закупке существуют различные условия, в которые входят: консультант по недвижимости, консультант по приобретению недвижимости, агент по переезду и специалист по поиску недвижимости. В соответствии с приведенным выше параграфом их навыки немного различаются, но бизнес очень похож. Поскольку этот конкретный раздел в сфере недвижимости все еще относительно новый, по сравнению, например, с агентами по недвижимости, конкретные используемые термины все еще обсуждаются в каждой стране.

Законодательные требования

В некоторых европейских странах, таких как Великобритания, агентам по закупкам не нужно сдавать какой-либо специальный экзамен или получать какой-либо сертификат, чтобы начать заниматься своей профессией, находясь в в других странах, таких как Италия, Франция или Испания, они должны соответствовать тем же квалификационным и юридическим требованиям, что и торговые агенты, хотя эти две роли существенно различаются. Этот кажущийся пробел в регулировании может быть восполнен, если и когда отрасль станет зрелой.

Сборы

Сборы агентов по закупкам зависят от конкретного рынка недвижимости и часто варьируются в зависимости от страны. Общая структура комиссионных состоит из небольшого регистрационного сбора, который подлежит возмещению (при условии, что покупатель завершает покупку в течение определенного времени, определенного в контракте) и взимается авансом, и комиссии за успех, которая представляет собой процент от покупной цены имущество и оплачивается при обмене контрактами или при подписании предварительного контракта.

Агенты по закупкам обычно требуют исключительности, что означает, что клиент не может продолжать поиск самостоятельно или через агентов по недвижимости в течение срока действия контракта, который обычно длится от 3 до 6 месяцев.

Французским компаниям запрещено взимать какие-либо регистрационные сборы, и по закону они обязаны связывать всю свою компенсацию с успешным завершением транзакции. Однако хорошие агенты по закупкам не получают никакой прибыли от регистрационного сбора; основная цель комиссии - увеличить вероятность того, что клиент искренне привержен покупке; в противном случае они потеряли бы регистрационный взнос по прошествии определенного времени.

Комиссия за успех - это процент от продажной цены. Потенциальные покупатели недвижимости должны знать, что существует два различных механизма, в основном в зависимости от рыночных условий:

  • На рынках, где среднее время продажи роскошной недвижимости велико, покупатели, как правило, делят комиссию с агентом по продаже, и поэтому услуга без дополнительных затрат для покупателя. Это происходит потому, что агент по продаже обычно предпочитает разделить свою комиссию с агентом по покупке, а не ждать дольше, чтобы найти другого покупателя и продать ту же собственность. Если агент по закупке заключает частную сделку, он взимает до комиссии агента по продаже (например, полные 5% на Французской Ривьере до 2% в Испании.
  • В очень На ликвидных рынках (например, Лондон или Париж ) комиссия агента по закупке взимается сверх комиссии агента по продаже, поэтому услуги агента по закупке предоставляются покупателю недвижимости за дополнительную плату, если только агент по закупке может найти недвижимость, которая не продается агентом. В этом случае, в зависимости от рынка, агенты по закупке взимают определенную сумму вплоть до комиссии агента по продаже (которая, как правило, превышает комиссию агента по покупке).
  • Некоторые агенты взимают комиссию за успех в зависимости от покупной цены - это фиксированный процент. В качестве альтернативы другие агенты взимают фиксированную сумму денег плюс процент от экономии скидки от первоначальной запрашиваемой цены.

Все эти условия четко указаны в контрактном соглашении, которое клиент подписывает заранее. Агенты по закупкам часто заявляют, что могут получить более высокую скидку на продажную цену, чем мог бы получить частный покупатель, потому что они лучше знают цены, по которым аналогичные объекты недвижимости были недавно обменены на рынке, и они используют хорошие навыки ведения переговоров.

Полный набор этических норм установлен Уполномоченным по правам собственности, членом которого должен быть любой уважаемый агент по закупкам.

См. Также

Ссылки

Последняя правка сделана 2021-05-13 07:15:59
Содержание доступно по лицензии CC BY-SA 3.0 (если не указано иное).
Обратная связь: support@alphapedia.ru
Соглашение
О проекте